北京招聘

Job Title: Representative-China CSP-BeiJing
About our group:
China CSP team supports China's Internet customers and China telco customers, providing Seagate products and technical services to customers to achieve Seagate's performance goals.
About the role - you will:
1. Be responsible for managing and developing Chinese telco customers (CMCC, China telecom) and T2 CSP customers, to meet company targets in terms of Revenue, Margin, and Market Share
2. Develop and execute short and long-term account plans to align with company business strategy
3. Communicate market trends industry dynamic and customer requirements and pain points and translating account business strategy into business plan and driving it
4. Manage account demand and customer forecast, support supply planning and, fulfillment
5. Manage and develop customer relationships, secure Seagate market share, and technical engagement, keep high-level relationships with frequent executive team communication
6. Manage business gaps and opportunities between Seagate’s business/ product/ technical strategy and customer/market direction, drive business development. Build up business/account strategy with solid and executable action plan to deliver company business target
7. Leading customer quarterly business review and executive meetings to maintain/enhance customer relationship/engagement and loyalty to improve Seagate share and customer satisfaction
8. Develop initiatives in joint product/solution and business model to deepen/enlarge the customer collaboration
About you:
1. Experience in managing China telco or CSP customers in the IT industry is a plus
2. Ability to think outside the box and innovate with technology partners and industry thought leaders will be essential
3. Previous success on the business innovation
4. Thrive in a highly competitive environment with a sense of urgency
5. Ability to work with autonomy, highly self-motivated
6. Excellent written and verbal communication skills, good presentation skills
7. Ability to interface internally and externally with all levels of management
Your experience includes:
1. Good at English both on Spoken and Written
2. Office software including word, excel, PPT, etc. skills
3. IT industry experience
4. Proven successful background
5. Bachelor and/or equivalent experience
Location:
Seagate first entered the Chinese market in 1995, and in the more than 20 years that followed, it has committed itself to remain at the forefront in the innovation and development in the country’s storage industry. With its strong technical knowledge and experience, Seagate has worked with many customers and business partners to help capture market opportunities – both domestically and overseas. Now the Seagate Shanghai Services operates four branches in Beijing, Shenzhen, Chengdu and Hangzhou. The Hangzhou branch supports surveillance customers. Besides, Seagate has set up entities in Tianjin and Hangzhou respectively. The Tianjin services cloud storage customers and Hangzhou provides data recovery services respectively.

Location: Beijing, China
Travel: Up to 25%
关于我们团队：
中国互联网客户团队支持中国互联网客户和中国电信客户，为客户提供 Seagate 产品和技术服务，以实现 Seagate 的绩效目标。
关于职位 – 您将：
1. 负责管理和发展中国电信客户（中国移动、中国电信）和 互联网客户，以实现公司在收入、利润和市场份额方面的目标
2. 制定并执行短期和长期客户计划，以符合公司业务战略
3. 传达市场趋势、行业动态和客户要求及痛点，并将客户业务战略转化为业务计划并推动其发展
4. 管理客户需求和客户预测，支持供应计划和履行
5. 管理和发展客户关系，确保 Seagate 市场份额和技术参与，与客户高管团队沟通保持高层关系
6. 管理 Seagate 业务/产品/技术战略与客户/市场方向之间的业务差距和机会，推动业务发展制定业务/客户战略，制定切实可行的行动计划，实现公司业务目标
7. 领导客户季度业务审查和高管会议，以维护/增强客户关系/参与度和忠诚度，从而提高 Seagate 份额和客户满意度
8. 制定联合产品/解决方案和业务模式的计划，以深化/扩大客户合作
关于您：
1. 具有管理 IT 行业中国电信或 互联网 客户的经验者优先考虑
2. 具备跳出思维定式并与技术合作伙伴和行业思想领袖一起创新的能力
3. 之前在业务创新方面取得成功
4. 具有紧迫感，能在竞争激烈的环境中茁壮成长
5. 能够独立工作，积极主动
6. 具有出色的书面和口头沟通能力，良好的演讲技巧
7. 能够与各级管理层进行内部和外部交流
您的经验包括：
1. 擅长英语口语和书面表达
2. 熟练使用办公软件，包括 word、excel、PPT 等
3. IT 行业经验
4. 有成功背景
5. 本科及/或同等学历
地点：北京

