销售总监
广州市凡拓数码科技有限公司北京分公司
- 公司规模：500-1000人
- 公司性质：民营公司
- 公司行业：影视/媒体/艺术/文化传播 互联网/电子商务
职位信息
- 发布日期：2014-05-06
- 工作地点：北京-朝阳区
- 招聘人数：若干
- 工作经验：八年以上
- 学历要求：本科
- 职位类别：销售总监
职位描述
岗位职责：
1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标；
2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；
3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪客户资信与回款等情况，完成销售服务；
4、客户关系管理：通过客户拜访和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体；
5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应；
6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；
7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
任职条件:
1、教育背景：本领域相关专业、营销等相关专业本科或以上学历。
2、工作经验：八年以上本领域销售相关工作经验，其中至少三年销售管理经验。
3、知识/技能： 熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧，具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力，使用OFFICE等办公软件。
1、制订销售策略：根据公司市场战略与市场销售目标，结合所掌握的市场信息进行市场预测，制订市场拓展目标、销售策略与规划，并组织实施，管理并指导销售代表，完成销售、回款与市场目标；
2、销售体系管理：根据公司销售策略，建立维护公司的销售网络与渠道管理体系，通过系列市场推广活动，营造市场环境，提升公司与产品品牌，支撑公司产品销售的增长；
3、销售业务管理：根据客户需求与公司营运流程，接收并管理客户订单，跟踪客户资信与回款等情况，完成销售服务；
4、客户关系管理：通过客户拜访和推动客户意见、建议与投诉的处理等服务活动提高客户满意度，建立、巩固均衡的客户关系平台，逐渐渗透终端客户，掌握最终消费群体；
5、市场信息分析：通过一线销售代表收集市场信息，如：客户、产品、竞争对手等，并进行统计与分析，及时向公司市场、研发等部门反馈，推动快速响应；
6、费用管理：根据公司费用政策，指导下属了解销售重点，评估客户资源需求，制订预算使用计划，确定费用开销方式，合理协调、分配公司资源，并审核费用使用的合理性，提高投入产出比；
7、部门内部管理：根据公司经营方针和部门业务需要，合理设置部门组织结构和岗位，优化业务流程，合理配置人力资源，开发和培养员工能力，对员工绩效进行管理，提升部门工作效率，提高员工满意度。
任职条件:
1、教育背景：本领域相关专业、营销等相关专业本科或以上学历。
2、工作经验：八年以上本领域销售相关工作经验，其中至少三年销售管理经验。
3、知识/技能： 熟悉营销、管理相关知识，具备目标绩效管理、过程控制、发展合作、冲突管理等方面的知识与实践技巧，具备很强的演讲、沟通、团队管理、系统思维、分析决策能力，很强的分析判断、决策、战略思维、驾驭全局、资源整合的能力，使用OFFICE等办公软件。
素质要求：
1）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人；
2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险；
3）领导能力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。
1）影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人；
2）成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险；
3）领导能力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。
公司介绍
