大区经理(肾科-杭州)
北京费森尤斯卡比医药有限公司
- 公司规模:1000-5000人
- 公司性质:外资(欧美)
- 公司行业:制药/生物工程
职位信息
- 发布日期:2021-06-03
- 工作地点:杭州
- 招聘人数:1人
- 工作经验:5-7年经验
- 学历要求:大专
- 职位月薪:2.5-3万/月
- 职位类别:医药销售经理/主管
职位描述
岗位职责:
(一)日常推广活动及市场的管理
1. 制定大区市场开发计划、POA,制定、分配合理的区域指标,保证公司推广策略的实施;
2. 分配大区推广资源,制定费用预算,合理控制大区费用的使用;
3. 每季度预测全年推广的完成情况,组织召开大区推广管理会,提出本大区改善建议,与战略市场部协同制定大区周期推广计划并确保执行;
4. 负责地区、大区活动的发起、组织和协调,配合并参与战略市场部开展的学术推广活动;
5. 负责各大区办事处和大区内公司资产的管理,处理大区内的突发事件;
6. 分析竞争对手在大区内的推广情况、市场活动、市场占有率变化等情况,制定应对措施并组织实施;
7. 全面负责监督、管理大区(区域)内业务开展过程中形成的各类市场推广数据信息,指导地区经理开展数据监管工作,提高数据信息管控意识,定期组织地区经理开展数据信息监督、检查工作,确保大区(区域)形成的相关市场推广数据信息的真实性、完整性以及合法合规性;发现市场推广数据异常,应当及时制定具体解决方案及应对措施;
8. 建立、完善各种档案(员工/客户/市场/竞争),书面报告单元总结,单元市场开发计划及费用计划。
(二)地区经理、医药主管及代表的管理
1. 按公司人员预算、要求和招聘程序招聘医药主管及代表;
2. 培训地区经理,指导地区经理的工作,提高地区经理的分析、解决问题的能力和管理水平;
3. 安排医药主管及代表的培训,提升医药主管及代表的工作能力;
4. 定期进行协同拜访。
(三)领导管理激励团队
1. 按公司规定合规合理地组织和开展工作;
2. 提出所辖大区组织结构建议,人员配备预算;
3. 评估、激励大区推广人员,建立、维持、发展***的推广队伍;
4. 建立适合公司的团队文化,创造良好的工作环境。
(四)关键客户关系的维护
1. 建立并维护公司与当地关键客户、相关政府部门、学术团体的工作关系;
2. 负责大区内医疗保险目录的工作,保持与当地政府良好的关系,树立良好的公司形象。
(五)相关部门工作的协调
1. 及时传达公司信息和反馈市场信息,与公司其它部门及地区进行沟通和协调;
2. 配合商务部,市场部及相关部门的工作。
(六)上级主管和公司安排的其他合理工作任务。
(七)当出现不符合岗位职责和岗位胜任力的情形时,在试用期内视为不符合录用条件;试用期后视为不胜任工作。
任职资格:
l 工作经验: 八年以上跨国企业销售经验、五年以上销售管理经验,熟悉市场、销售等专业知识、两年以上外企大区经理工作经验。
l 专业:医学、药学等相关专业
其它知识和技能:有承受压力,接受挑战性工作的能力;熟悉基本办公软件操作;有独立工作、良好的沟通、协调能力和团队合作精神。
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职能类别:医药销售经理/主管
公司介绍
联系方式
- 公司地址:北京市朝阳区太阳宫中路冠捷大厦16层 (邮编:100028)
- 电话:13911961996