北京招聘

首先感谢你点击进来，真诚和大家介绍一下这个岗位的要求和我们自己，可以快速读完，来判断是否愿意和我们同行。

能刷到这里相信你肯定是深圳的外贸人，外贸跟单岗位的基本要求，比如熟悉外贸流程/跟进生产进度/跟进大货物料/安排测试等类似这样的要求我们就不重复了

这个岗位需要的候选人，下面是额外的加分项：
*有直接或者间接的欧美商超跟单经验，比如有跟进过Walmart, Walgreens, Dollar General, Costco, Woolworths等商超订单经验
*有和工厂打过交道，知道如何和PMC协调交期，知道BOM表准确的重要性
*有和第三方测试机构打交道的经验，比如和BV，SGS，ITS等协调过验货
*有和各种供应商打过交道，比如给供应商下过合同去拜访过供应商甚至和供应商因为交货期吵的面红耳赤
*操作过各种订单系统，比如ERP，U9订单管理软件等

我们接触到很多非常优秀的外贸跟单人才，换工作的频率非常高，很多时候高频换公司并非是因为薪资不满意，而是很多外部因素导致的。坦白的说，这些外部因素你在任何公司都会遇到，在我们这里也不例外，但是我们分享一些自己的经验供你参考：

【行业不适应】很多候选人担心食品行业没有接触过，新换行业可能会不适应？这个根据我们这么多年用人经验这个基本不是问题，外贸的底层逻辑和规则是通用的，我们目前在职的同事，也几乎都是非食品行业出身，反而很多从消费电子行业过来的觉得食品行业更简单更有趣。

【对新人不友好】去新公司容易被老同事排挤难以融入老团队，确实，“排新”在任何公司都存在，就是严重程度不同，所以空降兵高管都不好当啊。目前我们出口的团队整体偏年轻化，大家一起嘻嘻***，团队包容性比较好，很多新人入职后反馈比较多的就是“氛围好”“热情”“同事互相照顾”。

【工作太重复繁琐】职业倦怠是所有跟单岗位都会遇到的，工作一定会重复，“七年之痒”一定会遇到，关键你需要思考清楚：哪怕是重复繁琐的工作，你能从中有什么收获？

【学不到东西】很多人会抱怨学不到新东西，其实还是意识的问题，即便我们内部有各种共同学习经验分享等各种学习活动，还是有同事是从来不参与的。同时我们也观察到很多成长快的优秀人才，对于学习的态度不是“等靠要”，而是自己主动观察主动学习，比如有的新人会好奇为什么别人做的比自己好，于是观察请教别人是怎么做的，为什么这样做，通常有这样主动姿态的同事后期反馈也很有意思：“在金多多一年学到的等于在外面两年学到的”。

【和领导处不来】这个就看个人偏好了，有的人就是怎么处都处不来的，我们在面试阶段一定会让候选人和日后的直属上级有面对面的沟通，先看对眼了大家再说后面的事情。
“一份好的工作应该是能够让你保持好奇心，积蓄力量的工作“——刘润老师。我们也不知道我们的岗位能不能让你保持好奇心和积蓄力量，但还是厚脸皮介绍一下自己的情况吧。你应该对我们公司不了解，但是在深圳，你可能见到过我们的产品。好多来面试的人突然发现自己经常买的糖果竟然是我们公司的品牌，这倒不奇怪，因为在国内市场，我们的产品在沃尔玛，山姆，7-11，全家, 天虹，华润，MINISO等等主流渠道都有销售。

关于公司位置，我们发现有些候选人找工作，***看重公司的地理位置，完全能够理解：在哪搬砖都一样，何不离家近一点。公司虽然有一些优点，但在地理位置上有着不可回避的缺点，所以在介绍公司之前，我们先把缺点坦诚的展示给你：公司离地铁站比较远。离公司最近的地铁站是3号线福保站，步行到公司的话大概20分钟，骑共享单车的话大概10分钟，对于不喜欢乘坐公司免费班车的同事并不友好。

