北京招聘

负责相应子行业（公交、工程车、出租车等公路运输行业）的行业业务开展。

1、 客户开拓及管理：

1）负责浙江公路运输子行业管道客户、行业生态合作客户、行业协会等总部客户的关系拓展和维护，主导客户关系的建立、开拓以及资源的整合。

2）负责区域对应子行业的客户圈定、客户沙盘完善等工作的管理和落地。

2、 重大项目支撑与管理：负责公司级、部门级、重大意义、重大机会点专项项目的阶段支持和管理，包括专项政策解读、项目市场分析、商务资源的导入、解决方案/交付等跨部门资源整合等工作，保障项目的成功落地、实施并交付。

3、 方案及样板点建设：

1）负责行业业务需求的搜集汇总和分析导入（产品、解决方案和SDT），牵引SDT团队提供市场所需的解决方案；

2）负责行业方案的全国样板点选定及建设保障，协助区域开拓前期项目，形成推广示范效应。

4、 其他：

1）明确客户沙盘、项目沙盘等具体内容维度和管理要求，明确各行业客户总部圈定、区域圈定规则，并协助区域做好当地客户、项目梳理，针对重点客户、项目给予业务指导和要求。

2）定期开展重要项目分析和复盘，重要客户公关总结和复盘等工作，面向省区进行成功经验和失败教训分享，输出项目操作和重点客户公关指南。

岗位要求：

 1、1年以上安防、智能化及信息化行业工作经验；

2、熟悉相关行业主要客户群体和业务模式，熟悉行业产品和解决方案；有相应子行业销售、项目运作或解决方案经验者优先；

3、沟通能力、抗压力强，能适应出差；

4、具备较强的资源整合和统筹协调能力

    浙江大华技术股份有限公司，是全球领先*的以视频为核心的智慧物联解决方案提供商和运营服务商，以技术创新为基础，提供端到端的视频监控解决方案、系统及服务，为城市运营、企业管理、个人消费者生活创造价值。
    公司现拥有16000多名员工，研发人员占比超50%，自2002年推出业内首台自主研发8路嵌入式DVR以来，一直持续加大研发投入和不断致力于技术创新，每年以10%左右的销售收入投入研发。基于视频业务，公司持续探索新兴业务，延展了机器视觉、视频会议系统、专业无人机、智慧消防、电子车牌、RFID及机器人等新兴视频物联业务。
    大华股份的营销和服务网络覆盖全球，在国内32个省市设立200多个办事处，在亚太、北美、欧洲、非洲等地建立54个境外分支机构，为客户提供快速、优质服务。产品覆盖全球180个国家和地区，广泛应用于公安、交管、消防、金融、零售、能源等关键领域，并参与了中国国际进口博览会、G20杭州峰会、里约奥运会、厦门金砖国家峰会、老挝东盟峰会、上海世博会、广州亚运会、港珠澳大桥等重大工程项目。
    大华股份将秉承“以客户为中心，以奋斗者为本”的核心价值观，践行“让社会更安全，让生活更智能”的使命，以卓越品质与服务立足市场，为客户创造更多价值，为构建一个安全、智能、便捷、高效的社会而不懈努力。