北京招聘

职位描述

负责广东及福建区域公有云产品及解决方案销售工作
岗位职责

1.负责紫光公有云产品及解决方案的客户开拓及销售完成，达成公司制定的目标业绩；
2.对接内外部渠道，收集，了解和发掘客户需求及购买愿望，根据用户的交流情况和具体要求，完成客户的详细技术方案的定制和需求设计；
3.面向政企客户以及相关合作伙伴介绍和推广紫光公有云产品及解决方案；
4.对客户提供专业的咨询；维护及增进已有客户关系，新客户业务开发拓展；
5.收集并密切跟踪行业的发展方向和竞争对手产品信息，并定期提供分析报告和调研资料；
6.商务谈判、合同签订，项目投标，回款跟踪等。
任职要求

1.本科及以上学历，计算机相关专业技术背景优先，10年以上云计算/软件行业销售经验，既往业绩优秀，有行业资源加分；
2.互联网思维，较好的商业嗅觉，善于思考总结，求甚解，具有极强的自驱力和成就动机；
3.熟知互联网业务与架构特点，典型企业服务架构与特点，对数字化转型有一定见解，必须有以上某一方面的成功案例，多个方面的成功案例加分；
4.优秀的抗压能力和解决问题能力，高度的工作热情，有冲劲，讲逻辑，具有清晰的做事思路及良好的团队合作能力。

对标：国内外公有云厂商，必须从事公有云产品业务销售5年以上工作经验

        紫光云战略是紫光集团“芯云战略”的重要组成部分、云战略的重要承载体与公有云战略的执行者。2018年8月，紫光云技术有限公司注册成立，以数字化助力产业高质量发展为使命，致力于成为可信赖的数字化合伙人，助力“数字新基建”建设，“云经济”发展。
        紫光云公司聚焦于智慧城市运营，公有云研发、运营及销售，私有云运营，产业互联网等业务，面向政企行业客户，打造一朵“芯云一体、授信安全、场景驱动、混合交付”的云。紫光云公司协同紫光云与智能事业群，致力于融合全场景的云与智能业务，实现紫光云的全栈智能、全域覆盖、全场景应用，将紫光云打造成为百行百业数字化转型的核心引擎。
        紫光云公司的节点采用“核心-边缘两级架构”的设计，分为大区骨干节点和城市节点，支撑全国性用户业务，满足数据不出城的应用场景，现已在全国建设四个大区节点+22个城市节点。这种全栈式云服务与分布式架构的设计，可充分结合当地的产业规划，导入相应的产业资源，助力产城融合发展。
        紫光云公司做好支撑产业互联网的坚实底座，已建立公有云、智慧城市、工业互联网、芯片云、建筑、水务、农业、金融等超过十个行业的专家队伍和研发团队，其城市云及行业云已在全国超过20个省市实现落地。