北京招聘

（base地：上海或北京）

岗位职责：

1、理解和贯彻公司的销售策略，面向军工行业，提供数字化解决方案，销售CATIA、ENOVIA、DELMIA、SIMULIA、Apriso、CST、ABAQUS等产品及相关技术服务；；

2、独立负责行业/区域内重点客户的管理和销售工作，协调原厂商技术资源/销售资源和市场资源，按照公司的定义的What To Sell完成销售目标。

3、了解公司各个方面的整体解决方案，可以和客户独自交流，在技术部门的协助下发掘客户的需求，关注项目的全过程，为客户创造价值；

4 、根据销售目标，制定年度/季度/月度/周的销售计划，完成公司要求的客户/重要项目规划，按照公司的要求进行定期总结和修正计划；

5 、关注产品、服务等合同的执行，跟踪项目进展、收款等工作，协调内部资源，提高客户的满意度；

6.、持续学习，不断提高个人的岗位胜任力；

7、完成公司领导安排的其他工作；

任职要求：

1、学历背景：本科及以上学历，理工类专业为佳。有一定的英语读写能力；如果综合素质突出，学历要求可适当放宽；

2、工作及行业经验

（1）2~3年军工行业销售工作经验；

（2）有DS、PTC、Siemens、SAP等原厂或大代理商工作经验者优先。

（3）有软件产品的销售经验，有DS、PTC、Siemens等软件产品的销售经验为佳；

（4）有一定客户资源，与客户已建立良好关系者优先；

（5）具备价值销售经验，熟悉相关领域客户的关键业务需求，能提供专业的解决方案。

 3、个人特质

（1）专家型销售，有技术底蕴为佳，乐于倾听，能为客户提供有价值的建议和解决方案；

（2）渴望成功，同时具有强烈的组织和时间管理观念；

（3）优秀的逻辑思维能力、自我学习能力和团队合作精神

（4）优秀的口头和书面表达能力和沟通能力；

（5）自信，有责任心，勤奋刻苦，勇于承担工作压力。

【公司简介】
    安托成立于1978年，是国内***进入IT业的企业之一，40多年来专注于中国制造业数字化和信息化建设，在航空、航天、核电、高铁、船舶、铁路、水电、金矿、煤炭、汽车等多个行业中积累了大量的成功经验，已经成长为中国制造业主要的PLM解决方案供应商。公司经营业绩持续增长，发展势头强劲，是行业内当之无愧的佼佼者。
    安托总部坐落在上海，在北京、西安、广州、武汉、景德镇、香港等地设有分公司及办事处，形成了对中国客户的全面覆盖。目前拥有近200人的技术团队，技术实力雄厚，涵盖了数字化咨询，研发设计，仿真计算，工艺及制造，信息管理，软件工程等多个专业技术领域。

【公司文化】
使 命：帮助中国制造业实现可持续创新。
愿 景：成为中国一流数字化解决方案提供商，业务保持可持续的增长，2025年公司达到近千人规模。
价值观：以客户为中心、以奋斗者为本、以价值为纲的“自始至终，安心托付”。

【公司福利】
从员工四大需求：福利、成长、发展、快乐出发的企业：
1、福利
（1）提供有竞争力的薪酬激励机制；
（2）丰厚的绩效奖金；
2、成长
（1）技能成长：入职培训--180天爱心试用期培育--导师制度，手把手带教；
（2）德才兼备：公司为优秀人员提供管理课程、专业课程、资格证照、学历教育等外部带薪培训；
3、发展：
（1）技能通道：初级--中级--高级--首席；
（2）管理通道：主管--经理--总监--总经理；
4、快乐：
丰富多彩的团队活动：户外拓展、欢乐派队、各类球赛、家庭日、团队聚餐，让你在轻松的氛围中快乐工作；

我们正在寻找的是这样的伙伴：积极主动、充满热情、创造价值、共同成长！
如果我们三观一致，如果我们志同道合，请加入我们吧！
让我们共同打造一家优秀的高成长企业，并分享丰硕的成果！