北京招聘

• 客户关系管理，跨区域提供到 CxO 级别，用于关键客户。
• 将与 SAP 联盟团队密切合作，将 Atos 品牌打造为合作伙伴，并确保这成为通往市场和业务发展渠道的可行和富有成效的途径。
• 努力提高我们在 SAP 的本地品牌，并树立创新市场领导者的声誉。
• 通过积极推动和确保交叉销售、追加销售和施肥，推动 SAP 业务在区域的增长轨迹。
• 确保将额外的客户需求转化为商定的服务改进：识别、追求并有时亲自接近具有战略意义的合同机会。
• 按照市场销售处理现有合同的续签。
• 与销售部门协调，支持关键账户的规划和开发。
• 确保我们完全有能力赢得与企业客户一起进行大量、复杂的工作，同时保持目前在市场上的足迹。
• 与垂直和实践运营总监合作，确保合同和服务得到精心制作，并始终适应客户业务。确保客户满意，并充当升级点，当需要时。
• 推动向 BU 内增加的离岸交付模式的过渡，包括与工程委员会合作。
• 负责在范围内实现***盈利能力（如上次批准的损益中所示）。

所需能力：

• 以 SAP 为导向的创新，在全核心 ERP 套件中，在 S4/HANA 和云转型方面拥有久经考验的记录。能够可信地构建和解释此类工作的业务案例，向业务和 IT 的高级客户合作伙伴解释此类工作。
• S4 迁移 SAP 实施方面丰富的经验是此角色的关键。
• 需要将核心 SAP 模块集成到其他领域（例如 C4、Ariba、Azure 等）。
• 在动态和多层面的交付组织中，在服务交付、成本核算、处理合作伙伴问题和危机管理方面的专业知识。
• 围绕有效运行销售管道的商业敏锐性，包括如何***地引导时间和资源，如何建议客户经理并支持他们发展现有客户，以及如何引入新的徽标帐户。
• 企业空间内强大的个人网络;与 C 级客户合作伙伴一起成为会议室中差异制造者的动手领导者。
• 在国际环境中工作的重要接触，了解跨多个地域的文化敏感性。这应包括在离岸型号方面相当丰富的经验。
• 强大的技术判断与技术经验在过去 - 舒适地进入细节时，关键。
• 能够接受出差
• 本地语言是一种优势，英语是必须的 must

Your responsibilities will include:

• Customer relationship management up to CxO level across the region for key clients.
• Will work closely with the SAP Alliance team to build Atos’ brand as a partner and ensure this becomes a viable and productive route to market and business development channel.
• Work to improve our local brand regarding SAP and build a reputation as an innovative market leader.
• Drive growth trajectory for SAP practice in region by proactively pushing and ensuring cross-selling, upselling and fertilization.
• Ensure additional client demands are translated into agreed service improvements: identify, pursue and on occasions personally close strategically meaningful contract opportunities.
• Handle renewal of existing contracts in line with Market Sales.
• Support the planning and development of key accounts in coordination with Sales.
• Making sure that we are well placed to win large, sophisticated work with enterprise clients as well as maintaining the current footprint in the market.
• Work with the Head of Operations for Vertical and Practice to ensure contracts and services are delivered as crafted and remain adapted to customer business. Ensure customer delight and act as point of escalation when required.
• Drive transition towards increased offshore delivery model within the BU, including working with the works councils.
• Accountable for achieving maximum profitability within scope (as set in the last approved P&L).

Required Competencies:

• Innovation oriented regarding SAP, with proven track record of working on S4/HANA and Cloud transformations, across the full core ERP suite. Able to credibly build and explain business cases for this type of work to senior Client partners across business and IT.
• Strong experience in SAP Implementation with S4 Migration is key to this role.
• Experience with integration of core SAP modules into other areas (e.g. C4, Ariba, Azure etc.) would be desirable.
• Expertise in service delivery, costing, handling partner concerns and crisis management within a dynamic and multifaceted delivery organization.
• Commercial acumen around effective running a sales pipelines, including knowledge of how best to channel time and resource, how to advise Client Managers and support them in growing existing accounts, and how to bring in new logo accounts.
• Strong personal networks in the enterprise space; A hands-on leader who can be a difference maker in the room with C level client partners.
• Significant exposure to working in an international environment, with understanding of cultural sensitivities across multiple geographies. This should include considerable experience with offshore models.
• Strong technical judgment with technical experience in the past - comfortable getting into the details when vital.
• Open to travel.
• Local Language is an advantage and English is must

Equal Opportunity Employer: We are an equal Opportunity employer without regard to race, color, religion, sex, national origin, age, disability or genetics.

  

源讯（Atos）是法国巴黎证交所上市公司 ，其注册地址位于巴黎，运营总部设在比利时布鲁塞尔。2004年1月，源讯（AtosOrigin）公司继收购斯伦贝谢（Schlumberger）旗下的IT服务部门——斯伦贝谢神码（SchlumbergerSema）后，一举成为年收益达50多亿欧元的全球企业巨擘。
源讯（Atos）活跃在以适应新经济为目标的企业转型服务领域，并在有关的管理咨询、系统集成和运营管理上积累了世界一流的专业技术。为配合利用公司的专业技术，源讯（Atos）在世界各地成立了技术中心，这其中包括位于亚太、欧洲和美国的数据中心和客户支持中心，以及位于印度、中国、波兰和巴西的全球网络基础设施和全球采购中心。
源讯（Atos）不仅是服务于全球客户的信息技术合作伙伴，同时也是奥林匹克运动的鼎力支持者。源讯（AtosOrigin）签署的奥林匹克运动赞助合同是世界体育史上***的IT合同。根据合同，源讯（Atos）是2004年雅典奥林匹克运动、2006年都灵冬奥会、2008年北京奥林匹克运动、2010年温哥华冬奥会和2012年伦敦奥林匹克运动的全球合作伙伴。届时，源讯（AtosOrigin）将以卓越服务构建奥林匹克运动的生命线，通过整合和管理庞大的奥林匹克运动IT系统，为世界各地的观众和媒体呈献精彩赛事和运动员信息。2014年，奥林匹克运动信息技术伙伴源讯与奥委会续约至2024年。在此理念的指引下，源讯将为2018年平昌冬奥会、2020年东京奥林匹克运动以及2022年和2024年的奥林匹克运动和残奥会提供系统集成、系统管理、核心托管以及关键赛事应用等服务。 [2]
源讯（Atos）在亚太区拥有愈2500名专业员工，并在中国大陆、中国香港、印度、印度尼西亚、日本、马来西亚、新加坡、中国台湾和泰国分别设有办事处。源讯（Atos）在中国已经有10多年的运作经验，2012 年的年收入达 88 亿欧元，在 47 个国家拥有 76,400名员工。中国大陆的总部设在北京。源讯中国具有丰富的行业经验，以“设计、建造和运营”的模式为金融、离散制造业、化工、石化、能源等众多行业的客户提供高质量的IT解决方案