北京招聘

工作职责:

1、负责产品与解决方案的客户沟通和市场开拓； 

2、负责产品与解决方案的应标支撑工作； 

3、负责组织售前支撑工作，包括客户信息收集、客户需求引导、技术交流、参观、演示等，识别和确定项目目标； 

4、与产品经理、开发经理、项目经理配合，与客户进行需求调研、流程梳理、项目咨询规划及其他项目前期客户侧准备工作； 

5、与销售部门配合，对市场和重点项目进行深耕深挖，进行产品和方案的包装及客户引导； 

6、完成产品解决方案市场环境、客户需求、竞争关系的总体分析，完成上述市场基础数据和案例的搜集和维护，根据公司下达指标并结合行业实际情况确定工作目标和工作思路，制定营销策略并监督方案执行。

岗位要求：

1. 本科以上学历。 

2、3年以上公安、交通、政务以及智慧城市等行业售前支持经验者优先； 3、熟悉政府采购流程，有丰富的招投标经验，对新产品新市场有很强的推广和开发能力，具有创新精神；

 4. 具备城市应急、行业应急、公安防控、社会综合治理专业领域深入的专业知识和实践经验，对应急管理部门信息化系统有相关规划思路；

 5、具备较强的文笔写作能力，参与过城市应急、行业应急、雪亮工程、社会综合治理信息化项目的咨询、规划等工作，参与过城市安全，城市应急管理相关标准的制定者优先； 

6. 诚实守信，有责任感和团队精神，具有较强的客户沟通能力； 7、能适应短期频繁出差。

浩鲸云计算科技股份有限公司（简称“浩鲸科技”）是一家数字化技术和服务的提供商，致力于帮助全球企业客户实现向数字经济的跨越。公司成立于2003年，迄今已为全球80多个国家和地区的电信运营商、公共服务部门及其他行业客户提供优质的数字化转型解决方案和产品服务。
浩鲸科技一方面加强在云计算、数据、智能方面的技术积累，发挥自身在复杂场景下系统构建的经验优势，另一方面充分汲取互联网领域技术和业务创新的思维逻辑，为数字化转型提供先进的方法论、工具及行业经验，降低数字化技术的使用门槛，助力企业数字化转型进程。
集电信级系统处理能力和互联网基因于一体，数字化服务已覆盖全球近150家主流电信运营商，服务超过8.5亿终端用户。其中包括中国三大电信运营商（中国移动、中国电信、中国联通），欧洲的法国电信（Orange）、沃达丰电信（Vodafone）、荷兰皇家电信（KPN）、西班牙电信（Telefonica）、美洲电信（America Movil），泰国TRUE，马来西亚电信（Telekom Malaysia），中东的阿联酋电信（Etisalat）、Zain，非洲的MTN等主流电信运营商。
浩鲸科技的数字化解决方案已经深入到城市数字化转型和产业升级发展中，为数字经济的建设、地方高质量发展、科技创新提供了强有力的技术支撑。浩鲸科技深度参与了全球100多座城市的新型智慧城市建设，依托ICT领域的丰富经验服务于交通、应急、工业、新零售、公共安全、政务等领域，通过数字技术赋能公共服务和产业升级。
多年来，浩鲸科技先后获得 “国家规划布局内重点软件企业”、“AI中国***人工智能公司Top 30”、“TM Forum（电信管理论坛）Excellence Award年度卓越大奖”、“Frost & Sullivan全球客户价值领导奖”、“Informa***数字转型推荐奖”、“新经济之王中国最具影响力企业”等荣誉，拥有国家计算机信息系统集成一级资质、全球研发CMMI 5级认证等资质，并获得国家高新技术企业认定。
浩鲸科技具备全球化的产品研发及交付能力，在德国、荷兰、比利时、卢森堡、印度、新加坡、泰国等国家，及国内南京、北京、上海、广州、长沙、杭州、福州、郑州、成都等地，共设立了50多个研发中心和分支机构。