北京招聘

岗位职责
1.执行KA销售计划：
（1）实施执行既定的市场促销计划以达成公司的市场目标；
（2）和市场部合作，向大客户推广新产品以及执行其他市场促销活动；
（3）为客户提供符合公司要求的专业服务，保证当期销售业绩目标的实现及稳定提高；
（4）完成与大客户的业务谈判与合同鉴定任务，做到销售货款的及时回收；
2.大客户开发与维护：
（1）积极收集客户信息与市场信息，及时把握机会挖掘新的潜在大客户；
（2）定期进行大客户的拜访、业务沟通、了解客户的新需求，策划合作方式；
（3）协同有关部门做好大客户售前、售中与售后服务，及时处理客户的异议，严格执行公司费用政策，确保销售任务与业绩指标的达成；
（4）对新老客户进行定期回访、调查，了解对公司产品和服务的使用情况，并记录相关信息，建立和维护客户资料；
3.大客户信息的整理与分析：
（1）及时地向直接主管提供关于竞争对手的相关市场活动和价格变化的信息和简要分析；
（2）与客户进行良好的沟通，以保证得到及时的客户与市场信息并反馈到主管，加强产品在市场上的统一调控与运作；
（3）记录、汇总大客户对公司产品和服务的所有评价和要求等信息，并加以整理分析，形成报告向上级汇报。
任职条件
1.教育背景：大专及以上学历，市场营销、经济管理相关专业。
2.工作经验：三年以上企业销售经验，其中两年以上本行业销售经验。
3.知识/技能：
（1）熟悉大客户的销售流程和技巧，并能很好的运用这些技巧；
（2）了解国家关于市场营销的法律法规及政策制度，并能很好的运用这些法律法规；
（3）准确了解本行业服务流程及行业竞争状况；(协同软件行业）
（4）熟练使用电脑办公软件和销售管理相关软件，能熟练运用电脑辅助自己的工作。
4.素质要求：
（1）语言表达能力：能准确、详细的把自己要说明的信息表达出来，让对方清楚的掌握到所需要的信息，并能把握他人的态度和观点；
（2）心理承受能力：能忍受客户的屡次拒绝，不放弃自己的目标，坚持与大客户沟通，建立他们对公司和公司产品的信任；
（3）市场敏感度：能及时、充分地把握产品和服务的市场变化，及时了解竞争对手的产品和服务各方面的信息，在与大客户沟通的时运用到这些信息；
（4）团队合作：帮助团队成员解决所遇到的问题，给予团队成员在工作和生活上的支持，激励团队成员积极工作并促进之间的相互学习。

北京联达动力信息科技发展有限公司（LINK-POWER INFO TECH）是一家专业从事管理软件研发、推广和技术服务、提供计算机系统集成服务的高科技企业。是北京市政府认定的“高新技术企业”及“双软认证企业”。拥有《联达动力协同办公系统》、《联达动力职能文件审批系统》、《联达动力客户关系管理系统-通用版》、《联达动力酒店预定管理系统》等多项软件产品著作权。

公司成立于二零零零年五月，公司汇集了一批优秀的信息技术人才，具备强大的设计开发能力和丰富的实施经验。本科学历以上人数占公司总人数90%，其中硕士以上学历及高级职称人数占公司总人数20%。

联达动力在管理软件领域扎根近8年的时间，凭借 “卓越品质、尽善服务” 的经营理念，在全国各地积累了近千家的成功客户，具备相当丰富的实施和服务的经验。

自公司成立以来，先后成功开发实施了中国中医药网电子商务网站的建设、中国粮食贸易总公司综合业务管理系统、北京市目标之旅酒店预定系统、国家体育总局全国体育人才管理系统、中石化加油卡系统、水电北京市机电招标公司招投标采购系统、水电八局施工项目管理系统、山西省科技厅信息网络系统、大连北良综合办公系统等大中型项目。

主要荣誉：

◆ 《联达动力协同办公系统》入选中国协同软件百强

◆ 获得中国软件评测中心评选的“推荐优秀产品奖”

◆ 《联达动力协同办公系统》作为应用创新获得北京电视台新闻报道。

◆ 2005联达动力公司获得CCID 评选的“中国信息产业企业创新奖”。

◆ 2008年获中国信息产品部“改革开放30年—协同软件最信赖产品奖”