北京招聘

职位职责： 　　

1、销售计划的制定与执行： 　　

根据区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标;组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标; 　

2、市场开拓： 　　

根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，有效组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案;了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;以实现公司市场占有率不断增长为目标; 　　

3、销售回款： 　　

指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围;每月分析下属的应收账款反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收; 　　

4、销售费用控制： 　　

根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标; 　

5、客户关系管理： 　　

进行例行客户拜访，及时了解客户要求，通过产品培训与推广、制定与实施合理的销售策略，与客户保持畅通的沟通渠道，随时了解客户要求;及时协助处理客户异议和投诉，以满足业务长远发展的需要; 　

6、售后服务： 　　

依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与销售、技术等相关部门沟通，协助组织、协调到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标; 　　

7、销售信息管理 　　

依据公司业务发展需要及市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议;对客户档案、交易记录等进行综合分析;保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持; 　　

8、销售团队建设： 　　

根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。 　

任职条件： 　　

1、教育背景：临床医疗、临床检验、生物工程学、医学工程、市场营销等相关专业，本科或以上学历。 　　

2、工作经验：五年以上医疗器械行业销售经验，至少两年的销售管理工作经验，熟知医疗器械市场状况。 　　

3、知识与技能： 熟悉医疗器械行业和公司的发展动态，熟悉公司产品线、产品特点及竞争对手产品的优劣势。具有较强的谈判技巧;具有利用计算机进行文字处理、数据分析、邮件收发的能力和互联网运用能力;具备较强的文字表达能力、管理能力和沟通协调能力。

4、素质要求：

影响力：能够巧妙地采用多种方式影响他人; 　　

成就导向：在仔细权衡代价和收益的基础上作出某种决策，为了使公司获得较大利益，甘愿承担风险; 　　

领导能力：工作中能够不断鞭策大家，确保他人理解并接受领导的使命、目标、政策和工作安排，保证任务的顺利完成。

可接收公司外派：石家庄、张家口、唐山、邢台 、邯郸 ；

北京盈和丰成医疗科技有限公司（简称“盈和医疗”）成立于2012年，是一家专业销售医疗设备、体外诊断仪器及配套试剂的公司。“盈和医疗”先后成为多家世界知名医疗器械厂商的中国代理商（德国西门子、美国伯乐）。公司战略性的覆盖医疗健康产业链的多个环节，从医疗信息化、医疗器械及医疗服务等，为民众健康做出贡献。
    “盈和医疗”实行多地发展模式，布局北京、山西、河北，形成“各有侧重、多点互动、整体推进”的格局，以山西为基点，深度快速布局医疗行业。放眼全国市场，顺应国家战略，瞄准政治、产业、文化及科技中心，以北京为总部。在过去的四年中，“盈和医疗”每年以20%--30%的速度增长，并且是山西地区西门子诊断产品***的经销商之一，同时代理美国雅培公司检验设备以及血气监护产品和北京希克玛生化试剂。服务山西、河北地区各大型二、三级规模性医疗机构，提供医院对临床检验规划需求的全面解决方案。
    盈和医疗秉承：“专业、品质、精益、诚信”之宗旨，开拓全国医疗项目，建立渠道与渠道、渠道与产品、产品与产品多维度高效协同。同时，公司将会继续努力打造并扩大这支有理想、有抱负、专业强、管理精，对事业抱有执著追求的员工队伍！