北京招聘

概述

收集市场信息，筛选优质目标客户，完成大项目的前期准备、中期沟通，后期服务工作，和项目的工作层面保持良好沟通。

主要职责

财务业绩：

通过个人研究开拓 Marsh 理想的潜在客户。

有效使用直接邮寄、宣传册和其他 Marsh 销售工具与满足要求的潜在客户建立初步联系。

与潜在客户约见面谈，深入交流，建立积极互信的业务关系。 接触必要的行业团体及 Marsh 资源，为每一位潜在客户提供一线资源。

与公司内部通力合作，利用适当资源针对潜在客户开展初步及后续销售会议并提供方案建议。

客户业绩：

与客服团队协商，讨论潜在客户的需求和定价策略。

通过提供创新性解决方案、解决棘手的风险问题、提供客户支持并适时介绍 Marsh 资源，来满足潜在客户需求。

就以上问题提交方案。

卓越运作：

提供销售支持，包括引导部门有效运作，及时准确地提供潜在客户资料，以便追踪监控各项活动从而进行管理汇报和销售预测。

及时获知潜在客户的当前动向，研究潜在客户的最新信息。

确保在销售过程中按时间计划达成预计成果。

并确保售后团队对其所负责的客户提供高质量服务。

与客户团队进行新客户无缝交接。

发展并维护有效的业界网络。

同事关系:

定期出席、积极参加计划的办公室销售会议、讲座和活动。

参加销售培训活动以及其他专业发展课程，以提升销售技巧。

通过开发行业热点（主要/次要）来支持办公室的增长领域。

制定年度个人业务发展计划。

职责范围（例如，资产负债表规模，借贷支出限额，交易额/量，预算，单位：千美元）

负责与大客户工作层面的沟通交流，充分了解与该等客户相关的 Marsh 业务及服务。

积极负责员工挽留、续签和委派，以支持员工。 在当地保险界及商界已有突出表现。

要求

本科学历或同等工作经验。

熟练使用公司邮箱、文字处理、电子制表软件，以及互联网浏览。

掌握办公室数据库及公司销售科技工具的基础知识。

具有销售潜质，有能力成长为专业销售。

善于沟通、建立和维护关系，能够协调他人工作，进行业务定位，并具备财务敏感度、个人动力/业绩目标

达信，世界领先的风险管理与保险咨询公司，年营业收入达 50 亿美元，全球拥有 24,000 名员工。达信为全球 100 多个国家的企业、公共实体、协会以及专业服务组织提供全球风险管理、风险咨询、保险经纪、融资及保险方案管理服务。

达信在中国

达信（北京）保险经纪有限公司是中国***家外商独资的保险经纪公司，其总部在北京，并在上海、广州、深圳、成都、石家庄和大连设有分公司。达信目前正在扩张在中国的经营网络，并将他在全球范围内的管理经验与资源带到中国的市场。

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