北京招聘

职责描述：
1、熟悉信息化及智能化产品和服务，了解产品和技术最新发展变化，把控客户需求，协同售前团队，完成产品和项目方案，完成商务跟进和合同签署
2、根据公司战略和区域和行业业务目标，洞察商业机会，制定客户拓展策略并执行
3、对智慧园区服务目标客户及所属行业需求进行深入理解、交流、澄清，发掘智慧园区业务领域的关键机会，牵引和推动重大市场目标拓展
4、开展客户及合作伙伴的智慧园区解决方案的规划引导、建立解决方案团队与客户顺畅沟通渠道

任职要求：
1、大学本科及以上学历，计算机、电气、营销、管理、经济类相关专业优先
2、具有5年以上销售或大客户开拓工作经验，能够理解客户业务、商业、战略需求，影响客户的规划和预算，并匹配客户需求，综合考虑竞争、盈利和可交付性，设计解决方案
3、具有信息化及智能化相关销售经验，熟悉大客户销售技巧、决策机制和项目跟进策略
4、具备客户谈判技巧和攻关能力、具有人际沟通协调能力和组织能力、具备良好的逻辑与分析能力、***，言谈举止得体
5、了解当前园区行业生态圈，具有一定的行业影响力，有独立运作千万以上项目经验
6、适应中短期出差

北明软件有限公司（以下简称“北明软件”，系常山北明全资子公司）于1998年在中国广州成立，注册资金7.38亿元人民币，致力于为金融、电力、能源、政府、互联网、运营商、公共事业、制造业等行业提供综合性IT解决方案和云计算服务。是一家面向金融、能源/电力 、企业等行业的全国综合性IT信息技术服务提供商。


公司经营总部设立于中国北京，拥有近3000名员工。设东西南北四个大区，广州、上海、杭州、南京、武汉、成都、重庆、西安、大连九个分支机构，形成了覆盖全国的业务营销网络和服务支持体系。公司的服务涵盖全国26个省、直辖市和自治区，涉及企业、政府、金融、电力、医疗、石油、电信、航空等十多个行业的数百家客户。

北明是一家极富创新性的高新技术公司，秉承自主创新，持续不断在用户关键应用领域进行技术研发投入，建立了北京、广州、杭州三大研发基地，拥有数百名一流的技术开发与应用专家。经过十多年的技术积累，公司已形成了“咨询为先导，产品为依托，服务为核心“的业务模式，为客户提供整体化、专业化的信息系统建设服务，在政府、教育、医疗卫生、大型企业、金融、石油、电信、电力、航空等行业领域，都有高品质的解决方案和成功案例。

公司拥有高新技术企业、软件企业称号；通过了ISO9001、CMMI 5级认证；具有国家工信部计算机信息系统集成资质（一级）、国家信息安全服务（一级）资质、涉及国家秘密的计算机信息系统集成资质（乙级、软件开发）。广东省计算机信息系统安全服务资质（二级）。同时，公司与IBM、CISCO、EMC、H3C等国内外著名厂商结成了长期的战略合作关系。