销售总监
北京世纪鸿房地产开发有限责任公司
- 公司规模:50-150人
- 公司性质:民营公司
- 公司行业:批发/零售 快速消费品(食品、饮料、化妆品)
职位信息
- 发布日期:2013-05-13
- 工作地点:北京
- 招聘人数:1
- 职位类别:销售总监
职位描述
指责范围
· 汇报对象: 董事长
· 领导公司销售业务实现快速发展
· 建立管理良好的渠道模式,平衡百货、商超、通路、批发、特渠(团购)、电商等多种渠道,实现销售目标
· 制定3年发展目标(销售额、毛利率等)
· 广泛开拓各类型渠道,重点向百货、商超倾斜,实现销售目标
· 领导并管理营销策略,包括营销活动、促销管理、广告投放等,带领并指导相关团队工作
· 领导并管理销售策略,包括订单处理、量价管理、商务政策、调货、退换货、回款等
· 建立并培训团队使其能够具备达成业绩目标的能力
· 制定业务单元考核和评估策略,评估主要负责人的绩效,提供奖优罚劣政策
· 管理授予的财务、人力资源等权力,综合运用这些授权达成业绩目标,尽职勤勉,廉洁自律
· 协助其他单元业务的开展,为其达成目标提供必要的支持和帮助
职位要求
· 业务规划和计划制定能力
· 熟悉百货、商超、以及其他渠道的卖进思路,具有相应的人脉开展相应工作
· 熟悉订单、营销、促销、回款等流程,能够带领团队完成相应工作
· 熟悉民营企业工作环境,能够平衡短期效益和中长期发展之间的关系
· 有较为宽广的人力资源获得渠道,能够独立开展团队搭建工作
· 沟通技巧较好,能够弥合不同部门间的差异,协作完成工作
· 销售额
· 利润总额
· 应收账款比例
· 本科及以上学历
· 有过领导业务单元的经验>5年
· 在渠道方面有广泛人脉,能够卖进相应渠道,实现业务成长 有自己团队更佳
· 基本外语要求,有方言(如粤语、闽南语、客家话)更佳
公司介绍
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