北京招聘

一、负责落实完成直营市场的年度销售目标
1、 负责完成直营市场的销售目标和过季库存目标，合理规划直营货品整体需求。
2、 负责将年度经营目标分解到大区和每个销售终端，及时了解目标达成进度，根据实际情况可适当调整目标，持续跟进大区督导各项工作进度。
3、 每月向营销总监提交月工作计划及各项工作进度安排表。
4、 分析、预测当地市场的销售趋势，按单店分类，科学规划公司每季货品的各大类需求。
二、负责直营市场的拓展和管理
1、 根据直营市场容量，提交拓展计划，及拓展任务完成指标。
2、 指导大区经理管理和服务终端。
3、 通过巡店或集中培训，在货品管理、陈列、导购技巧、面辅料知识等方面指导大区经理、直营督导、店长、导购。
4、 定期巡店，按巡店标准对大区经理、直营督导和店长进行考核。
5、 通过服务和管理，确保销售终端达到公司要求的终端形象标准。
6、 每月组织召开大区经理、直营督导及店长沟通会议，了解终端需求和直营督导工作表现，及时解决终端存在的问题。
三、负责直营市场的货品分析与消化
1、 与商品部沟通分析自营商场或专卖店的日销存数据、周销存数据和月销存数据，根据商品部的整合计划指导直营督导调整终端货品。
2、 与大区经理沟通了解终端陈列情况，共同策划各项促进终端品牌、销售、利润提升的方案。
3、 根据终端实际情况，指导、大区经理、直营督导对较差终端的重点帮扶。
四、负责直营市场自营终端的促销活动
1、 负责直营市场的促销活动策划，包括特卖活动。
2、 负责与商场沟通确认是否参加商场的促销活动，争取最佳扣点。
3、 负责促销活动期间与销售部协商货品调整和准备。
4、 跟进大区经理对促销活动期间货品、价格、赠品的管控。
5、 负责促销活动的宣传与促销活动氛围营造。
6、 评估促销活动的效果。
五、负责商场公共关系的维护
1、 负责与商场经营合同的谈判。
2、 负责与商场楼层经理沟通，维持与商场良好的合作关系。
3、 定期拜访商场楼层相关管理人员，了解我柜台人员表现情况，竞品的销售情况。
4、 定期与商场相关管理人员沟通我公司企业发展规划，更好的维护我公司形象，提高公司影响力。

六、负责优秀大区、直营督导的评选
1、 根据市场组定期的终端巡查，确认终端关于优秀大区、直营督导的考核。
2、 根据市场组的巡店评价报告，筛选评价优秀督导。

七、负责大区经理工作评价
1、 对本部门各项工作的进度进行安排，持续跟进评价部门人员各项工作完成情况。
2、 每月所辖部门人员进行客观、公正的评价，并将评价表呈报审核存档，作为人员晋升或提薪参考依据。
3、 评价结果需有相关沟通，对较好之处进行表扬，不足之处进行指导。

八、其他事项
1、 下属的工作指导和工作激情的培养。
2、 权限范围内的奖励与处罚。
3、 严格遵守和维护公司管理流程，并要求和监督下属严格按照管理流程进行工作。

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