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OEM销售经理/总监

我们正在寻找一位OEM销售经理/总监，负责通过联想，浪潮，曙光，宝德，烽火超威等国产化服务器厂商销售华云安超产品和解决方案，并直接与中国客户进行互动。业绩将根据相关厂商的销售收入来衡量，您还将与该地区的销售工程师密切合作。

华云为您提供了来自研发、市场和技术支出部门的无与伦比的支持和工具，您可以利用这些支持和工具来超越销售业绩目标。在这个职位上，你将与销售团队紧密合作，对销售团队的决策和计划有很大的影响力。

工作职责：

1.         运用关系管理技术在合作伙伴组织内开发销售机会;在指定的合作伙伴账户内渗透新的部门和组织;在指定的合作伙伴账户内发展新的销售关系;开发新的直销机会。

2.         利用咨询的方法，与潜在客户讨论业务问题，并针对他们的业务需求制定正式的报价、书面销售建议或正式的销售演示文稿。

3.         根据客户的业务需求制定客户销售计划。

4.         建立和加强与往来客户和新客户的业务关系。

5.         推荐营销策略。

6.         向经理提供状态信息，包括预测/管道信息。

要求：

1.         较强的口头和书面沟通能力，包括表达能力。

2.         能够与销售部门和跨部门的员工合作，包括市场，销售运营，系统工程和产品开发。

3.         有目标客户销售、解决方案销售和/或咨询销售技巧的经验

4.         具备理解技术产品和解决方案如何解决业务问题以及竞争环境的能力。

5.         能够与高级经理沟通他们的业务挑战和华云安超解决方案。

6.         连续多年超额完成销售指标。

7        需要具备销售SDS/HCI产品和服务所需的技术规范方面的专业知识。

华云数据集团成立于2010年，为用户提供创新架构的私有云、全栈模块化软件定义数据中心套件、混合云管解决方案、内置通用型云操作系统超融合套件，以及一站式公有云服务等，并积极参与国家数字基建项目建设，助力党、政、军及企业用户数字化转型、推动国家信息技术应用创新发展。目前，华云数据在政府金融、国防军工、教育医疗、能源电力、交通运输等十几个行业打造了行业标杆案例，客户总量超过30万。

华云数据坚持自主研发，获得了500多项知识产权，在私有云、混合云、公有云和超融合领域均通过了可信云评估，获得了软件能力成熟度模型集成CMMI5证书，拥有国家保密局甲级资质，被列入国家课题承接单位，当选中国互联网百强、中国私有云前三甲企业、中国云计算和大数据独角兽、亚太区十大云计算服务提供商，进入国际权威分析机构Gartner 2019超融合魔力象限，上榜工信部“2019年中国软件业务收入前百家企业”，位列2020年计世资讯“云操作系统重点厂商竞争力矩阵”领导者象限，进入Forrester 2020全球超融合“Now Tech”研究报告。

为用户提供优质云产品和解决方案的同时，华云数据通过专业的服务提升客户满意度。华云数据打造了一支近百人的“金牌服务团队”，遵循借鉴国际一流服务流程，结合国内实际情况及客户具体需求，提供全方位一站式服务，服务内容包括上云战略规划、技术架构部署方向、私有云、公有云和系统集成集运托管等。华云数据通过7*24+360°的技术支持保障企业业务不间断。

华云数据积极推动信息技术应用创新，通过自主创新提升信息技术的国际竞争力，发挥自身优势，参与信创领域多项工作，推动政府和企业用户加快数字化进程，引领经济发展，实现“信创强国”的理想。华云数据正以国家战略为指引、以市场需求为导向，紧抓机遇，加速推出信创产品，以国产通用型云操作系统安超OS为核心构建完备的信创生态。华云数据是江苏省、安徽省信创工委会的副理事长单位，与安徽省人民政府共建了“安徽省信创适配攻关基地”；与江苏省工信厅、无锡市人民政府、新吴区三方共建了“江苏省信创攻关基地”。另外，华云数据在安徽合肥打造了“华云信创云数据中心”，这是国内***大型信创数据中心，以信息技术应用创新为标准打造全国产化云数据中心，为安徽省党政机关、教育、金融、电信等行业提供安全可信的国产化云服务，并加速信息技术应用创新产业的适配应用、解决方案测试等相关科研工作。同时，华云数据将以信创为抓手，积极布局新基建，推动区域经济和社会持续发展。

华云数据积极推动云计算与社会各领域的融合，联合中国信息通信研究院等共同发起成立“混合云产业推进联盟”。同时作为中国云计算标准工作组、中国开源云联盟、云计算开源产业联盟的重要参与单位推动多项国家、行业、团体相关标准以及云计算相关白皮书制定。同时为推动云计算产业发展，华云数据参与了几十个国内行业组织联盟。

华云数据一直在完善产业链生态，与合作伙伴共建云计算生态圈。华云数据与国际领先IT厂商如Intel、VMware、Dell EMC、Citrix、Veeam、SevOne、Veritas、Red Hat等达成了合作；同时，华云数据正在打造自主创新的国产化生态，与鲲鹏、龙芯、飞腾、海光、银河麒麟、中标麒麟、普华基础软件、金蝶天燕、武汉达梦、人大金仓、华宇、国泰新点、永中、荷月区块链、灵雀云、DaoCloud、臻合科技、XSKY等厂商完成了产品兼容互认证测试，实现了从芯片、操作系统、中间件、数据库、应用、安全、PaaS到行业应用全方位国产化适配工作，与合作伙伴携手为客户提供基于云计算的通用行业解决方案或垂直行业解决方案，推动中国企业全面上云。


我们可以提供：
带薪年假/病假，员工俱乐部
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