北京招聘

岗位职责：

1、根据年度发展战略及销售战略，制定并组织完整的销售计划，带领销售团队完成月度，季度，年度销售任务，将计划转变为销售结果；整合相关资源推动策略的执行，保障各项运营、销售目标业绩指标达成；

2、负责公司电商板块战略统筹规划，制定工作目标，并监督落地实施。

3、熟悉京东、天猫、新媒体各平台各项政策和制度，控制产品风险，保持账号健康稳定；

4、负责线上运营总体管理，包括线上活动整体策划、销售渠道管理、货品规划管理及有效、合理的预算制定。

5、分析、研究消费者心理及需求，挖掘产品亮点与卖点，核心目标消费人群的引流与拓展；针对目标客户群的“痛点”并做出推广、引流、转化为销售结果的策略与执行。

6、收集市场和行业信息，分析竞争对手营销策略，主导制定竞争策略、优化营销策略，实现单品上量并突破；

7、开拓网络营销资源和渠道，负责平台店铺流量引入、销售转化。统计并分析平台的运营数据，针对问题提出解决方案，负责各项商务合作模式、业务拓展、运营推广活动、合作方案的策划、组织、实施与监控；

8、定期整理分析运营的各项需求、营销数据统计、交易数据分析、商品管理的把控，及时根据数据分析调整营销策略。针对各类网络营销推广活动数据统计、运营推广效果进行评估跟踪、信息搜集汇总上报，定期提报电商运营分析报告及改进策略、为提升销量提出合理化建议。

9、负责电商业务部管理体系、制度的建设和工作流程的规范及电商业务的整体运营指导工作，不断优化运营流程并推动落地执行；团队人才管理及培养；跨部门之间的沟通与协调，使资源得到有效利用；定期进行复盘，提升人效。电商部团队组建、培训、管理及考核。制定销售、培训及客户服务管理制度、薪资方案及KPI考核方案。

10、根据公司发展战略及公司业务、产品的特点制定公司电子商务的具体策略，制定各类网络营销渠道开发和业务拓展工作的发展计划，主动挖掘市场需求；分析行业内产品形态、模式、发展趋势，把握市场趋势，不断调整、优化公司的运营策略和方案，

任职要求：

1、本科及以上学历，5年以上相关工作经验，3年以上电商运营管理工作经验，有在知名品牌运营管理工作经验者优先。

2、精通各大主流电商平台各类盈利模式、运营规则、实施流程、活动策划及销售落地执行管理；熟悉各类线上活动推广手段与各类网络推广方式，并具备实际操作经验；精通电商、互联网各种工具的应用和分析，对数据具有敏锐的洞察力；

3、对电商运营、用户管理、发展趋势有深刻认识，具备高度的市场敏感度，极强的数据分析能力、创新能力，能根据市场情况制订有针对性的营销推广方案。

4、擅于分析、研究消费者心理及需求，核心消费人群的引流与拓展；

5、优秀的市场应变能力、组织策划能力、运营管理能力、沟通协调能力、市场开拓能力；较强的数据分析及判断能力，对互联网电商格局及其运营有深刻的理解，具备创新思维。

6、对电商目前的形势及行业动态了解，精通品类定位及爆款打造，有优秀的市场开发经验；

7、能根据行业不同时期的市场特点和市场发展动态作出适时的策略调整和方法改进，较强的数据管理和分析能力；善于把握市场消费者需求、把握市场机会点。

8、具有项目策划和目标管理能力，与平台沟通能力，具备良好的组织协调能力和团队管理能力；

9、有丰富的策划、营销推广实战经验；有过成功运营案例。

10、具备优秀的领导力和执行力，沟通能力强、计划性强、风险预见性强，独挡一面，诚实守信，能够高效激发员工潜能，具备优秀的团队管理能力。

11、有激情和抗压能力，较强的抗压能力，乐于挑战。

物灵科技（Ling Technology）是一家面向全球消费者家庭的AI+教育科技公司。
在消费级 AI + 教育机器人产品的落地进程中物灵创造了绘本阅读机器人—— Luka，以计算机视觉、自然语言交互等人工智能核心技术赋能教育，实现绘本随翻随读、手指点读、跟读、发音评测（针对教材课本和纸质书实现“哪里不会点哪里”）的多感官家庭教育桌面场景和多模态智能“寓教于乐”人机交互。通过人工智能技术，Luka可以帮助家长们解决没时间读绘本，帮孩子养成阅读习惯，从屏幕回归到纸质书阅读。Luka云端服务涵盖全球***的童书绘本数字图书馆，围绕大语文教育和英语启蒙、听读、口语交流等多种技能的培养和多学科的AI陪练。
从2016年开始，由物灵原创的“绘本识别”技术正在颠覆传统故事机和点读笔，“手指点读”技术正在颠覆传统学习平板。
Luka屡获世界级大奖，如德国iF和红点产品设计奖，美国IDEA产品大奖等，在国内外12个国家销售覆盖，销量近百万台，Luka立足“儿童阅读”交互场景，放眼“智慧早教”，成为“交互设备+云服务”的AI智能硬件与服务供应商，领跑全球智能家庭教育设备行业，进一步建立家庭教育交互数据分析引擎，推动全球家庭AI教育产业进步。
目前Luka绘本阅读机器人细分行业***，智能机器人行业前三，前七大品牌是科大讯飞、小米、物灵、大疆、华为、腾讯、优必选，投资方包括商汤科技、东方网力、君信资本、海科金等知名资本。
创始人顾嘉唯先生于同济大学本科、清华大学硕士毕业后，在微软亚洲研究院和百度深度学习实验室，历任人机交互负责人和百度少帅，被MIT评为35名全球科技创新家TR35，曾任Stanford创新课程监事，核心团队来自微软、百度、谷歌、亚马逊、科大讯飞等科技公司的行业精英。