北京招聘

职责描述：
一、销售目标管理：
1、 承接省区下达销售目标及策略，协同客户制定辖区内年度和阶段性的销售方案，经省区批复后落地执行；
2、 协同客户按时提交月、周、日订单计划并审核，确保订单计划的准确性。
二、费用管理：
1、 承接省区关于客户费用管理的各项政策，协同客户合理分配费用，并追踪促销活动落地执行；
2、 协助客户费用核销（收集、审核、流程提交）。
三、客户管理：
1、 负责客户渠道、网点的建设和维护，并及时向省区反馈市场信息，提出营销策略建议；
2、 负责区域RTM布局，解决区域市场问题，推动区域市场客户销售工作可持续发展；
3、 根据大区MCC客户评估体系，对不同类型客户做出不同策略管理；
4、 承接分解至市场的渠道开发目标，主动收集行业信息、竞品信息，结合公司品牌/产品分析，开拓高潜力及空白渠道，并有针对性的开发目标网点，对弱势区域或者网点有针对性的分析与投入，快速提高其铺市率与囤货量，提升渠道单点卖力；
5、 根据大区终端标准化建设指引，推动和落实客户终端标准建设工作；
6、 协助客户定期生意回顾，评估客户品牌、产品、渠道、终端结构合理性，引导客户积极、良性发展；
7、 深入客户经营管理，协助客户完善行销推广体系、导购管理、人车仓配置，提升投产效益；
8、 协助大区监控区域内客户库存及库龄情况，汇总积压成品及积压物料的信息上报，并协助客户制定解决方案，监督方案落地执行；
9、 协助大区监控辖区价格体系，维护价格稳定；
10、 依据公司窜货管理制度，严厉打击窜货行为，并依据窜货严重程度，采取减少费用投入、处罚等办法进行处罚，维护市场秩序。
四、流通质量管理与客诉处理
1、 协调处理区域内质量与客诉及其相关事宜。
五、组织协调
1、 承接职能部门（运营、重客、渠道、业财、人力）各项重点工作落地执行。
六、直接上级交办的其它工作。

任职要求：
1、本科及以上学历，三年以上快消工作经验，熟悉各类办公软件，具备一定的报告能力；
2、具有良好的人际沟通、组织协调、分析和解决问题的能力；
3、工作严谨、坦诚正直，工作的计划性和执行力强；
4、有想法、有冲劲、能吃苦，具有很强的事业心。

卡士乳业（深圳）有限公司于1999年在中国深圳成立，是一家集研发、生产、冷链物流、销售于一体的现代化专业生物乳品公司，22年以来成功打造了卡士酸奶系列产品，在高端低温酸奶市场销量遥遥领先。
公司主要使用的品牌为“CLASSY KISS 卡士”，致力于高端低温酸奶市场品牌运营，已实现饮用型、凝固型、搅拌型、脱乳清型等全球4大核心品类的低温发酵乳生产。目前，“CLASSY KISS卡士”品牌在中国名列前茅。
公司现有员工3000余人，拥有60余台冷链运输车，建筑面积约74406㎡，业务覆盖北京、上海、广东、江苏、浙江、天津、福建、山东、广西、江西、安徽、河南、湖北、湖南、海南、江西、辽宁、四川、重庆、贵州等20余个全国主要省市区域。销售覆盖Hypermarket（大卖场）、CVS（便利店）、Non-mainstream Channel（特通）及E-commerce Channel（电商）等主要渠道。公司通过建立华南、华东三大生产基地，确保了公司产品的高质量、高效率供应。
公司秉承“做世界上***的低温乳制品，为人类创造健康美好的生活”企业愿景，致力为客户赋能并提供持续可观的回报，并坚持以高品质的低温乳制品满足消费者。