北京招聘

岗位概述：

该职位的目的是通过与客户建立可持续、互利双赢的关系帮助客户取得成功。负责所在区域的所有销售活动，以训练有素的顾问式销售方式， 有序计划、组织和安排日常任务； 发现潜在客户、挖掘客户需求、推动销售进程、签订合同，协调订单执行的异常情况，直到完成回款等销售全流程；该岗位还有义务通过阶段性客户回顾和服务改善或升级行动持续为客户创造服务价值， 实现长期客户价值。

Responsibilities 岗位职责：

* 责任目标：负责指定区域内的销售工作，把公司服务推广给生物医药公司、制药公司和CRO公司。对所分配销售区域的关键财务指标负责，如销售额，订单量和交易频次，利润率，账期和预算情况等；

* 业务发展: 应计划、组织和管理所负责的销售区域， 通过积极收集信息，***限度地增加客户访问量和有效客户沟通，了解客户情况并识别趋势和机会，优选客户并制定客户开发策略，持续创造销售公司服务产品组合的新商机；

* 销售推动：分析客户需求、确定服务方向，并为客户提供个性化服务解决方案；向客户阐释公司的服务产品和解决方案；通过有效沟通达成共识，并负责合同和服务协议的谈判和签订；

* 关系发展： 应与终端用户、供应商和公司内部支持团队紧密合作，促成合同的顺利实施和目标达成；并通过阶段性回顾持续提高服务水平、 提升客户体验， 在公司业务战略指引下不断提高客户满意度、增长销售额和利润并实现长期客户目标。

作业要求：

* 日常汇报： 向销售大区负责人汇报，协作达成区域业务计划和实施。积极向管理层沟通和传递客户的需求和关注点、市场现状和发展动态等；完成所有必需的汇报工作，包括但不限于参加公司要求的晨夕会、提交每日报告、客户情况通报和备忘录、项目跟进文档等；

* 计划/预测/总结/回馈：计划、预测并实现区域/客户的目标和关键绩效指标，利用访前计划/呼叫前计划来提高拜访效率；在客户拜访后应及时做好拜访记录并对客户进行总结回馈，同时设立下次拜访计划和内容；

* 善用资源：利用公司内外部资源来帮助实现目标；利用公司数据库赋能信息，提高效率，实现销售目标；

* 学习成长：积极主动参加各项销售培训和相关专业知识/技能/流程培训；积极参与公司价值观和组织建设培训， 为团队学习成长做贡献。

Requirements 岗位要求：

* 生命科学或制药科学或相关领域专科及以上，或适用工作经验；

* 1年以上B2B复杂销售（客户内多重角色参与决策）的工作经验，有可验证的成功销售记录，能够以顾问式销售方式提供服务解决方案；

* 必须能够胜任多线程任务处理、并能承受高强度工作量；

* 优秀的表达陈述能力、人际交往能力、沟通技巧和谈判技巧；

* 优良的数据分析和业务规划能力；

* 精力充沛，有团队合作精神，能承受工作压力；

* 自我激励，积极主动，注重细节；

* 能够自如运用PC软件，如Word、Excel跟踪销售数据；

* 有生物产品分销经验/药物研发技术背景/曾在药厂或科研单位工作者优先考虑。

  泉心泉意（上海）生命科技有限公司（简称“泉心泉意”）成立于2014年，是一家实验室一站式采购供给管理服务提供商。
  泉心泉意专注于生命科学和医药研发行业，致力为实验室提供试剂、耗材、仪器、技术服务的一站式采购供给，成为科学家身边的“一站式商城”。
  泉心泉意以SPMTM业务（全名Supply & Procurement Management，即第三方采购供给管理服务）为核心，彻底解决了因高频采购，供应商分散，单笔采购量少、金额小而引起的服务响应效率差、议价能力弱等弊端；有效整合采购量Top10之后的供应商，大幅降低管理成本、提升效率。基于“不研发、不生产、不囤货、不代理”的宗旨，秉承“品牌中立，专注服务”的理念，切实为客户严格甄选供应商；凭借海量数据库、高效精准匹配，呈现完美解决方案。