北京招聘

主要工作职责:

1. 负责全国重点客户的开发、维护与管理。包括提高市场份额、品牌渗透、新品分销与成长、价值链维护、销售渠道归拢、市场活动执行、销售数据分析、市场信息收集与反馈。
2. 按照公司总体重点零售策略，制定及贯彻实施重点客户的销售策略，有效管理所负责的连锁客户，建立连锁客户的忠诚度。包括：年度协议规划与谈判；促销活动的制定与执行；服务能力的监控与管理；与客户决策层保持良好的沟通、人员的培训与管理；向所负责内客户提供优质的售后服务；数据收集与分析。
3. 维护零售客户良好的客户关系，建立客户挡案。管所负责客户的收益率，包括合同条款执行、费用控制和促销评估等。准确了解所负责零售客户策略性需求、人员组织架构、ROI、费用控制、促销评估、各公司在零售客户的销售份额。定期与重点客户的业务部门进行业务回顾。
4. 制定客户短期与中期的各产品生意预测，与商业团队密切配合，确保产品供应的满足，并及时沟通及反馈产品供应问题，分析生意预测偏差的原因并做出针对性的调整方案，提高生意掌控能力。
5. 跟进管理客户进、销、存数据，定期监控数据匹配度，确保客户生意的良性运转，并从中分析挖掘市场机会，形成跟进行动方案。
6. 与终端执行团队保持密切沟通，确保各项计划在所辖客户终端市场的实施，包括产品渗透、 价值链、陈列、新品铺货、培训、问题解决等。
7. 与市场部及渠道营销团队密切配合，制定重点客户营销活动方案，制定年度客户计划、销售及促销策略和月度促销时间表。制定、准备和管理零售渠道的POSM和相关销售物料，拜访客户终端门店，监督客户销售活动的执行。


责任范围：

? 人员管理：
? 直接下属人数: ，其中管理层： 专业人员： 一般人员： 临时人员：
间接下属人数:
? 预算控制:
? 工作领域：(请简述该职位负责的部门、职能、 地域等)
销售部，所辖所负责零售渠道销售管理，包括重点零售客户、零售终端等。
? 该职位的决策范围和影响程度：
- 在本辖区内进行协调和相关销售市场活动计划的制定和实施；
任职条件:

? 文化程度(学历/专业)
大专或以上学历
? 任职经验
两年以上的医药商业、零售销售经验，外资工作经验优先
? 专业知识/技能
了解商业、零售操作的相关法律和法规；
? 计算机及外语水平
熟练使用OFFICE操作系统，特别是EXCEL

? 能力要求
基本销售技能
良好的语言表达能力和沟通能力
业务管理与商业谈判能力
逻辑思维和市场分析能力
人员辅导能力
复杂性:
? 工作中的不定因素：
? 工作中需要复杂分析的情况：
? 沟通复杂性(指该职位在工作中经常性的且最具挑战性的沟通，包括与组织内部及外部的沟通)

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