我们也和在职的多个同事访谈了关于公司位置的意见，供你参考：“没入职前觉得挺远上班后发现也还好慢慢习惯了”“有公司班车上下班地铁站点对点接送还好吧”“不方便，我都自己开车”“我住布吉很好啊，每天坐公司免费小巴上班上车就睡下车就到”“从不坐公司班车我就喜欢骑共享单车”“可能***好处就是天天看红树林无敌海景”“为啥公司在保税区这么偏的地方”

CBD办公谁不想呢，几年前确实是在车公庙NEO甲级写字楼办公，后来业务发展太快团队扩张到爆，只好来福保。无它，同样价格，更大场地。

跳槽选择一份新工作，不仅仅看薪资，***是要多维度决策，比如：我喜不喜欢新公司的商业模式/我喜不喜欢新公司的同事们/我喜不喜欢我的直属上级领导/公司是在上升期还是在衰退期/未来公司发展扩张我能从中受益吗/我几年后离职的时候能收获什么呢

深圳的大牛公司这么多，你为什么要往我们这小破庙投简历呢？从这么多年和在职员工离职员工的沟通中，我们大概汇总出来这样一些信息供你参考：

【二十年坚韧成长】
*公司已经成立20年了，挺过2008年全球金融危机，经过2017年的中美贸易战，突破了疫情的不确定性，充满了韧性。
*复星集团A轮领投，代表了资本市场对快消品行业的肯定和信心。复星集团谁啊？复星董事长郭广昌被称为“中国巴菲特”，复星文旅是三亚亚特兰蒂斯酒店的业主（虽然可能马上要卖掉了）。
*还有一个很有趣的地方，我们好多同事是“二进宫”：在公司某一发展阶段因为各种原因离开了，但是在公司后续发展过程中又再次入职回来公司，特别让大家欣喜。（什么“好马不吃回头草“？不存在的，回头草最香了）

【糖果出口隐形冠军】
*坚持专注垂直领域深耕糖果行业，在海关出口数据中，我们得到官方认证***的成绩是糖果类目下出口金额全中国排名第三。
*2023年被《Candy Industry》评为2023年世界糖果百强企业第81位。（ 低调低调不能飘 ）
*为了配得上隐性冠军的称号，参加广交会只能硬着头皮花大成本上主通道 Brand Zone特装展位，去国外展会也是光地特装。（为了这个称号活的好累哦）

【和世界500强客户学习】
好多外贸人，多年外贸经验都集中在和一些中小型中间商和分销商打交道，学到的经验也更多偏向诸如“SEO优化“ “价格谈判“之类的技巧层面，偶尔能遇到一两个五百强客户实属难得。我们现有的很多客户是世界五百强，和这样的客户打交道有什么好处？会倒逼我们自己进步。因为客户的规矩和要求非常多，各种paperwork，COA, SOP，很多conference call要能够熟练英语沟通，有时候还必须get到老外的笑点，不然Buyer开个玩笑全场安静尴尬到不行。我们很多小伙伴都觉得很有难度，但是另一方面通过这个过程倒逼自己成长。有一个小伙伴把给Sam's buyer成功做presentation收获超大订单的经历写到简历上，在找下一份工作时竟然起到了意想不到的效果。

【给自己下一份工作增值】
*这个原因是最让我们出乎意料的，为什么是下一份工作？很多离职同事都反馈了一个感受：做了一年感觉获得了两年的经验，明明只做了两年但是好像顶在别家做了五年。更少的时间，更多的经验，这划算啊。这里面有两层解读：一是工作量比别家大更累更复杂了，二是经验和收获也向对应的增加了。专员入职离职已经到经理了，经理入职离职到总监了。还有好几个同事在这里积累了非常成功的品牌出海经验，刚好这又是当下中国制造业最需要的，于是就被猎头盯上薪资翻倍挖走，虽然我们很恼火，但是另一方面我们又会开导自己：哎，毕竟这说明在我们这里的工作经验和能力在市场上很受欢迎啊。（啥时候要不猎头给我也薪资翻倍把我也挖走吧）

