北京招聘

工作职责：
1. 区域项目的制定与执行：
1) 结合KA北区与西区的业务目标，制定配套的项目策略、项目平台；项目体系的分层管理：策略项目，创新项目，系列/单次项目
2) 制定年度/季度的项目执行计划及资源配置方案，并按照计划有效执行和费用管理
3) 帮助KAM主导的活动进行方案优化设计、讲者调配与管理
4) 定期与KA团队沟通、对项目收益进行评价及回顾、优化
5) 与其他KA区域项目保持联动
2. 关键客户管理：
1) 建立区域客户档案：业务分层、特征能力分类，动态管理与更新，定期统计使用频次与评估质量
2) 通过项目与关键人建立紧密深入地业务连结，协同RKA针对关键客户制定年度项目计划并提供有效协访
3) 讲者管理：医疗管理相关（院长/ 副院长，医务处长，医保主任）及治疗领域/产品相关（药学）两大类讲者管理，年度KPI制考核
3. KA专业工具包制定、培训、使用：
1) 针对百济管线各产品，参与制定KA客户所需的药学故事，在内部完成KA培训，外部能有效与KOL进行辅导及使用
2) 参与建立与百济准入业务结合紧密的医疗管理类幻灯库，针对客户需求及时进行更新并使用
4. 参与区域业务管理：
1) 定期参加KA区域内部管理会及跨部门业务会，并针对时段业务情况进行项目沟通
2) 协助RKA就区域项目-资源管理建立动态管理表，定期在全国项目组进行重点项目分享、加强跨区域互动
5. 跨部门协作：
1) 建立与医学、市场、销售、商务、MA等的区域协作组，在项目设计及执行过程中获得支持和高效联动
2) 配合KA部门合规先锋工作，对区域各活动合规范畴进行协同管理并定期培训
职位要求：
1. 教育背景：本科及以上学历，医学、生物学、药学等相关专业
2. 工作经验：2年及以上的销售地区经理或大客户管理经验，有（区域）市场部经验、肿瘤领域经验优先
3. 能力要求：
1) 比较强的大客户沟通和管理能力；
2) 有一定的项目管理能力
3) 较强的学术能力和学习能力，能有效组织学术幻灯片制作，英文能力强优先。
4) 良好的人际沟通与承责力
5) 抗压能力并胜任较高频率的出差

百济神州是一家立足于科学的全球性生物科技公司，专注于开发创新、可负担的药物，旨在为全球患者改善治疗效果，提高药物可及性。目前公司广泛的药物组合包括40多款临床候选药物。公司通过加强自主研发能力和合作，加速推进多元、创新的药物管线开发。我们致力于在2030年前为全球20多亿人全面改善药物可及性。百济神州在全球五大洲打造了一支超过8,000人的团队。