北京招聘

Work Place: Beijing

Job Summary

The Account Manager's primary responsibility is to sell Altair product. It will cover almost all main industries like airspace, mechanical engineering，electronics, Wind power, automotive etc.

Job functions include

Goal: Grow business region by developing strategic accounts

• Develop territory sales plan and strategic account plan to build up strong pipeline
• Conduct daily sales call, customer visit, managing forecast, writing quotation, price negotiation etc.
• Sell by value and solutions by being able to communicate HyperWorks features and benefits
• Build long term partnership with strategic accounts
• Work closely with channel partners to enlarge and seek potential business opportunities
• Work closely with the Applications Engineers for product technical knowledge

Minimum requirements

The successful candidate must:

• At least 3 year sales experience, with handling single order or pre-sales technical support experience. ；
• Proven sales experience in working with state owed customers in China like airspace etc.
• CAE background prefer，Engineering background preferred。 
• Have excellent communications and presentation skills。
• Positive attitude, strong learning capability, can work in team environment
• Posses excellent organization
• Can work independently and take heavy travel

Education/Experience

- At least Bachelor’s degree: preferably in electronics、Automotive 、aircraft、mechanical and fluid etc.

- Have general understanding of CAE software applications or use the CAE software etc.

客户经理的主要职责是销售Altair产品。主要负责销售的行业：航空航天、机械工程、消费电子、能源风电、汽车零部件等。

工作职责：

目标：通过发展战略客户来扩大业务区域

• 制定区域销售计划和战略客户计划，建立销售渠道
• 进行日常销售拜访、客户拜访、管理预测、撰写报价单、价格谈判等。
• 充分了解HyperWorks软件的功能特点和优势，给客户传递软件价值和解决方案，完成销售目标。
• 与战略客户建立长期合作伙伴关系
• 与渠道合作伙伴密切合作，扩大并寻求潜在的商业机会
• 与公司内部应用工程师密切合作，获取产品技术知识

工作职责：

• 至少3年以上CAE软件销售经验，有处理单笔订单或售前技术支持经验； 或者3年以上CAE软件售前工程师工作经验，有志于从事销售行业。
• 对于国家投资的客户（如航天客户、科研院所等），有丰富的销售经验。
• 有CAE技术背景优先，有客户工程师背景优先
• 具有出色的沟通和表达能力，思维活跃
• 积极的态度，较强的学习能力，团队协同工作能力强
• 拥有优秀的组织协调能力
• 能够独立工作并承担出差任务

教育/经验

-本科以上学历：力学、电子、汽车、飞机等专业优先。

-对CAE软件应用有一定的了解或使用CAE软件等。

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