北京招聘

工作职责:

1、销售管理

维护现有客户及市场，报价管理，客户需求跟进，优化物流及技术支持等客户服务；及时了解并发现最新市场应用及需求，善于商务谈判和沟通并实现利润***化；最终实现提高销售及市场份额，提升利润的目标.

2、市场开发

通过网络、展会等渠道搜索和开发平板显示、半导体、太阳能光伏、玻璃及其他行业潜在客户；向客户推广和展示现有产品，增加现有产品市场份额，提高销售额；

积极推广新产品，开拓新产品市场；

3、市场分析、预测及预算

及时了解、分析并预测市场发展及行业动态，及时了解和报告各应用市场客户的既往产品消耗量及未来需求预测，目前产品应用现状及未来发展规划等.

根据市场发展和客户需求提供年度销售预算并及时跟进预算完成情况；

4、风险管理

确保所有销售符合公司的风险管理制度， 必要时协助财务部门跟进客户应收账款的支付情况；

与财务部门沟通，确保所有应收账款和信贷处于可控状态。

5、客户服务和订单管理

协助客服部门进行订单的管理和执行， 提供市场和客户信息、价格、交期等订单信息，确保沟通顺畅和订单的顺利执行；

6、竞争对手分析

及时了解分析现有的和潜在的竞争对手情况， 建立竞争对手档案资料并及时更新，与竞争对手对比进行优劣势分析以制定针对各应用市场和客户的相应的价格策略、采购和销售策略、业务模式策略等。

7、客户投诉处理

及时收集并处理客户的反馈意见并要求质量和应用技术部门处理， 跟进处理结果并及时与客户沟通.

确保客户的投诉能快速高效的得到处理，减少对日常业务的影响.

任职资格:

1、熟悉靶材相关应用市场，如平板显示、半导体、LED、OLED、太阳能光伏、玻璃等行业，有相关行业经验及客户资源优先；

2、有同类产品销售经验及销售业绩优先；

3、物理/电子/机械/材料等理工类专业本科及以上学历；

4、丰富的客户管理经验和优秀的客户管理能力；

5、善于跨行业跨市场销售；

6、极强的沟通通谈判能力、人际交往能力；

7、工作积极主动、高效、认真、负责，富有团队合作精神。

    先导集团是一家全球领先的专业从事稀散金属及其高端材料、器件、模组、系统的研发、生产、 销售和回收服务的国家高新技术企业。先导集团实践垂直一体化发展战略，聚焦快速发展的高科技产业，在稀有金属、先进材料和资源 回收业务的基础上，重点布局下游器件、模组、系统等领域。
行业地位：全球稀有金属市场的重要生产企业，***实现国产化大尺寸 ITO旋转靶的供应商 ，全球三大红外材料供应商之一，化合物半导体衬底产品的核心供应商，也是全球知名薄膜太阳能生产商的战略合作伙伴。
产品应用：半导体、微电子、5G通讯、光伏、LED照明、 红外光学显示、辐射探测、制药等。