北京招聘

职位职责
1、执行销售计划，完成销售目标：
（1）协助销售经理建立全面的销售策略，制定并组织实施完整的销售方案；
（2）负责所辖区域销售目标的制定与分解，督促并跟进销售人员完成销售目标计划；
（3）掌握市场动态，把握最新销售信息，引导和控制市场销售工作的方向和进度；
（4）负责所辖区域销售渠道建设与开拓，组织策划市场促销活动，完成销售计划及回款任务；
（5）负责组织、执行和协调市场推广活动以确保公司推广活动的良好实施；
2、客户开发与关系维护：
（1）负责所辖区域销售渠道建设与开拓，组织策划市场促销活动；
（2）维护重点客户关系，协助销售团队的业务攻关；
（3）进行客户分析，挖掘用户需求，与合作伙伴建立良好的业务关系，妥善处理合作伙伴的需求
并致力于建立一种双赢的合作关系；
（4）做好产品的售后服务工作，经常走访客户，及时处理好用户投诉，保证客户满意，提高客户　
对企业产品和服务的信任和拥护，提升企业信誉；
（5）对潜在的重要客户和大客户进行评估和分析，维系良好关系，并对双方的合作提出可行性
的意见；
3、信息收集与分析：
（1）及时了解市场动态和竞争对手的信息，并为公司提供相关信息；
（2）负责收集和分析产品销售数据，并定期上交市场总结报告；
（3）定期走访市场，收集了解相关国家政策、市场用户反馈意见、竞争对手等信息，为公司市
场战略的实施及时提供信息反馈；
4、销售团队建设：
（1）建设销售团队，辅导并考核销售人员，确保目标的达成；
（2）管理销售团队，建立、补充、发展、培养销售队伍；
（3）负责组织销售人员技术培训，提高销售人员对产品知识的掌握程度。
任职条件
1、教育背景：高中以上学历，市场营销、企业管理或相关专业。
2、工作经验：三年以上销售工作经验，一年左右销售团队管理经验，有IT产品销售经验者优先。
3、知识/技能：
（1）熟悉国家关于市场营销及其他销售管理的法律法规及政策制度，并能很好的运用这些法律
法规；
（2）熟悉营销的市场环境和运作流程，对与该行业相关的各种组织和机构有一定的了解；
（3）熟练使用电脑办公软件和销售管理相关软件，能熟练运用电脑辅助自己的工作；
（4）精通营销英语，能独立运用英语处理公司产品的销售问题。
4、素质要求：
（1）市场敏感度：能及时、充分地把握产品和服务的市场变化，及时了解竞争对手新出的产品和
服务及其营销手段和市场份额状况，能够迅速把握顾客的心理和需求；
（2）市场拓展能力：能及时了解顾客的需求及其变化，并根据这些信息提出新产品和服务的建议
书，提出新颖、高效的销售手段；
（3）团队合作：帮助团队成员解决所遇到的问题，给予团队成员在工作和生活上的支持，化解团
队成员之间的冲突，培养和谐的氛围，激励团队成员积极工作并促进之间的相互学习；
（4）分析能力：能够对复杂事物的信息进行集中归类，能够通过对信息的理解和分析及时、准确
地通过现象看到事物的本质及其前因后果；
（5）沟通能力：善于把握他人的态度和观点，理解话语和行为背后的原因，能够迅速捕捉到领导
及顾客的需求和问题，并积极主动地通过沟通化解矛盾，解决问题。

有意向者，请直接与销售经理王海兰联系，联系方式：13916212169

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