北京招聘

一、职责描述

1、年度规划。根据渠道年度既定各项重点任务目标，推动落实辖区内所有系统/门店各项工作开展，以确保各项工作顺利落地，从而实现所辖区内系统/门店年度任务目标的实现；

2、开发与谈判。依据公司营销计划，主导或协助所辖区内重点商超系统/门店的开发或新品引入的谈判，向客户提报新品资料，完成新品提报、系统生成、监督跟进流程；

3、促销活动。依据公司营销计划，结合所辖区内重点商超系统/门店特性制定年度或季度或月度促销规划并跟踪促销活动的开展情况，包括不限于促销员投入计划、管理标准、工作要求等，并定期总结与反馈，以拉动年度销售任务目标的实现；

4、应收账款。根据与各商超签订的合作协议做好合同条款执行跟踪与落实，每月做好应收帐款的追踪、逾期货款的协查及回收、扣款明细的核对、协查及冲帐等工作，以确保货款及时回收；

5、客情维护。对所辖区内重点商超系统/门店做好客情维护，争取更多新品上架、促销活动、价格、费用等资源；协调和处理各门店的缺货、断货、退货及换货事宜并加强与采购、物流等平行部门的联系与联系；

6、总结与反馈。定期复盘销售目标、利润目标、档期活动、促销费用（含促销员）、合同条款、应收账款等工作执行情况，对出现的异常需及时反馈或并跟踪解决；

7、标准化建设。根据管理工作需要，建立不同的工作流程或标准或操作手册（如：协助系统业务建立和完善系统客户操作手册、促销员管理办法、陈列标准、活动执行标准、物料使用及管理办法等），以提升工作效率。

8、上级交付的其他临时性工作。

二、任职要求

1、本科或以上学历，30-35岁之间，男女不限，市场营销等相关管理类专业；

2、三年或以上快消(主指食品)行业商超开发或管理经验，其中：有大卖场采购对接经验及冻品行业工作经验的将优先考虑； 

3、工作认真、有责任心，思路清晰，具有较强的沟通协调能力和执行能力；

湛江国联水产开发股份有限公司创建于2001年，是目前中国***的水产品食品企业。公司以“为人类提供健康海洋食品”为使命，专注于水产行业的全产业链发展，以水产食品研制为龙头，现已发展成为集“对虾、罗非鱼、小龙虾、深水网箱”从“育苗—— 养殖——水产饲料——水产科研——食品加工生产——贸易”为一体的全产业链跨国企业集团。2010年，公司在创业板挂牌上市。2020年公司年销售额45亿元，位居A股行业板块上市公司***名。

公司凭借高效整合供应链资源和引领产业技术创新，持续成长并建立行业壁垒。公司建立企业研究院深度研究并推行“（对虾）工厂化养殖”“（海水鱼）深水网箱养殖”“（小龙虾）虾稻共作生态养殖”等“标准化、可复制、可持续”的养殖模式，布局全 球海产资源，不断拓宽产品品类，注重从“养殖水产品到餐桌”的质量安全管控体系建设，并升级自动化智能化加工技术、加大综合水产品类精深加工研发投入，实现水产品从厨房食材到预制菜品工业化量产的转变，将工厂打造为餐饮企业和家庭的“中央厨房”。顺应消费升级的趋势，深度布局国内餐饮、流通、商超、电商等市场，实现国内市场省域全覆盖，并逐渐下沉到县市级市场。公司产品远销海内外，产品遍及全球40多个国家和地区。公司执行“全球买，全球卖”的经营策略，实现了市场国际化、采购国 际化、品控国际化，注重国内国际市场“双循环”。公司率先在水产行业推行“2211”电子化监管模式，并通过 HACCP、BRC、BAP 等国际认证，公司实验室拥有 CNAS 认证；是全球两家之一、亚洲***一家输美对虾反 倾销“零关税”企业。先后被认定为农业产业化国家重点龙头企业、高新技术企业、守 合同重信用企业、***“AAA”劳动关系和谐企业 、海关总署“AA”企业等。多次 代表国家进行各国迎检，获得美国FDA赞誉：这是我见到的世界上***的对虾工厂。

公司发展愿景是：成为全球最具影响力的海洋食品企业。