北京招聘

职责描述：
1、制定销售任务：明确部门的战略规划和市场洞察，协助部门经理完成年度销售目标，按月至周严格考核销售目标，拟订并实施客户月/周客户线索PIPE，确保达成业绩目标；
2、客户关系：负责开发、拓展、管理客户,向客户提供并挖掘客户需求，并提供解决方案，直接或间接建立客户关系以及关系维护，最终建立地方客户管理数据库；
3、解决方案：利用园区以及解放号平台资源，为客户提供或发掘解决方案和服务能力，具备为客户提供一站式软件服务方案的能力；
4、软硬件项目签订：具备软件及集成项目签订交付全流程知识储备以及商务谈判能力，协调公司相关部门完成项目的标书编辑、投标、签订等流程，最终完成项目签订；
5、项目回款：跟进项目的开发及交付全流程，配合完成项目收款工作，维护客户关系的同时再次挖掘销售机会。
任职要求：
1、2至3年及以上to B/to G客户销售或解决方案销售经验；有政府项目及相关行业销售背景，并有较好的当地市政府关系资源者优先；
3、良好的商业思维、创新思维、有市场前瞻性，擅长项目分析和市场洞察，具备客户管理和资源运作能力；
4、有出色的沟通能力，有团队合作精神，能整合多方力量达成业务目标，具备较强的市场开拓能力；
5、具备优秀的需求分析能力及方案输出能力，乐于学习，有较强的行业洞察能力，熟悉咨询的流程和方法论；
6、口齿清晰，表达能力强，能撰写相关的行业资料、研究结果、解决方案，并能向政府用户进行宣讲；
7、IT及软件类公司工作，智慧城市、物联网、大数据、人工智能、软件行业相关工作经验者优先。

中软国际是行业领先的全球化软件与信息技术服务企业，成立于2000年，为香港主板上市公司（股票代码：00354.HK），拥有中国分支40+、海外分支14个，拥有员工超过9万人，服务覆盖超过40个国家。
中软国际应用开发与管理专业沉淀深厚，企业数字化转型的***实践和专家人才充沛。公司与华为等战略伙伴一起，构建软件产业互联网平台，领先技术变革，提升产业效率，致力于使能软件企业引领发展，服务制造企业转型升级，为政企客户提供“好、快、多、省”的信息技术服务。
中软国际四大业务蓬勃发展：夯实基石业务作为***增长曲线的地位，确定云智能业务为第二增长曲线，发展鸿蒙生态、解放号为第三增长曲线，推动解放号作为软件产业互联网平台全面升级。公司在云计算、大数据、人工智能、物联网、移动互联网等方面具有丰富的咨询、设计、实施和服务经验，是全球客户数字化转型的共创伙伴。公司长期服务于多家全球500强企业等头部客户和众多高成长潜力客户，覆盖金融、电信、互联网、高科技、政府、制造与流通、交通、能源、教育等行业。公司已连续四年创造超百亿人民币营收，并立志在未来成为全球***IT服务商之一。