北京招聘

#工作地点可商议，包括大连、上海、广州、北京、杭州等

#需要应聘者有基本的日语交流能力，且能接受工作语言为英语

工作内容：

在这个属于云计算的时代，思科给予这个时代更加智能的云计算系统。为此，思科云计算基础设施和软件部（CISG）致力于推出相关产品。思科系统在应用程序和云计算基础设施之间搭建桥梁，洞察云端操作的可发展空间，有效提升云资源的利用率。无论是服务器、边缘端口还是云端，思科全面打造新维度客户体验。CISG Renewal Specialist岗位隶属于思科的客户体验及续约部（Customer Experience Renewals organization），在这个岗位上你不仅需要关注现有客户群，更需要关注CISG软件客户群的续约。

工作团队：

客户体验事业部（Customer Experience Organization）是思科发展最快的团队之一，具有多元文化和高积极性，为思科实现持续性盈利增长。我们致力于延长客户生命周期，运用思科思维，通过销售活动来驱动更具价值、更有效的用户体验。

CISG Renewal Specialist 作为客户体验事业部的一员，需要同续约经理进行密切合作，开展思科的软件及服务系列产品的续约工作，同时需要与全球元计算基础设施及软件部的销售专员，以及产品业务部门进行合作，在这个过程中思科为客户打造一体化方案，帮助他们实现业务转型的同时让世界变得更加美好。在这里，你将拥有完美的职业发展平台，不仅有导师和专业化培训，甚至还有在职学习项目。

在这里，你可以享受到创新而灵动的工作氛围、获奖不断的团队以及前沿的技术，全面开发自身潜力。我们团队不仅能快速适应市场变化，还致力于服务当地社会，给予适当回馈。

工作角色：

如果你很享受挑战，具有目标导向的个性，相信绩效并能超额完成销售任务，且有能力与客户和股东建立良好的合作关系，就加入我们吧！我们的理想候选人需要有丰富的客户续约经验，坚实的销售功底，且能适应与合作伙伴、客户、内部团队以及执行领导的合作，精力充沛、沟通能力强，且能够适应不断变化的市场和商业模式。

基本要求：

(1)     本科学历及以上（或同等学历），且具有两年及以上销售经验

(2)     在实现既定目标和销售指标方面有良好记录

(3)     在指导和发展团队方面具有较强的领导力

(4)     精通销售流程、组织结构、管理和资源开发

(5)     优秀的书面和口头沟通能力，且具有发展新客户关系的亲和力

(6)     熟悉思科的现场销售、产品专员销售以及思科业务伙伴销售者优先

工作职责：

云计算基础设施和软件部的客户续约业务，是思科客户体验事业部里最年轻和发展最快的软件产品业务。客户发展事业部的Renewal Specialist岗位致力于推动客户续约动力，管理团队进行各项续约活动，从识别机会到商议解约等。你将与全球云计算基础设施和软件销售专员、客户经理、续约经理（Renewal Manager）、渠道合作伙伴、最终客户以及其他跨职能领导建立直接关系。在这个岗位上你将领导并全面支持云计算基础设施和软件续约业务。

(1)     领导并管理云计算基础设施和软件续约的系列业务，同时对指定区域进行精准预测。

(2)     有效完成续约业务周期内的所有阶段，包括为客户提供续约建议、建立报价、处理客户异议、协助合同谈判、帮助合作伙伴处理订单、在合适的时机关闭续约机会。

(3)     利用相关网站从每周、每月和每季度的角度引导销售/续约的各个层面，确保渠道和相关机会的完整性，并保证及时有效地处理销售线索。

(4)     建立客户和合作伙伴关系，并与跨职能合作伙伴进行有效合作。

(5)     与各类内部成员建立有效合作关系，包括续订经理、客户经理、云计算基础设施和软件销售专员等。

思科公司是美国最成功的公司之一。1984年由斯坦福大学的一对教授夫妇创办，1986年生产***台路由器，让不同类型的网络可以可靠地互相联接，掀起了一场通信革命。思科公司每年投入40多亿美元进行技术研发。过去20多年，思科几乎成为了“互联网、网络应用、生产力”的同义词，思科公司在其进入的每一个领域都成为市场的领导者。
1990年上市以来，思科公司的年收入已从6900万美元上升到2008财年的395亿美元。目前，思科公司在全球范围内的员工超过了65,000名。在2009年《财富》美国500强中排名第57位，并第8次当选《财富》全球最受尊敬的企业。思科公司还获得了“2008年全球品牌百强”第17名的殊荣。
思科公司目前拥有全球***的互联网商务站点，公司全球业务90％以上的交易是在网上完成的。思科坚信：互联网将改变人们的工作、生活、学习以及娱乐的方式，并且让诸多领先企业与合作伙伴成为“全球网络经济”模式的受益者。在《财富》全球500强企业中，已有包括沃尔玛（wal-mart）、埃森克美孚（exxon mobil）等300多家企业成为思科的成功客户，分享了思科的***实践经验。

思科在中国 (cisco china)
思科于1994年进入中国市场，目前在中国拥有员工超过3000人，分别从事销售、客户支持和服务、研发、业务流程运营和it服务外包、思科融资及制造等工作领域。思科在中国设立了18个业务分支机构，并在上海建立了一个大型研发中心。
2007年11月1日，思科公司董事会主席兼首席执行官约翰·钱伯斯（john chambers）访华时宣布，计划未来三至五年内在中国承诺投入160亿美元，其中包括本地采购方面的显著提升，并增加在教育、思科融资租赁、研发、直接和间接投资以及销售和服务运营等方面的投入。
2008年4月16日，思科董事会主席兼首席执行官约翰·钱伯斯再次访华，在北京宣布了思科在中国的下一阶段公司发展战略和蓝图。作为“创新及可持续发展”战略的重要一步，思科将继续加强与中国产业的合作，并与中国在经济、社会及环境等各个层面的发展目标相契合。在钱伯斯访华期间，思科与国家发展和改革委员会及商务部分别签署合作备忘录，包括加大在研发、教育、采购、投资和培训等方面的投入。
除了技术研发和业务推进，思科还致力于激发中国本土的创新文化，思科已经针对中国本土的50多家企业投入了7亿美元，并将在未来五年增加3.5亿美元相应投入。同时，思科公司也十分重视帮助中国教育和培养网络人才。到目前为止，思科已在中国各地的70个城市拥有200多所网络技术学院，总共有10万多名学生得到了培训。
2010年1月, 思科宣布将把亚太区及日本区重新划分为三个大区，以更好地促进该地区各市场的战略制定和资源投入。作为原亚太区组成部分的中国内地、中国香港和中国台湾，将组成独立的思科大中华区。鉴于中国经济发展的规模和增长速度，以及思科对中国业务的重视程度，单独设立大中华区是思科中国战略的又一重大举措。
思科的文化
质量*** 顾客至上
超越目标 无技术崇拜
节约 回馈 / 信任 / 公平 / 合作
团队精神 时常变革
乐在其中 驱动革命
充分授权 公开交流
思科的愿景
多年来， 思科的愿景就是改变世界工作、生活、娱乐和学习的方式。 我们的愿景现在更有意义。 互联网发展至今，思科功不可没。 首先， 我们注重连接性。 现在， 我们正向万联网过渡—一个我们可以通过连所未连创造前所未有价值的时代。
万联网是全球现象，正在推动着思科和我们客户的***市场转型。 这包括智能地连接人员、流程、数据和物品。 这是互联网上万物聚合之处，将使网络连接具有前所未有的关联和价值。
要帮助我们实现这个愿景， 请与我们同行。

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