北京招聘

工作职责：

1. 业务洞察力

1. 能通过数据分析现有市场，主动发现业务机会，并将销售策略转换成商务策略，完成经销商的谈判过程，并推动销售目标的达成；

2. 读懂并理解政策对业务带来的后续影响，能在繁琐复杂的政策中准确判断和百特业务相关联的政策，能独立制定相应的行动计划。

3. 对国家政策、市场环境、行业动态有一定敏感度,能收集并分析关键信息，提出有效的建议。

1. 渠道管理

1. 全盘考虑并分析现有经销商网络的现状，比如是否可以满足业务目标，渠道是否需要下沉，不同渠道的特性等，并制定相应的商务策略以管理经销商。

2. 主动探寻区域内产品销售情况，从而能通过管理经销商来帮助销售达成in market数字。

3. 通过信息收集及数据分析，了解区域内潜力经销商的规模、资质、经营特点及能对百特带来的利益，同时进行筛选和持续拜访跟进，从而准确判断该渠道是否符合公司业务发展的要求，并制定相应谈判方案、沟通落实并达成双方初步合作意愿。

4. 主动与不符合业务需求的经销商做出解约及不续约决定，并能独立进行谈判，同时可以准确预估及判断后续风险，并制定相应的应对计划。

1. 经销商日常管理

1. 能提前预判订单及回款风险，并制定相应的应对方案。按照预测计划，跟进订单。

2. 通过分析进销存数据，敏锐发现市场变化，并提出应对措施。

3. 主动提前协调各方按照主题召开会议，根据SMART原则制定行动计划，并定期跟踪。组织满足经销商市场推广需求的培训

4. 根据招标规则，协助公司销售、市场、GA等部门，针对自身产品特点制定应标对策及行动方案并得到经销商的协助

1. 团队管理能力

1. 根据业务和组织的发展重点与下属共同制定明确可执行的个人目标,并定期针对绩效给予有价值的反馈，通过积极沟通和问题解决来协助下属达成设定的目标。

2. 遵循流程和要求对下属进行辅导，为团队成员投入充足的辅导时间，辅导符合员工个人的发展需求和学习风格。

3. 设立团队共同目标，把控团队方向，对出现的问题能进行良好而及时的处理，以开放的心态接受来自团队中的不同意见，对不同观点进行积极引导。

4. 有效分析团队状况，准确识别团队成员潜力并发展高潜力员工，为团队储备合适的人才。

任职要求：

• 大学本科以上学历，医学、药学、经济管理或市场营销等相关专业；

• 10年以上的医疗器械商务或销售背景，并有带团队经验，有一定招标经验；

• 熟悉地区商业公司运作情况，外资医疗器械公司相关商务工作经验者优先考虑；

• 有责任感，工作认真仔细，做事有条理，思路清晰敏捷，公司内部横向、纵向各部门之间的沟通、协调能力强，有一定的数字分析能力，优秀的团队合作精神

• 优秀的语言表达和沟通能力，较强的逻辑思维及数据分析能力；

• 具备基本的英文听说读写能力，熟练使用Office办公软件；

负责区域：

该职位直接汇报给全国商务，工作地点广州，负责区域：

百特国际有限公司提供肾科与医院关键产品的广泛组合，包括居家透析、急重症透析和中心透析产品；无菌静脉输液；输注系统与设备；肠外营养；生物外科产品与麻醉；以及药房自动化、软件和服务。公司凭借全球布局，以及其产品与服务的必需性，在提升新兴与发达国家市场医疗可及性方面发挥至关重要的作用。百特在全球的五万名员工，秉承公司在医疗创新领域的深厚积淀，持续推动未来的医疗创新，更好地满足患者的医疗需求。

Baxter International Inc. provides a broad portfolio of essential renal and hospital products, including home, acute and in-center dialysis; sterile IV solutions; infusion systems and devices; parenteral nutrition; biosurgery products and anesthetics; and pharmacy automation, software and services. The company’s global footprint and the critical nature of its products and services play a key role in expanding access to healthcare in emerging and developed countries. Baxter’s 50,000 employees worldwide are building upon the company’s rich heritage of medical breakthroughs to advance the next generation of healthcare innovations that enable patient care.