北京招聘

主要工作职责 Key Responsibilities:(概括关键职责及每项职责所要达成的结果 primary deliverables of roles)
1. 信息收集与管理/使用: 了解信息, 对所了解到的信息不断进行归档/记录与使用, 并将其反馈给公司的相关部门，为公司有效推广活动或销售政策的制定提供相关参考:
a) 客户信息:
？ 负责对所辖区域内的医院进行调研，了解医院的基本管理程序和药品管理流程/用药情况，建立、健全并及时更新医院档案,评估医院销售潜力;
？ 了解目标科室的业务状况及目标医生的病患就诊状况,评估医生客户潜力
？ 收集医生对疾病/治疗/产品使用的看法与习惯,或患者通过医生所提出的反馈;
b) 产品使用信息:了解医院产品使用数量及客户对所推广产品的认知/认同度;
c) 资源使用信息: 每日记录客户拜访信息/产品推广信息/资源投入信息;
d) 竞争信息:了解竞争产品使用数量,及竞争产品市场关键推广信息和活动信息;
2. 拜访、结识医院医生、药剂师及其相关人员，提供良好的客户服务，解决客户在用药过程中出现的问题，提高客户对公司产品的认同，促进医院销售指标的完成。
a) 在医院通过有效地日常拜访, 增加医生/药师对相关疾病/疾病治疗/产品的了解,提高医生处方信心与兴趣, 对医生所提出的问题,给予及时准确的答复;
b) 遵照公司推广要求及对客户潜力的了解, 负责在所辖区域内有计划地/合理地安排与使用推广资源, 开展医院推广活动;
c) 协助团队组织学术会议、专题讲座等，提升公司及产品的专业形象，促进客户对公司/产品的认同,从而提升医院销售。
3. 严格遵守公司的财务、销售费用管理制度;根据市场情况，合理有效的安排费用的使用，提高资源利用率。
4. 协助主管完成医院招标、当地医保目录入选等具体工作，保证医院销售的顺利开展。
5. 及时完成公司规定的各项报表, 提供准确、真实的各类数据;

任职条件Qualifications: (该职位任职者所需具备的成功要素/ Key success factors the job holder should have)

? 文化程度Education (学历/专业Diploma, Degree and Major):
- 大学本科以上学历，医药、市场营销或相关专业
? 任职经验Working Experience:
- 具有三年以上药品或消费品的医院销售工作经验
? 专业知识/技能Professional Knowledge/Skill :
- 熟悉本公司产品及竞争产品市场情况和相关医药政策法规
- 掌握医院销售渠道的工作环节、运作特点
- 了解区域管理、资源分配、客户管理的知识
? 计算机及外语水平Computer & Language Skill:
- 熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint), Lotus Notes等
- 良好的英语听说读写译能力（至少相当于大学英语四级水平）
? 能力要求Competency:
- 较强的独立开展工作能力
- 较强的人际关系沟通能力/影响力
- 较强的信息收集能力
- 分析、计划、执行能力
- 较强的团队合作能力

GlaxoSmithkline/葛兰素史克
作为世界领先的制药业巨擘，葛兰素史克公司秉承以研究开发为基础的一贯理念，凭藉公司本身的技术潜力和资源优势，在当今瞬息万变的医疗保健领域保持强劲的增长势头。
葛兰素史克公司，由葛兰素威康和史克必成强强联合，于2000年12月成立。两家公司的历史均可追溯至19世纪中叶，各自在一个多世纪的不断创新和数次合并中，在医药领域都确立了世界级的领先地位。两个制药巨人的成功合并，为葛兰素史克成为行业中无可争议的领导者奠定了基础，并在全球药品市场中占据有7%的份额。
葛兰素史克公司总部设在英国，以美国为业务营运中心，在抗感染、中枢神经系统、呼吸和胃肠道/代谢四大医疗领域代表当今世界的最高水平，在疫苗领域雄居行业榜首。此外，公司在消费保健领域也居世界领先地位，主要产品包括非处方药、口腔护理品和营养保健饮料。2006年公司在全球的销售总额达232亿英镑。目前，公司在全球拥有10万余名既掌握专业技能又有奉献精神的出色员工。
全球研发中心有1万6千科学家和技术人员分布在全球许多国家。为进一步推动研发全球化，葛兰素史克(GSK)中国研发中心于2007年6月成立。中心将侧重于神经退行性病变的研究，目标是为多发性硬化病、帕金森病和阿尔茨海默氏病等严重疾病开发新药。中国研发中心将发展成有1000多科学家和技术人员的全球研发中心。中心将以科学研究为基础（science-driven），通过生物学，化学以及最新技术，创新开发新的治疗手段。中国研发中心将最终引领GSK在这一领域从识别药物靶标到后期临床研究的全球研发活动，并在中国和其他研究机构密切合作。GSK中国研发中心计划在未来10年内成长为GSK的大型研发中心之一。
更多信息请访问我们的网站：www.gsk.com or www.gskchina.com