【护城河：自有生产基地】
*很多外贸小伙伴都有一个直观的感受：纯粹的贸易公司越来越难了，为什么？所有Buyer都希望“没有中间商赚差价”。能掌控供应链，能够自有工厂，一定是现在外贸人面对客户的底气。我们深圳的工厂是2006年建立，在江门投资上亿元的生产基地在2023年也投入运营，据非官方评估建成后建筑面积上应该算得上是亚洲数一数二的糖果工厂。（做大做强胜过高启强！）

【护城河：中国品牌出海】
*我们见过很多外贸工厂，会把给知名客户OEM贴牌作为自己的一个卖点，OEM是强心针，但是不能一辈子打，没有品牌就没有议价权，业务员整天就被客户压价，吐血价格的订单你做不做？你不做，大把工厂等着做。虽然OEM订单我们也会做，但我们知道这不是长久之计，品牌出海是中国民族品牌的必由之路，我们走过弯路也在坚持着。在美国一些主流商超货架上已经可以看到我们作为一个中国品牌和美国本土品牌在直接竞争；在日本的Family Mart，我们的产品是以自己的品牌在货架上售卖，当时Buyer说“你们创造了***”这是***次有中国本土品牌的糖果在Family Mart售卖，之前从未有过因为日本不太能够接受中国品牌。
*好多习惯做OEM订单的业务员觉得做品牌就是给产品印一个自己的Logo就好了，直到在我们公司看到很多市场营销大咖的玩法。品牌出海，是一个体系，是要包含从选品，价盘，渠道匹配，包装设计，价格策略，促销计划，线上联动等等的一整套打法的组合。品牌出海我们也在不断摸索当中，但是很幸运赶上这几年中国品牌出海的大趋势，大胆尝试了一把，不想很幸运被《哈佛商业评论》评为中国食品品牌出海杰出案例。

【创始人的初心】
*公司创始人马董在2024年被美国糖果协会选入糖果名人堂(Candy Hall of Fame)，是美国糖果协会创办一百多年来***位入选的中国人。（老板，咱继续品牌出海可不能飘啊）
*以下摘录自长江商学院创创社区：
金多多的创始人马恩多，是80年代的县文科状元。他就读于云南大学国际贸易专业，毕业后拒绝了政府、银行等在当时非常吃香的“铁饭碗”，坚定选择做外贸，进入了深圳一家粮油进出口企业。没人脉、没资源，刚毕业的大学生马恩多如何开拓销路？他把目标客群定位在了消费能力比较高的一二线城市，扛着样品米袋子，在“中国黄页”上翻找经销商的联系方式，一家一家拜访。从文科状元到大米推销员，用现在的流行语来形容就是“脱下长衫”。2年的时间里，在全国打开了10个省份的销路，年销一万多吨。再后来，泰国香米火起来后，仿冒品增多，效益逐渐走向下坡路。积累了***桶金的马恩多，决定开始创业之路。两千年初，中国加入WTO，在广东做外贸，拥有绝佳的地缘优势。马恩多看到了广东逐渐成熟的休闲食品产业链，决定投身糖果品类，创立了金多多......

【团队的温度和氛围】
*好多离职的同事我们也在保持联系，和我们反馈最多的是：怀念金多多融洽的同事氛围，工作虽然压力很大但是小伙伴们友善和睦。我们面试过很多业务员，发现很多离职原因是因为同事之间勾心斗角相互排挤抢客户争资源，尔虞我诈，心累。有价值的客户就那么多，蛋糕就那么一块，内卷是必然的。不内卷靠什么？靠护城河。我们很幸运有长期稳定的客户有自己的品牌有自己的生产基地供应链，这些都是我们的护城河，让大家不用往内卷，而是去星辰大海往外面卷。
*分享一位在职员工的感受：“感觉公司的氛围很好 大家都非常友善，在X组的这个team中我感受到了团队的凝聚力，如果有人有什么事情确实忙不过来那么我们也会齐心协力去协助他，并不会事不关己高高挂起。”
*分享一位离职员工的感受：““同事之间的同事情挺让人怀念。每天一起上下班，虽然有些同事不属一个部门，但大家的互相帮助互相学习是个挺好的氛围。”

