北京招聘

工作职责:

1. 渠道客户开发及维护当地代理商渠道：如教装设备集成商、教材商等渠道，省代商、资金平台商等的业务沟通及业务往来。

2. 所辖区域内项目商机搜集与整理上报，及时录入系统。并及时跟踪商机进度，联系渠道商及用户，积极推介同方产品，演讲与沟通能力突出。

3. 跟进区域教育信息化集成项目，参与项目售前、售中、售后全环节协调与管理，并制定区域内项目跟进进度，推动销售目标达成。

4. 参与设计渠道销售工具，包括产品演示方案、培训方案、产品卖点提升等，协助代理商持续提升产品竞争力，确保用户体验提升。

5. 对于区域内竞争品牌项目，出货价格、出货数量等关键信息进行市场调研，并及时形成书面应对方案汇报总部，提出可可落地应对方案并实施。

6. 建立起区域用户档案信息和样板间建设，确保区域内有案例落地、样板间落地，区县学校网格化管理，并授权给相应渠道商进行细分管理。

任职资格:

1.3年以上教育行业销售经验，具备丰富教育信息化设备专业知识及演示讲解能力。

2.具有丰富的教育行业渠道资源及用户关系，具有独立洽谈运作交互大屏一体机/智慧黑板等项目采购的经验。

3.熟悉政府采购招投标项目运作全流程，且有成功案例。

4.具有独立客户开发与渠道拓展能力，并达成签约合作；逐步实现客户关系梳理，销售任务分解及项目汇总分析，产品演示培训，专家资源及答疑能力，项目下单交货等。

5.大专以上学历，可熟练操作办公用OFFICE等基础软件；可适应区域内短期出差。

    清华科技，荟萃同方。自1997年成立，从萌芽到成长，从磨砺到蜕变，同方电脑作为国内两大PC厂商之一，销量稳居国内前三，全球十强，成绩斐然。

    同方电脑聚焦中国信息化，用心为中国做好每一台电脑。作为央采***供应商，全力为建设节约型政府做贡献，总供货占比超70%。军队国防是国之命脉，同方在军队项目中的优异表现，被军方评为“***计算机供应商”添砖加瓦中国军队。教育为国之根本，从高教职教，到普通教育，从西南边陲到新疆双语教学，十余年来鼎力支持远教项目、改薄项目，被教育部评为“教育行业首选品牌”。同方电脑品质过硬，成为银行电信能源高端行业优质供应商。

    中国企业的责任感和使命感，鞭策同方电脑创新进取。科技创新，是清华同方的永动基因。
    民族品牌，国际品质。同方电脑在世界计算机研发工厂云集的台北设立了***的研发中心，重点进行高端产品的研发设计。同时在北京、深圳、无锡、苏州、昆山等五个大陆城市建立了针对不同产品线的研发基地，在满足清华同方自有品牌发展的同时，为海外ODM业务提供强有力支持。同方在取得计算机研发生产领导地位的同时，开拓新的技术应用，角逐互联网应用内容服务新舞台。在计算机远程服务、增值服务、云计算、在线教育等信息技术新兴领域取得突破性成长。

    打造民族精品，创立百年品牌。

    清华同方，用心为中国做电脑。