北京招聘

Position Objective:

(the purpose of role in current business/market scenario)

The Senior Sales Manager will be responsible for the growth of new business relationships and profitable sales along with further market expansion for the supply of our automation safety products and solutions on a regional basis. 

The Regional Sales Manager will support the relationship development with new and existing valued distributors and direct customers, as well as the identification and development of all new relationships in the specified region. One main way this will be done will be via conducting Risk Assessment audits at customers and conducting trainings.

This opportunity is rewarding, challenging and will be a unique proposition for those who thrive on making their mark through professional sales leadership. As a Regional Sales Manager for the technical safety product within a global manufacturer, you will be experienced to successfully develop and foster strong commercial relationships, as well as being responsible for the overall growth in your own region. 

Working closely with China Sales team in addition with HQ in UK and the international operations team spread across the world, the successful candidate will work to leverage the previous track record of Fortress, working with globally recognised OEM and manufacturing brands, as well as distributor channel companies in their region.

Responsibilities (KRAs / deliverables / job expectations):

Principle Accountabilities

? Responsible for creating and implementing a comprehensive sales plan incorporating both direct customer relationship management and channel partner support that will enhance Fortress’s ability to grow in the marketplace

? Responsible for creating and implementing a comprehensive training plan incorporating both direct customer relationship management and channel partner support that will enhance Fortress’s ability to grow in the marketplace

? Support development of Fortress desired image and position, maintaining the premium brand image and assure consistent selling approaches by the channel partners

? Working with the channel partners to give hands on product training and highlighting the key selling points, features, and customer benefits to ensure Fortress products are differentiated from competitor products

? Leading and driving the technical revenue stream from Risk Assessment & Trainings portfolios.

? Leading the efforts in providing the solutions and cementing the brand positioning as trusted and reliable.

? Support development of Fortress desired image and position, maintaining the premium brand image and assure consistent selling approaches by the channel partners

? Liaison with the channel partners in the region– supporting them with sales visits to key customers and acting as an expert advisor for the Fortress product offering

? Working with the external stakeholders, end users, channel partners to give hands on product training and highlighting the key selling points, features, and customer benefits to ensure Fortress products are differentiated from competitor products

? Understanding the local market and competition towards developing strategies to increase the sales potential of the region

? Active use of the digital marketing tools already in place such as the Distributor portal and CRM to maximize the opportunities in your region and ensure all potential leads are followed up in a timely manner

? Review market pressures, new product introductions and development, competitor pricing to ensure Fortress products remain commercially positioned as a premium brand with valued functional benefits to our customers

? Liaise with all external sales managers to keep up to date with other sales activity, gather the application information to share with the central team and allow them to communicate this across the global sales network in an effective manner using the application/replication strategy.

? Provide to support to marketing events such as trade shows and exhibitions including product demonstrations

? Liaise with the manufacturing and quality team in the UK to ensure that the customer experience remains as positive as possible, this may include providing commercial support where issues arise

Planning and budgeting 

? Responsible for the achievement of sales growth targets, working with the Commercial Lead to agree on both short- and long-term potential for your region

? Carry out all regional sales duties in a professional manner and within the agreed budget limits agreed, especially around travel and customer entertaining

Business Strategy

? Provide commercial analysis of our market position, potential growth opportunities and a better understanding of how our product development can support our customer needs

? Work with the board and senior staff to develop and maintain a strategic perspective based on marketplace and constituent needs and satisfaction. 

? Develop and coordinate means to seek regular input from the Fortress key channel partners and customers regarding the quality of products and services, our market position and translate that into improvements within our tactical plans

Critical Success factors (critical / high impact aspects of role):

? Demonstrated customer focus and the ability to build effective relationships externally to enhance reputation and brand value across multi-cultural boundaries.

? Experience of developing, maintaining, and delivering on sales strategies to meet company objectives.

Academic qualification :

Recognized Engineering Degree or a Master’s in Business Administration.

Experience (exposure) :

5-10 years of relevant experience. Fluent in Chinese. Fluency in English would be certain advantage.

Key attributes (critical functional competencies): 

? Strong Knowledge of the Safety Industry and Experience in Providing Risk Assessments.

? Strong creative, strategic, analytical, organizational, and personal sales skills.

? Ability to manage multiple projects at a time

? A willingness to travel and work in a global team of professional

? Strong technical orientation and understanding

? Sales Management skills

? Effective communication and presentation skills

? Analysing, Organizing and Planning Skills

? Building inter-personal relationships

? Product promotion and marketing knowledge

Competencies (fundamental skills and attitudes) :

? Strong learner and risk taker

? Ambitious

? Motivated by hitting aggressive goals

? Proactive and Hardworking

? Strong oral and written communication skills

? Result oriented

? Attention to detail and self-motivated

About Halma

Halma plc is a global group of life-saving technology companies. Our innovative products and solutions address many of the key issues facing the world today. Together, we have a purpose that drives everything we do: Growing a safer, cleaner, healthier future for everyone, every day.

Our purpose defines the three broad market areas where we operate:
Safety: protecting life as populations grow and urbanise and protecting worker safety.
Environment: improving food and water quality, and monitoring air pollution.
Health: meeting rising healthcare demand as growing populations age and lifestyles change.

We employ over 7,000 people in 20 countries, with major operations in the UK, Europe, the USA and Asia Pacific. Halma is listed on the London Stock Exchange and has been a member of the FTSE 100 index since December 2017.




关于豪迈
豪迈是一家致力于生命安全技术的全球性集团。我们的创新产品和解决方案解决当今世界面临的诸多关键问题。我们的宗旨推动我们所做的一切：每一天都致力于为每个人创造一个更安全、更清洁、更健康的未来。

我们的宗旨定义了我们经营的三大市场领域：
安全：在人口增长和城市化进程中保障生命和工作人员安全。
环境：改善食品和水质，监测空气污染。
健康：随着人口老龄化和生活方式的改变，满足日益增长的医疗需求。

我们在20个国家拥有7000多名员工，主要业务遍及英国、欧洲、美国和亚太地区。豪迈在伦敦证券交易所上市，自2017年12月以来一直是英国富时100指数的成分股。