凡拓数码科技有限公司2006年参与2010年广州亚运会图像设计服务独家供应商，是国内规模最大的集数字图像应用、开发、培训和服务为一体的综合性数码科技公司。公司总部设在广州，并在广州越秀、上海浦东、上海静安、北京、深圳、东莞、惠州设立了分公司；以及在意大利米兰、加拿大温哥华、美国波士顿、新加坡设立了国外联络处，服务海外市场。雄厚的公司背景、丰富的行业经验、专业的制作技术、完善的客户服务、超越所想的产品质量，使得凡拓客户遍及国内外各大城市。凡拓自身拥有资深设计师和专业制作人员超过500多名，主要服务范围包括：效果图制作、3D动画、影视广告、游戏、动漫、工业设计、网站设计、平面设计、多媒体制作、传统影视、虚拟现实、城市规划、CG教育培训等。
凡拓曾参与并完成了广州珠江新城七大标志性建筑（歌剧院、图书馆、博物馆、少年宫、电视观光塔、超高双塔之西塔），广州大学城，广州地铁三、四、五、六号线，深圳机场，广州铁路新客运站，白云国际会议中心，南京大屠杀纪念馆等几万个大型国际工程项目；以及大量的房地产、办公、文化、商业、教育、医疗、公共建筑和大型交通、市政、土地规划等项目。
凡拓数码科技有限公司——2010年广州亚运会图像设计服务独家供应商 2008年8月20日，广州市凡拓数码科技有限公司与亚组会举行签约仪式。广州凡拓数码科技有限公司正式成为2010年广州亚运会图像设计服务独家供应商。凡拓公司全方位服务亚运，专为亚运设计开发的“亚运场馆信息及三维仿真系统”、“广州三维城市信息系统”等将为即将召开的亚运提供重要的科技支撑服务。
企业文化核心目标
成为世界领先的数字图像公司，为客户提供超越所想的产品和服务。
价值观
创新卓越 诚信合作 以人为本 回馈社会
客户：
了解、倾听客户的需求；
提供高效率、高品质，超出客户预期的产品和服务
信守承诺，服务好每一位客户
与客户建立双赢的伙伴关系
员工：
员工相互信任、尊重，积极向上，发扬团队精神
为员工提供培训机会，鼓励员工技术与管理创新、分享知识和经验
为员工提供一个公平公正的可持续发展平台
让员工分享公司发展成果，改善员工生活
所有员工享受工作并为公司的目标感到自豪
社会：
遵守法律法规
树立高度的行业道德
为社会创造更多的就业机会
积极参与社会的公益活动
承担建设和谐社会的责任
凡拓分公司及国外联络处 广州公司总部
北京分公司
深圳分公司
东莞分公司
惠州分公司
上海浦东分公司
上海静安分公司
广州越秀分公司
在意大利米兰、加拿大温哥华、美国波士顿、新加坡设立了国外联络处，服务海外市场。
凡拓发展历程 2001年凡拓工作室在广州成立 2002年广州市凡拓图文设计有限公司注册成立
2003年凡拓广东惠州分公司成立
2004年凡拓广东东莞分公司成立
2004年正式更名为广州市凡拓数码科技有限公司
2004年行政管理体系及质量管理体系首批文件公布实施
2005年公司总部迁址到广州市五山科技广场，规模迅速扩大
2005年凡拓培训中心成立
2005年上海市凡拓数码科技有限公司成立
2006年广州市凡拓数码科技有限公司流花分部成立
2007年广州市凡拓数码科技有限公司越秀分部成立
2007年成为广州市高新技术企业
2007年中国共产党广州市凡拓数码科技有限公司支部委员会成立
2008年深圳市凡拓数码科技有限公司成立
2008年度中国广州最具诚信度企业100强
2008年度中国广州最具竞争力企业10强
2008年正式成为2010年广州亚运会图像设计服务独家供应商
2009年通过ISO 9001：2000质量管理体系认证
2009年获得国际认证联盟颁发的ISO 9001：2000认证
2009年北京市凡拓数码科技有限公司成立
2010年中国国际房地产研究院影视动画专家委员会主任委员
2010年凡拓培训中心正式升级为凡拓数字图像职业培训学校，具备国家民办学校办学资格
合作伙伴政府部门：第16届亚运会组委会、第3届亚洲沙滩运动会组委会、南越王宫博物馆筹建处、佛山市规划局、东莞市大朗镇人民政府信息产业办公室等；
设计院组：宝贤华瀚、佛山市顺德建筑设计院、广东省建科建筑设计院、广州市城市规划勘测设计研究院、广州市设计院、广州市科城规划勘测技术有限公司、广东省建筑设计研究院、广东省电力设计研究院、华南理工大学建筑设计研究院、广东省城乡规划研究院等；
房地产企业：保利地产、恒大地产、江西城开地产、奥园地产、富力地产、万科集团、瑞安集团、新中源地产、合景泰富地产、广州市番禺向信房地产有限公司、佛山市富御房地产发展有限公司、广东合生泓景房地产有限公司、佛山市顺德区保诚房地产有限公司、广州市嘉裕房地产发展有限公司、广州市富景房地产开发有限公司、广东联泰房地产有限公司、广州兆霖房地产开发有限公司、广州常元房地产开发实业有限公司等
