北京招聘

岗位名称业务拓展部主管/经理
所在部门业务拓展部
直接上级营销总监/总经理

工资等级：经理/主管（1、2、3、4）级

薪酬类型：岗位工资+职务工资+绩效工资+个人业绩提成+部门提成+年终奖+福利
直接下级业务拓展专员
所辖人员部门助理
本职：领导本部门完成市场开发与管理工作，完成年度销售任务目标，深入了解市场状况，建立长期合作伙伴客户关系，树立公司品牌形象
职责与工作任务：
一职责表述：协助总经理制定营销战略规划，为重大营销决策提供建议和信息支持
1.定期、准确向营销总监和相关部门提供有关销售情况、费用控制、应收帐款等反映公司销售工作现状的信息，为公司重大决策提供信息支持
2.根据公司内外相关行业政策、竞争对手信息、客户信息等，分析市场发展趋势，形成报告，上报公司
3.参加公司重大营销决策计划的会议，并为总经理提供建议

职责二 职责表述：完成部门硬性业绩指标 根据公司年度营销战略，制定年度规划，并适时进行调整
1.根据年度销售目标，分解任务指标到月，制定本部门工作计划，组织人力坚决贯彻执行。
2.组织市场开发工作，执行公司渠道拓展政策，完成部门的销售目标
3.负责审核治理施工报价，参与合同谈判、合同签订等工作
4.负责中大型客户开发，跟进，维护工作，完成本岗位任务绩效考核指标。
5.协助下属业务拓展工作，完成部门考核指标。

三职责表述：领导部门员工完成市场调研、市场开发、市场推广、客户服务等工作
1.任务根据不同渠道客户需求，提出市场推广方案建议，组织实施市场调研、市场推广工作
2.组织客户管理工作，负责维持重要客户，与客户保持良好关系
3.建立完整详细《客户档案》资料，按月上交公司备份文件
4.负责客户回馈意见建议征集整理和配套解决方案上报公司，落实后执行。
5.组织部门全员使用各分类信息网站，进行公司品牌推广工作，监督并执行

四职责表述：参与公司产品创新
1.任务根据渠道市场特点，提出产品包装改进、新产品开发建议
2.参与新产品市场推广，组织新产品销售

五职责表述：负责内部的组织管理
1.负责本部门员工队伍建设，提出对下属人员的调配、培训、考核意见
2.参与销售管理制度的制定，建立《业务拓展部管理制度》，补充制定《业务拓展部客户开发流程》及完善《业务拓展部管理培训手册》。检查本部门执行情况
3.负责协调下属拓展专员之间、本部门与相关部门之间关系
4.监督分管部门的工作目标和日常报表的执行情况，及时给予指导。

六职责表述：负责本部门与公司其他部门的工作协调，并协助其他部门完成公司整体目标

职责七职责表述：完成公司交办的其他临时紧急性任务

教育水平：大学本科以上
专业：市场营销、经济、管理相关专业
培训经历：市场营销管理、销售管理、公共关系、推销技巧培训
经验3年以上工作经历，1年以上本行业或相近行业销售管理经验
知识掌握：公司所经营产品国内外行业动态，掌握市场营销相关知识，充分了解劳动法律法规， 具备财务管理、法律等方面的知识，了解公司所经营产品技术知识
技能技巧：熟练使用WORD,EXCEL等办公软件，具备网络知识；熟练的英语应用能力，
个人素质：领导能力、判断与决策能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力
其它：
使用工具/设备：计算机、一般办公设备（电话、传真机、打印机、Internet/Intranet网络）、通讯设备
工作环境：办公场所、各市场区域
工作时间特征：经常需要加班，无明显节假日
所需记录文档：通知、销售统计或销售分析报告、客户档案、工作总结、合同等
考核指标：
销售收入、利润率、市场占有率、客户满意度、渠道拓展准确性、重要任务完成情况
预算控制情况、下属员工行为管理、关键人员流失率；部门合作满意度
领导能力、判断与决策能力、人际能力、沟通能力、影响力、计划与执行能力、客户服务能力、专业知识及技能

 中德睿智（北京）科技有限公司（简称“中德睿智”）是一家集环保产品研发、产品销售和技术服务为一体的综合型高科技环保企业，坐落于丰台科技园区，注册资本为1000万元人民币。
中德睿智作为较早开展室内空气污染治理服务的公司，始终致力于改善室内空气质量、提升人们工作环境和生活品质，并凭借不断的技术创新和高品质服务，而持续稳健的发展，一直在室内空气污染治理行业处于领先地位，并通过了ISO9001质量体系认证。
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