北京招聘

Responsibilities:

- Achieves quarterly and annual lead generation goals as outlined in sales incentive comp plan.

- Handles inbound client calls, qualifies leads and if appropriate grows client relationships at the appropriate levels.

- Collaborates effectively with Business Development Directors in business unit; brings potential opportunities to their attention.

- Effectively transfers accounts and client information to Business Development Directors.

- Manages annual expense budget and submits expense reports for reimbursement on approval timelines.

- Expands client requests upselling for business unit when possible.

- Provides weekly sales activity report to management.

- Develops client call cycle to achieve objectives and sales plan

- Provides general intelligence on key competitors.

- Sells the business unit’s capabilities leveraging differentiation framework

- Recognizes and communicates sales opportunities for other business units.

- Establishes and manages customer expectations.

- Collaborates with companywide resources to achieve superior customer satisfaction.

- Organizes and hosts client visits if required.

- Uses SFDC to manage internal communication and document territory and client information as required for the business unit.

- Responsible for Opportunity Management and accurate pipeline forecasting.

- Maintains frequent email and phone contact with clients to grow and expand business relationships.

- Leverages Marketing, SMEs and Operations Staff to support client discussions and heighten clients’ awareness of BU services.

- Evaluates quotations and provides input to ensure client and company requirements are met.

- Collaborates effectively with sales executives from other business units to bring potential opportunities to their attention.

- Leverage Social Selling techniques and tools to reach clients through digital channels sharing information including Covance services, web conferences, industry meetings, SME news, etc.

- Establishes, nurtures and grows client relationships at the appropriate.

Qualifications:

- Bachelor’s degree in life science or business field

- Experience in Clinical/labs/preclinical space

- Commercial/sales experience

- Other required work-related experiences

LabCorp是全球顶尖的生命科学公司，科文斯作为LabCorp旗下的药物研发部门，肩负着改善人类健康与生命的共同使命。科文斯的实验室和设施遍布全球，在世界范围内拥有超过26000名员工，卓越的研发能力和强大的人才资源奠定科文斯在医药研发行业的领先地位。截止到2020年，科文斯中国团队共参与了近100个获得上市许可的新药研发，积极支持超过50个免疫肿瘤药物的研发项目，是服务***面的药物研发公司。

欢迎加入科文斯中国团队，我们提供优厚的薪酬、完善的培训以及灵活的办公方式。也请关注“科文斯招聘”微信公众号，通过移动端迅速查询热招职位并投递申请，与我们并肩实现#CovancePotential。