北京招聘

岗位职责:

1. 1 市场计划制定与执行

   1. 1.1 根据公司的战略、年度销售目标结合外部市场环境，为产品线制定年度市场策略和行动计划;

   2. 1.2 根据市场计划分配和制定产品线团队以及逐个产品系列的工作计划、市场预算，配合销售团队确定实施

      方案;

2. 2 市场活动执行与监督

   1. 2.1 根据年度市场计划，确定以季度为单位的市场活动方案;

   2. 2.2 合理安排中央市场活动和区域市场推广活动的预算分配和使用，指导并监督产品线团队按计划和预算完

      成市场活动的执行;

   3. 2.3 对中央市场及区域市场活动执行过程与结果，组织产品线团队进行定期总结、效果评估、反馈追踪以及

      持续改善;

   4. 2.4 带领产品线团队根据市场计划和市场活动规划，完成并发布配套的销售工具包括宣传材料、产品宣讲材

      料、产品演示视频、KOL 手术视频等;

3. 3 培训

   1. 3.1 基于产品线特征，制定对内和对外部的长期培训规划并带领团队实施;

   2. 3.2 系统性的组织KOL参与培训项目，通过对KOL培训的复盘、分析、学习，提升团队专业能力和培训能力;

   3. 3.3 带领团队更新各产品线的培训教材和相关工具;

3.4 针对内部销售团队建立以规律培训为基础的持续学习机制;
3.5 建立外部客户包括经销商和医生的培训档案，通过培训持续跟进和维持客户粘性;

1. 4 品牌管理

   1. 4.1 制定***和区域KOL开拓维护方案，整合专家资源，推动产品线各目标术式的代言KOL发展;

   2. 4.2 负责产品线在相关治疗领域的企业品牌建设，定期通过客户访谈对客户反馈、品牌定位和品牌传播的策

      略进行评估，必要时推动调整;

   3. 4.3 推动多种创新方式的专业学术平台合作，帮助提升公司的行业知名度和影响力;

   4. 4.4 推动以“派尔特外科学院”为主体的专业教育和学术交流，增加客户粘性、提升销售效率以及帮助公司

      加强在行业中的专业品牌形象;

2. 5 新品上市

   1. 5.1 协助研发、注册等团队完成新品上市前的市场研究、销售预测、营销模型分析等;

   2. 5.2 带领产品线团队开展对新品上市的市场细分、目标市场确定、医生反馈、竞争对手信息等市场前定性、

      定量调研工作;

   3. 5.3 根据市场调研结果，协调销售负责人制定新产品的上市策略，制定内外部上市计划，并带领和监督产品

      线团队的计划实施;

3. 6 团队发展

   1. 6.1 根据公司战略和产品线市场策略，合理分配产品线人力和资源，领导团队高效完成产品线的各项市场工

      作;

   2. 6.2 对团队成员培训和辅导，提高团队的文化、专业化和职业化水平;

   3. 6.3 定期对团队成员进行评估，不断优化团队结构和能力;

4. 7 其他

7.1 公司领导交付的其他工作任务

任职资格:

1. 本科以上学历，5-8 年以上医疗行业市场营销管理经验，具有医学教育、工作背景，普外科、胸外科医疗器械

   相关市场营销管理经验的优先考虑;

2. 具有较深的市场计划、市场分析和产品商业化工作经验，需要有独立负责产品或产品线管理2年以上的经验;

3. 领导力，能够带领和塑造团队，帮助团队建立市场发展愿景和策略;

4. 团队导向，能够激励和推动团队工作，并能够跨部门推动进展;

5. 优秀的表达与沟通能力;

6. 能够适应经常性出差;

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