说了这么多，你可能觉得我们把自己吹成神仙公司吧，还真不是，我们还是尽量坦诚一些：

人无完人，公司亦然，每个公司都有自己的缺点和优点。我们不是什么神仙公司，公司本身的缺点可能和优点一样多，甚至更多，比如公司高速发展中带来的各种问题流程制度啊繁杂冗长，订单延迟啊无法准时交货，工作复杂度难度也很大，责权不清晰，跨部门沟通复杂部门墙林立，等等等等。基本上可以这样讲，一般公司存在的问题，很遗憾，我们都无法幸免。我们很坦诚分享几个离职同事的感受吧：“流程推动好难，推不动，一件事沟通两天没个结果，绕了一大圈又回来了，太高沟通成本。情商太低在这里活不下，离职后感觉自己情商智商上了一个台阶“ “过去干了这行这么久，都是同一个岗位，没想到差异这么大，报了这么多价，还是低到不能再低的价格，内部还要压价，受不了”。

如果总体上优点>缺点，如果还能接受的话就是适合你的，如果接受不了就是不合适，也不用勉强自己。有一个大咖说过，找工作就像是相亲，没有***的，只有最适合的。
FAQ：
Q：写这么多啰哩吧嗦的，是不是想让我过来面试冲KPI？
A：安啦，没有面试KPI。HR准备一次面试，从邀约协调时间到预定会议室到现场接待各种准备工作，很麻烦的。无效邀约损人不利己。

Q：别废话，我就关心给的钱多不多？
A：说实在话如果仅仅看薪资的话，我们的薪资只是在行业平均水平，比不了大厂比不了外企，但是我们希望在这里可以让你收获更多薪资以外的东西。

金多多食品集团旗下设有五家专业公司：深圳市金多多食品有限公司（海外市场）、深圳市金多多食品营销有限公司（中国市场）、深圳市金多多电子商务公司（电商），深圳市阿麦斯糖果有限公司（生产），东莞市阿麦斯糖果有限公司（生产），拥有5万多平米生产厂房及400多名员工，全国销售网点达10万个。

金多多食品集团总部设在深圳，被誉为拥有“世界护照”的集生产、出口、进口、内销为一体的中法合资企业，集团作为中国领先的糖果出口龙头企业，专注于研发生产健康糖果类食品，从产品研发、生产、包装到销售均严格遵守国际体系质检标准。产品远销海内外，连续三年位列国内糖果行业出口总量前三名。作为深圳市食品行业翘楚，被评为“深圳市百名行业标杆“企业之一。

金多多食品集团成立15年以来，已形成了拥有薄荷糖、4D 软糖、营养健康软糖、节日性糖果、果干和坚果、休闲食品等品类的产品矩阵系列，拥有冰力克（Blink）、英贝克（Impact）、4D、贝欧宝（Biobor）、阿麦斯（Amos）、美姬美兮（MikiMigi）等品牌及明星产品，为消费者的愉悦甜蜜感受不断努力。

近年来，金多多食品集团通过整合多方业务合作，严格甄选供应商、选用100%优质原料、保证产品100%质量合格，致力于以极致精神、匠人精神为每一个消费者生产每一颗好产品，实现了企业高速化发展，实现了德国含片糖中国营销*** ，成为了多家跨国企业（沃尔玛、Big Lots、Walgreens、Dollarama等）直供全球的糖果供应商。

“食品安全***”是金多多从创立伊始就一直秉持的原则， 是企业的立足之本，也是金多多食品集团成为全球高端食品运营商的根本所在。用心生产高品质糖果！金多多人从未懈怠！

员工一经录用，均享受以下福利待遇：

奖金：优厚的年度奖金、多项优秀员工和优秀团队奖励
保险：依法享有社会保险及住房公积金
培训：为员工提供丰富的内训、外训以及自我开发晋升培训的机会
其他福利：年度旅游、年度健康体检、年度有薪假、每月生日会、每月文体娱乐活动、结婚礼金和喜糖、生育礼金、吊唁金、伤病慰问等等。
交通：上下班时间有班车接送至地铁站

总部地址：深圳市福田保税区桃花路32号鑫瑞科科技大厦6楼
工厂地址：深圳市宝安区松岗街道燕山大道旁(燕川第三工业区景业路3号)