    希捷成立于一九七九年，作为存储设备的领先供应商，在二零零八年，我们成为***个成功生产10亿台存储器并提供业界最全面的存储产品公司。我们的产品包括2.5英寸和3.5英寸硬盘、固态驱动器和专为计算机密集企业环境的混合性硬盘（这将合并两个旋转的磁头和闪存）并保证客户的高性能需求、低功耗和经受得住考验的可靠性。希捷一直位于存储行业的领头军。通过领先技术和不断创新，希捷将继续支持个人和企业对数字存储的无限扩大，以满足世界对信息存储的不断增长的需求。存储需求无处不在，希捷是全球设计、研发、共享和数字内容存储的核心技术领先公司。2013年，希捷成为首个硬盘出货量达20亿架的硬盘制商。

    希捷公司坚信人员是***的竞争优势，致力于提供一个充满挑战、富有创新意识的环境。希捷的成功依靠的是一支技能出众和甘于奉献的员工队伍，同时，公司通过有效的培训和开发计划，致力于培养员工、造就人才。公司营造团队合作和持续改进的文化氛围，积极实施“供应链管理”、“六西格玛”和“精益制造”等计划，不断增强运作的质量、效率和对客户的反应能力。

    希捷国际科技（无锡）有限公司于1995年7月在无锡市新加坡工业园区成立，为台式机、笔记本、电子消费类产品市场提供硬盘存储器产品。2016年又增加了企业级硬盘产品的生产。工厂占地面积59,250平方米，现拥有员工7000人以上，总投资额达一亿九千二百万美元。公司自成立以来获得了各种荣誉，包括：1997年“江苏省***出口企业”、1998年“中国***出口外资企业”、 “2012履行社会责任先进企业” 、2013年“无锡市就业先进企业”、2016年“无锡市进出口***企业”、“2016新吴区先进企业”、2017年“***志愿服务组织”、“ 无锡优秀企业称号”2018年“无锡优秀企业称号”、 “荣获"社会责任奖" 等。

    希捷为所有人提供平等就业机会的环境。有关员工的人事决定是基于相对于工作目标和／或标准而取得的业绩,以及工作所要求的能力而作出的；有关应聘者的录用 决定是基于工作要求的任职资格而作出的。因此，在作出人事决定时不会涉及到年龄、种族、肤色、血统、民族或国籍、有无身体或精神残疾、健康状况、基因信息、婚姻状况、性(包括怀孕或感知到的怀孕，分娩，哺乳或相关的健康状况)、性别、性别认同、性别表现、性倾向、被感知的或实际的宗教信仰或政治观点、服兵役和退役状况，或其它受相关法律保护的情况。此政策包含了所有人事活 动，如：招聘、选拔、薪资、福利、转岗、升迁、减员、纪律处分、公司资助的培训、教育、学费资助计划以及社会活动和员工康乐活动项目。

    希捷公司欢迎您的加入！在这里，您的专业技能将得到提升，您的潜力将得到发掘，您的职业生涯将得到发展。

希捷国际科技（无锡）有限公司地址：
江苏省无锡市新加坡工业园区行创二路2号

应聘小贴士：
1）如果有合适您的职位，请直接投递您的中英文简历至我们的招聘信箱china.hr.talent.acquisition@seagate.com；
 
2）我们鼓励您同时登录https://seagate.avature.net/talentnetwork申请个人帐号密码并进行在线投递，您的简历通过在线投递会长期录入希捷人才库，不但您未来申请希捷职位简便快捷，而且我们可以为您匹配更多合适的职位。

注意：职位申请人须年满18周岁。