北京招聘

职位概要：

我们希望寻找一位高级客户经理，他将开发和执行绿色可再生能源相关行业的新业务，包括风力发电、水力发电、核电等，并在指定的客户群中维持和发展关系。

客户经理负责向绿色可再生能源相关行业的指定客户销售企业级的软件解决方案及企业级的商业软件产品，以支持项目交付和运营管理。他们将作为指定客户的主要联系人，确定销售策略，协商并执行批准合同等。

日常工作内容：

?制定有效的商业计划，在绿色可再生能源相关行业的指定客户内扩大Bentley技术的使用。

?寻找新的商业机会，并推动指定区域的销售超过目标。

?通过使用直接销售方式和召开现场会议，在指定客户范围内发展各级关系，包括C级、副总裁和董事。

?通过有效跟踪销售流程和管理CRM中的所有机会，开发销售渠道并预测所有收入。坚持Bentley销售流程，充分利用SAP C4S 系统作为日常销售工具和报告系统

?通过提供技术解决方案帮助客户达到或超过业务目标，向设计师、工程师、建筑师、承包商和业主宣传Bentley的价值主张。

?保持对所有商业产品和软件支持政策的详细了解和理解。

?高水平使用和利用社交媒体和寻找情报资源。

?销售谈判服务协议。

?保持对公司解决方案和服务的高度了解

我们的期望：

?本科及以上学历，研究生学历优先。

?至少10年 绿色可再生能源相关行业（包括风力发电、水力发电、核电等）销售软件解决方案的经验。

?有数字孪生解决方案和BIM知识，***有工程背景。有项目交付和资产管理解决方案经验者优先。

?熟练使用电脑，熟练掌握微软办公软件的使用。

?优秀的书面和口头沟通能力以及较强的表达能力。

?对目标的具有热情。

?英语口语良好。

?在业务层面熟练掌握公司产品组合。

?纪律严明，组织有序，具有高度的个人操守。

?自我激励“能做”的态度。

Bentley Systems（纳斯达克股票代码：BSY）是一家基础设施工程软件公司。我们提供创新的软件解决方案，致力于推动全球的基础设施进步，推动全球经济和环境的可持续发展。专业人士和各个规模的组织利用我们行业领先的软件解决方案来设计、建造和运营公路和桥梁、轨道交通、给排水、公共工程和公用事业、建筑和园区以及工业设施。我们的产品包括用于建模和模拟的基于MicroStation的应用程序，用于项目交付的ProjectWise，用于资产和网络性能管理的AssetWise，以及用于基础设施数字孪生的iTwin平台。Bentley Systems拥有4,000余名员工，服务于172个国家/地区，年营收逾7亿美元。