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岗位职能概述

支持各省移动破碎设备销售业务，指导发展各省移动破碎设备的销售能力，完成公司每年制定整体销售任务 & KPI。.

职责描述

1. 研究并分析市场动态、了解竞争对手情况，制定并贯彻销售政策到各省并确保达成销售目标、任务；

2. 指导并支持分公司去覆盖市场，协助各省开拓和完成移动破碎设备的销售任务；

3. 提供全面、专业的解决方案给移动破碎设备、产品，以提高客户满意度和忠诚度；

4. 适时评估各省的业绩表现，对存在的问题提出解决方案建议；

5. 计划与各省沟通交流移动破碎设备业务信息，确保信息的完整清晰，加强客户覆盖&移动破碎设备业务销售；

6. 培训并动员各省相关人员增强销售技巧，完成NPI和NMI；

7. 与Power Screen厂家的良好沟通&完成上级领导交予其他工作。

 

素质和技能

基本素质

1.工作勤奋，勤于思考，能对市场变化做出正确的判断；

2.对自己，公司，产品有强烈的自信心；

3.有专业的销售知识和销售技巧，了解Power Screen产品系列，有指导团队提高业务的能力；

4.对销售员，区域和业务有较强的管理能力，并具备激励下属的能力；

5.了解所负责区域内的行业，市场潜力，销售策略和竞争对手，对销售做正确的决策

6.社会关系好，交际能力强，能很好的处理好客户关系

7.具有良好的计算机操作能力、熟练使用Word, Excel, PowerPoint

 

优先条件

1.3年以上相关机械销售和市场经验

2.3+ years experience in sales

3.熟悉招投标流程及相关事项

4.能经常出差

 

资格与经验

1.3年以上相关机械销售和市场经验

2.3+ years experience in sales

3.工程机械相关学历背景

华北利星行机械公司简介

    华北利星行机械是利星行全资子公司，从2001年开始成为卡特彼勒在中国东北、华北地区的唯一指定代理商，其主要代理区域覆盖了黑龙江省、吉林省、辽宁省、山西省、河北省、内蒙古自治区、北京市和天津市五省两市一区共约240万平方公里的业务面积。目前，华北利星行机械已在中国东北和华北地区建立了20多家分公司，并拥有当今世界一流的天津设备翻修中心，公司员工总数已超过1,000人。

    作为卡特彼勒的代理，华北利星行机械提供的产品涉及筑路机械、工程建设机械、矿山机械、采石机械与填埋设备、发动机、发电机组和不间断电源解决方案等；这些产品可应用于包括公路、铁路、港口、机场、水利水电、