北京招聘

1.积极满足客户当前和未来的需求，即：

?制定客户计划并进行相应管理，包括定价和条款及条件，客户获利能力，客户参与度和客户交付情况，包括需要时进行的全球/本地协调；

?了解格兰富支持汽车行业的水，能源和工艺优化的能力。建立格兰富作为汽车最终用户的“首选供应商”；

?建立和扩展汽车行业网络；

?监督市场网络（例如交易会，协会，委员会）；

?与客户的主要商业决策者（例如，技术部门，采购，工厂管理计划者）建立和管理关系，无论他们身在何处。与高级决策者就长期战略和商业优先权进行对话。格兰富如何帮助他们实现这些目标。帮助制定最终用户的问题陈述/要求规范，TKAM可以根据这些规范制定解决方案选项以与最终用户进行对话；

?参加客户培训，成为格兰富的主要业务对象；

?与TKAM密切合作，指定格兰富与设计机构和类似顾问等影响者；

?开发和管理销售渠道，即将建立关系的活动转化为机会，首先将其作为潜在客户进行管理，然后是机会，然后是销售订单（与MRO，分销商等合作）。这包括结构化的报价跟踪和对新机会的积极跟进；

?确定跨区域的帐户优先级和投资项目的协调；

?监督项目执行（与TKAM和1Offices和CSU等一起交付）；

?主动和被动地管理问题。处理报价，订单，跨境活动，交货，保修，服务和质量，内部协调。

2，销售增值解决方案能力的内部能力发展，即：

?通过TKAM提供营销材料和培训/培训本地销售员工的内容

?提供由客户和应用程序洞察力驱动的客户路线图输入；

?参观并参加展览和外部培训；

?为识别阻碍新产品成功的端到端能力差距提供投入，并提出弥补关键差距的计划；

?监控并及时了解整体市场需求-市场知识，客户，竞争对手，应用程序和市场趋势；

?分享见解并与业务开发人员和TKAM紧密合作。

3.Reactive（我们都在努力使这一部分最小化）

?同时，在产品质量，应用程序问题，保修，服务，质量问题或任何其他寻求技术专业知识的情况下，确保格兰富提供世界一流的客户支持。

工作要求：

1.工程学学士学位，理想的机械，电气，过程或工业工程领域的学士学位；

2.面对客户的角色，尤其是跨国公司的大客户管理方面，具有很强的商业理解力和经验；

3.将最终用户的战略议程与格兰富的特定机会联系起来的战略思维；

4.在复杂的利益相关者环境中导航时，具有涵盖财务，法律和合规要素的项目销售模型的经验;

5.与分销商合作为最终用户提供服务；

6.具有汽车行业的应用和产品技术知识/经验；

7.汽车或电动汽车行业之一中的现有网络；

8.具有自动化通信经验（IOT）；

9.较强的表达能力和沟通能力;

10.高度的出行意愿；

11.良好的IT技能（MS Office，Outlook，CRM和BW）；

12.流利的英语。 

The Grundfos Group
Grundfos is the world’s leading manufacturer of energy efficiency and intelligent water solutions with an annual production of 17 million units, offices in more than 55 countries and over 19,000 employees worldwide. Our purpose is to pioneer solutions to the world’s water and climate challenges and improve the quality of life for people. We dare to do things that others cannot or dare not do. We believe innovation is not only a business opportunity, but an obligation. And what really matters to us is not short-term profit, but the impact we make. By becoming part of our united powerful team, you too can drive this change no matter your role.

Grundfos China
Grundfos China officially starts in 1995, has established 1 holding company, 2 sales companies (Shanghai and Chongqing), 2 concept stores, 22 offices, 2 production operations, Hong Kong SAR and one technical center. Employing the staff of around 1,600 and generating annual sales exceeding 3.2 billion RMB in 2018, as products are widely used in industry, building service and water utility.