凡拓官方网站：http://www.frontop.cn
广州总部地址：地址：广州市天河区五山路五山科技广场A座五楼、六楼（华南理工大学正门左侧）
北京分公司地址：北京市朝阳区建国路93号院万达广场10号楼907
凡拓曾参与并完成了广州珠江新城七大标志性建筑（歌剧院、图书馆、博物馆、少年宫、电视观光塔、超高双塔之西塔），广州大学城，广州地铁三、四、五、六号线，深圳机场，广州铁路新客运站，白云国际会议中心，南京大屠杀纪念馆等几万个大型国际工程项目；以及大量的房地产、办公、文化、商业、教育、医疗、公共建筑和大型交通、市政、土地规划等项目。
凡拓数码科技有限公司——2010年广州亚运会图像设计服务独家供应商 2008年8月20日，广州市凡拓数码科技有限公司与亚组会举行签约仪式。广州凡拓数码科技有限公司正式成为2010年广州亚运会图像设计服务独家供应商。凡拓公司全方位服务亚运，专为亚运设计开发的“亚运场馆信息及三维仿真系统”、“广州三维城市信息系统”等将为即将召开的亚运提供重要的科技支撑服务。
企业文化核心目标
成为世界领先的数字图像公司，为客户提供超越所想的产品和服务。
价值观
创新卓越 诚信合作 以人为本 回馈社会
客户：
了解、倾听客户的需求；
提供高效率、高品质，超出客户预期的产品和服务
信守承诺，服务好每一位客户
与客户建立双赢的伙伴关系
员工：
员工相互信任、尊重，积极向上，发扬团队精神
为员工提供培训机会，鼓励员工技术与管理创新、分享知识和经验
为员工提供一个公平公正的可持续发展平台
让员工分享公司发展成果，改善员工生活
所有员工享受工作并为公司的目标感到自豪
社会：
遵守法律法规
树立高度的行业道德
为社会创造更多的就业机会
积极参与社会的公益活动
承担建设和谐社会的责任
凡拓分公司及国外联络处 广州公司总部
北京分公司
深圳分公司
东莞分公司
惠州分公司
上海浦东分公司
上海静安分公司
广州越秀分公司
在意大利米兰、加拿大温哥华、美国波士顿、新加坡设立了国外联络处，服务海外市场。
凡拓发展历程 2001年凡拓工作室在广州成立 2002年广州市凡拓图文设计有限公司注册成立
2003年凡拓广东惠州分公司成立
2004年凡拓广东东莞分公司成立
2004年正式更名为广州市凡拓数码科技有限公司
2004年行政管理体系及质量管理体系首批文件公布实施
2005年公司总部迁址到广州市五山科技广场，规模迅速扩大
2005年凡拓培训中心成立
2005年上海市凡拓数码科技有限公司成立
2006年广州市凡拓数码科技有限公司流花分部成立
2007年广州市凡拓数码科技有限公司越秀分部成立
2007年成为广州市高新技术企业
2007年中国共产党广州市凡拓数码科技有限公司支部委员会成立
2008年深圳市凡拓数码科技有限公司成立
2008年度中国广州最具诚信度企业100强
2008年度中国广州最具竞争力企业10强
2008年正式成为2010年广州亚运会图像设计服务独家供应商
2009年通过ISO 9001：2000质量管理体系认证
2009年获得国际认证联盟颁发的ISO 9001：2000认证
2009年北京市凡拓数码科技有限公司成立
2010年中国国际房地产研究院影视动画专家委员会主任委员
2010年凡拓培训中心正式升级为凡拓数字图像职业培训学校，具备国家民办学校办学资格
合作伙伴政府部门：第16届亚运会组委会、第3届亚洲沙滩运动会组委会、南越王宫博物馆筹建处、佛山市规划局、东莞市大朗镇人民政府信息产业办公室等；
设计院组：宝贤华瀚、佛山市顺德建筑设计院、广东省建科建筑设计院、广州市城市规划勘测设计研究院、广州市设计院、广州市科城规划勘测技术有限公司、广东省建筑设计研究院、广东省电力设计研究院、华南理工大学建筑设计研究院、广东省城乡规划研究院等；
房地产企业：保利地产、恒大地产、江西城开地产、奥园地产、富力地产、万科集团、瑞安集团、新中源地产、合景泰富地产、广州市番禺向信房地产有限公司、佛山市富御房地产发展有限公司、广东合生泓景房地产有限公司、佛山市顺德区保诚房地产有限公司、广州市嘉裕房地产发展有限公司、广州市富景房地产开发有限公司、广东联泰房地产有限公司、广州兆霖房地产开发有限公司、广州常元房地产开发实业有限公司等
凡拓官方网站：http://www.frontop.cn
广州总部地址：地址：广州市天河区五山路五山科技广场A座五楼、六楼（华南理工大学正门左侧）
北京分公司地址：北京市朝阳区建国路93号院万达广场10号楼907
联系方式
- 公司地址：北京市西城区新华1949文化设计创意产业园区
- 邮政编码：100022
- 联系人：王先生
- 电话：(010)58207299-123