北京招聘

工作职责：
1、根据大客户开发策略，制定详细工作目标及计划，并落实执行；
2、负责大客户（相关部委、地方政府、银行、设计院、五大四小电业集团及大型民营投资集团等，其中一到两项）相关业务信息的发掘做好项目前置工作并执行，并根据需要配合区域公司进行项目销售工作，或调度公司内部资源针对大客户需求制定差异化销售方案，以更好地满足客户需求；
3、负责参与或主导大客户商务谈判、合同审核工作，并监督大客户销售合同交付、运维服务执行工作，针对大客户反映问题及时协调并落实处理；
4、负责大客户关系维护与管理工作，包括大客户拜访、战略情报与竞争对手信息的收集、需求信息的收集与方案引导工作、新产品推广以及客户管理信息维护工作；
5、负责部分战略合作伙伴管理工作，包括管理体系的建设、合作模式沟通与建立、销售机会转化与合同履行监督等工作；
6、构建有效的关系网，促进大客户团队建设，协助区域提升成功率；
7、大客户的工作开展、监督、指导、培训并参与重大销售谈判；
8、配合完成销售回款目标；
9、与公司其他部门进行合作交流。
任职资格：
1、年龄35-45岁，大专及以上学历，市场营销、工程、电气类相关专业；
2、有10年以上工作经验，3年以上同等岗位经验，熟悉新能源行业、熟悉项目型营销或工业品型营销；
3、具有一定的关系网络，擅长关系维护与运作，有电力、电网、设计院、政府系统、银行系统、发改委及工信部相关资源者优先（满足其中1-2个资源即可）；
4、具有大客户相关管理经验，大企业或政府背景者优先考虑；
5、熟悉全球新能源市场格局，具有相关行业企业开拓经验；
6、具有整合资源或公共关系的能力，组织、管理、建设团队的能力
7、具有良好的分析与解决问题的能力，能承担工作的挑战和压力，积极进取；
8、有较强的承压能力，强烈的进取心，精力充沛，乐观豁达，富有开拓精神；
9、具备强有力的执行能力，丰富的培训经验和优秀沟通协作能力，擅长团队运作；

    苏州金山太阳能科技有限公司（以下简称“金山”）创立于2012年，是全球领先的太阳能跟踪系统集成方案提供商。金山致力于技术创新，基于团队多年来在全球市场超过2GW的光伏电站设计、建设经验，开发出拥有自主知识产权的太阳能跟踪系列产品和集成方案。通过持续的技术创新，为光伏电站提供高可靠性、高性价比、智能一体化的产品和方案，提高电站效率，降低发电成本，加速太阳能产业转型升级。
    金山拥有一支经验丰富的管理和运营团队，凭借着国际领先的技术，完善的供应链管理及生产制造，严格的工程管理和安装工艺，保证产品及时、高品质交付，为客户提供从设计到施工的一站式服务，不断满足客户需求。
    立足当下，展望未来。金山着眼于中国经济增长方式转变和产业转型升级的伟大历史机遇，聚焦于新能源等全球战略性新兴产业，以技术创新为核心、以市场为导向、以管理为基础、以人才为根本、以资本为助力，致力于推动产业发展和进步，助力地方政府产业转型升级，实现跨越式发展，为实现中华民族的伟大复兴添砖加瓦，矢志成为一家有胸怀、有抱负、有担当、有责任，创新为要的世界知名企业。