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职位: 大客户经理 -客车及零部件制造行业

职能描述:
在主管经常的指导下独立负责指定区域或指定客户的应用开发和销售工作，达成销售目标；
运用良好的销售技巧开展工作并取得持续良好的销售成果。

具体职责:
§负责工业胶粘剂和胶带产品在指定的区域或指定客户的应用开发和销售工作并达成销售目标，经常和主管讨论工作计划和工作中的障碍；
§负责指定客户的新项目开发和跟进，并协同公司相关团队不断扩大市场份额；
§执行部门制定的市场策略和计划，积极主动地向主管汇报市场信息和市场对公司产品性能的反馈信息；
§向客户及潜在客户介绍公司产品和服务项目，并向客户及公司相关团队提供适当的市场和销售支持；
§独立处理简单的客户投诉，遇到复杂情形及时向主管寻求帮助和指导；
§完成主管指派的其他工作。

基本要求:
§大学本科或以上学历；
§五年以上跨国公司工业行业销售或业务开发经验；
§对相关市场的客户及其需求有充分了解；
§良好的沟通能力、说服力和销售技巧；
§良好的英语听说读写能力；
§基本的计算机操作技能。

优先条件:
§有丰富的新客户和新应用开发经验者优先；
§有良好的时间和区域管理能力者优先。

3M 中国概况
3M公司创建于1902年，全球总部位于美国明尼苏达州的圣保罗市。作为一家世界领先的多元化科技创新企业，3M的产品和技术早已深深地融入人们的生活。100多年以来，3M开发了六万多种产品，从家庭用品到医疗产品，从运输、建筑到商业、教育和电子、通信等各个领域。
3M中国于1984年11月在中国注册成立，是在深圳经济特区外成立的中国***家外商独资企业。截止目前，3M公司在中国建立了9个生产基地、27个办事处、4个技术中心和1个研发中心，员工近8,000人,为***进入中国的外商独资企业之一， 3M中国在过去的30多年里始终密切把握中国经济的发展脉搏，秉承“扎根中国，服务中国”的本土化发展战略，凭借多元化的技术和解决方案，积极支持中国经济的建设和发展。从基础设施建设到制造业崛起，从中国制造到中国创造，从出口驱动到推动内需，3M将企业的发展战略与中国的发展步伐紧密相连，助力中国市场的快速发展。这也使得3M成为中国本土化最成功的企业之一。
3M中国致力开发适合本地市场和客户需求的创新科技和产品，并专注创新人才的培养。目前，3M中国已拥有近600名本土研发人员，贡献了约千项专利发明，并在 3M全球的研发网络中发挥着极为重要的作用。
3M中国积极履行社会责任，积极参与环境保护，扶贫减灾，推进志愿者行动。3M中国的努力得到了社会的广泛认可，获得了“大中华区最具领导力企业”、“最受赞赏的在华外商投资企业”、“亚洲最受尊敬公司二十强”等诸多荣誉，并多次入选“世界500强在华贡献排行榜”且名列前茅。