北京招聘

岗位职责：

1. 销售统筹： 统筹管理区域的全渠道销售工作，制定区域的销售战略，并组织实施销售计划。根据公司要求制定区域销售任务目标，规划产品类型，协调管理临床渠道，开展学术讲座，推广公司品牌形象，完成销售指标、主持重大营销合同的谈判与签订工作。

2. 产品规划：收集、分析所在区域市场的相关数据，结合公司的代理产品情况，进行产品规划。结合市场实际淘汰部分产品，集中资源打造重点产品，并引进潜力产品。

3. 策略实施：制定临床和KA终端事业部（OTC连锁、第三终端、商业）的市场开发及推广实施计划；重点监督、落实OTC连锁、商业、第三终端和二甲以上医院市场开发及推广计划的落地，指导KA终端事业部和医院事业部对全国百强连锁、商业的开发合作，并利用合作商业平台开发目标大医院，形成立体渠道营销网络。

4. 学术讲座：定期组织举办临床院长及科室主任学术论坛、沙龙活动，和重点百强连锁、商业负责人联谊活动；并可以独立开展讲座。

5. 销售管理：对市场营销环境、目标、计划、业务活动进行核查分析，及时调整营销策略和计划，制订预防和纠正措施，确保完成营销目标和营销计划。每月向公司汇报经营管理分析工作。

6. 商务渠道：统筹管理公司的商务渠道工作，以“资金流”“信息流”“物流”为核心，找到问题点，推动商务渠道的良性循环。

7. 资金费用管理：制定全年销售费用预算，引导和控制市场销售工作的方向和进度，调整销售运营政策；结合下游客户以及企业自身资金回款的具体情况，居中协调沟通，推动公司、厂家、客户三方资金快速周转，从而激励销售的增长。

   任职要求：

1、中医、中西医结合、中医临床、临床医学、中药学、药学专业，本科及以上学历；

2、需要有良好的产品推广、客户开发能力，有致力于推广宣传中药饮片产品的意愿

3、有丰富的客户资源，3~５年以上中药饮片销售管理经验；

4、具有较强的市场分析能力并善于扑捉市场机会，并进行问题解决的能力；

5、较强的学习能力、沟通能力影响能力、团队协作能力；

    以岭药业由中国工程院院士吴以岭教授创建于1992年，是一家致力于中医药事业发展，造福人类健康为己任的大型现代医药企业，深交所上市公司，综合竞争力位居中国医药上市公司二十强、中国中药产品品牌十强，市值200余亿元。目前已形成创新中药、大健康产业、国际制剂三大主营业务板块，同时向着移动互联和智能化为特点的“智慧医疗”新时代迈进。位于石家庄总部的以岭医药产业园，总占地830亩，形成了以院士工作站为主体的科技创新平台和接轨国际的现代化生产基地。
   发展二十多年来，公司始终坚持科技创新引领企业发展，创立了“理论-临床-科研-产业-教学”五位一体独特的创新运营体制，先后承担了国家“973计划”、“863计划”、国家科技部“十一五”支撑、国家科技部“十一五”和“十二五”重大新药创制专项等***项目30余项。获得国家科技进步二等奖4项、国家科学技术发明二等奖1项，国内外发明专利200余项。共研发出专利中药10个，产品覆盖心脑血管、肿瘤、呼吸、内分泌等多个治疗领域，主要产品通心络胶囊、参松养心胶囊、连花清瘟胶囊等均为知名品牌中药，其中连花清瘟胶囊美国二期临床研究已于2016年9月在弗吉尼亚州正式启动，这是我国***个进入美国FDA临床研究的治疗流行性感冒的中药，也是全球***个进入美国FDA临床研究的大复方中药。
   发展大健康产业是以岭药业的重大战略，公司整合旗下“医、药、健、养”优势资源，成立了专注健康产业的全资子公司——以岭健康城科技有限公司，以“养精-通络-动形-静神”八子养生理论为指导，汇集医药电商（以岭健康城网）、以岭药堂连锁药店、食疗药膳、中华养生奇珍馆、海外健康精品馆、石家庄***亚健康干预中心、睡眠调理中心、高端体检中心、台湾美容馆、高端健身中心、健康教育学院等。以岭健康城成为国内首个健康产业转化平台，引领了健康产业发展新业态。
   展望未来，以岭药业依托院士工作站为主体的科技创新平台，致力于打造我国乃至全世界最具规模、最有影响的健康产业航母。