北京招聘

1. 为世纪互联招募优质的合作伙伴。

2. 管理并维护合作伙伴关系。业务需求分析，提出技术研究及可行性报告。

3. 协调并且推动合作伙伴方案和公司的产品服务的整合。结合需求设计高扩展性、高性能、安全、稳定、可靠的技术系统方案。

4. 整合，制作面向客户的方案销售文档：PPT，视频等。

5. 协调外部（合作伙伴）内部（市场部，销售等）资源，生成销售线索。

6. 管理，维护销售Pipeline。

7. 推动联合销售和交叉销售，协助销售人员把最终方案销售给目标客户。

8. 和合作伙伴共同建立销售人员奖励机制（合作伙伴->互联销售）。

9. 对合作伙伴的绩效进行定期考评，制定改善计划，推动改善措施。可以通过配置实现业务需求的变化，跟踪并研究***并应用于产品。

工作要求

1. 2年以上ToB领域的BD, 销售，售前或者渠道管理经验 （计算机软件，IDC，网络，云计算，大数据或相关领域）。

2. 理解数字化转型关键技术的基本逻辑和概念（例如：云计算，容器技术/K8S，大数据，IoT, 边缘计算等）。

3. 了解企业的IT环境，熟悉企业客户在数字化转型方面面临的机遇和挑战。

4. 有能力开展CIO，CTO级别的对话。

5. 良好的商务沟通能力，可以进行销售培训，销售文档制作等工作。

6. 良好的项目管理能力。

7. 良好的逻辑思维能力，熟悉业务抽象和数据模型设计，具有很强的分析问题和解决问题的能力，对解决具有挑战性问题充满激情。

8. 知识面广，思路开阔，创新能力强，对新技术持有敏感性并愿意致力于新技术的探索和研究。

9. 熟悉云计算平台系统架构者优先。

世纪互联（纳斯达克：VNET）成立于1996年，是全球具有重要影响力的网络空间基础设施服务提供商，也是中国领先的第三方中立数据中心运营商之一。作为中国卓越的互联互通网络平台，世纪互联致力于提供业界领先的数据中心服务、中立的云运营及中立的混合IT服务，并率先倡导和实施IDC+重科技创新，打造具有核心技术、超大规模运营能力的网络空间基础设施运营平台。世纪互联拥有近20年的数据中心建设、运维经验，目前在全国30多个城市运营50多个数据中心， 拥有超过29000个机柜，端口容量高达1000G以上，具有优质的网络可靠性和稳定性，并提供高速的互联网及专线接入服务，是中国优秀的互联互通网络平台。

世纪互联Switch+高能数据中心，依托世纪互联在数据中心建设、连接、云服务、一站式解决方案等方面的优势，助力中国构建创新型的网络空间基础设施。目前，世纪互联已构建京津冀、珠三角、长三角三个大的数据中心集群，并实现了数据中心之间互联互通，采用SDN技术保障链路的高可靠性，形成庞大的、全连接的数据中心“大底盘”。