北京招聘

职位概述

1. 作为公司的未来重点发展的行业，我们期待在家电电子这一细分领域在未来有一个飞跃。

2. 为了支持业务的增长，我们需要把更多的精力投入到大客户的开发和行业的拓展上。

3. 我们需要一名家电电子的新同事，专注于家电行业大客户的开发和维护，以及家电电子行业新细分市场的拓展。

4. 该职位将负责全国家电行业的电子应用，向家电行业经理汇报工作。

5. 需要在家电行业有丰富的经验和良好的关系。对家电电子尤其PCB板覆膜类应用有充分的了解，有能力为客户提供解决方案，有良好的自我激励能力。

主要职责

1. 重点客户:包括但不限于海尔,格力,美的等。

2. 维护和提高所负责区域的销售额和利润。推动可持续的销售和利润增长，以达成既定的业务目标。

3. 对目标细分市场进行调研和评估，明确并满足客户的需求，提供增值解决方案。

4. 积极管理和全面协调销售过程，作为公司和目标客户之间信息的桥梁。

5. 与目标客户的主要决策者建立稳固的长期合作关系。

6. 识别并确认新的销售目标，根据业务目标开发新的渠道。

7. 对客户流程全面的了解，对技术要求全面而准确的评估，准确的识别客户的机会并量化成销售额。

8. 在项目的各个阶段对项目进行有效管理，推动关键行动，设定优先级和管理风险。

9. 及时完成月度报告和客户反馈，完成重点客户跟踪表等公司要求的汇报。

10. 协调客户产品试用,下单和采购。为客户提供现场技术服务，包括处理突发情况和应用培训。

职位要求

1. 本科，有技术背景者优先。

2. 5-10年以上家用电器行业或相关技术领域的大客户管理经验。

3. 有完成销售增长目标的良好记录。

4. 具备制作整体方案和给客户进行技术介绍演示的能力。

5. 具有团队合作精神，良好的人际关系和沟通能力。

6. 有很强的追求卓越的动力，价值销售心态。

综合介绍
始于1887年，H.B. Fuller已成为全球领先的粘合剂供应商，专注于改善粘合剂、密封剂和其它特殊化学品以改进产品和改善人们生活。

富乐对创新的承诺将人、产品和流程联系起来，回答并解决一些世界上***的粘接挑战。我们值得信赖的、积极响应的服务创造了与客户持久的、有价值的连接。我们对员工的承诺使他们与创新和成长的机遇相连接。

三大事业部
1.    卫生健康消费品事业部(HHC)
富乐的卫生健康消费品事业部提供用于一次性卫生用品、软硬包装、标签与胶带、纸制品和其它更多市场的高品质粘合剂解决方案。随着消费者偏好和行为的演变，我们的市场专家团队解决粘接挑战，使我们的客户得以在市场上获得成功。
2.    工程粘合剂事业部(EA)
富乐工程粘合剂业务为全球客户提供工业生产过程中制造、装配及维修用胶解决方案。富乐工程粘合剂产品广泛应用于清洁能源、轨道交通、电子、家电、航空航天、船舶、冶金、电力、建筑、木工、通用组装等众多行业。富乐所承诺的创新，将人、产品和流程整合为一体，回应并解决了一些世界级的粘合技术挑战难题。我们通过积极响应的可靠服务，构建了与客户间持久良好的关系。我们对员工的承诺提供了他们创新和成功的良好机遇。
3.    建筑粘合剂事业部(CA)
富乐建筑粘合剂业务为商业类、工业类、住宅类建筑工业提供先进的技术解决方案。我们可以通过广大的分销商、经销商、家装零售商等渠道找到富乐的各类享有盛誉的建筑类粘合剂产品。

发展历程
1887始创人Harvey Fuller发明液体鱼胶，并开始在圣保罗生产销售
1915 富乐公司正式成立
1938 富乐革命性全新热熔胶剂问世
1959-1961 富乐开始国际扩张到加拿大、巴哈马、南美、欧洲、非洲、亚洲
1985 富乐公司登陆中国大陆，在广州设立合资公司
2002 公司在纽约证券交易所上市
2012-2017 进入收购发展阶段，包括2015年收购中国天山公司，2017年收购皇家公司
2018 全球销售额得到30亿美元

目前富乐公司在上海设有亚太区总部，在广州、南京、苏州、北京、烟台设有工厂和研发基地。