北京招聘

一、在公司领导下，和各部门密切配合完成各项工作，以期完成销售目标。对上级领导及时汇报销售进度，便于领导层的下一步决策。

二、严格遵守公司各项规章制度，处处起到表率作用

三、制订销售计划、确定销售政策、设计销售模式

1、销售计划、组织与客户管理

根据目标客户的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定具体的销售目标执行销售政策及策略，提高销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标。

2、调查所负责区域市场主销品牌或主要竟争对手的价格，机型，功能，外观，卖点及政策，售后服务等状况，便于公司及时做出合理的调整方案。

3、销售费用控制:根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，严格按照费用预算指标内完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标;

四、客户管理与客户关系管理

1、协助客户对公司状况，产品知识，销售方法等相关技能的培训。

2、根据公司业务需要，通过组织安排客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、提高客户满意度，建立长期、良好稳固的区域客户关系。

五、完成销售目标。

1、将公司下达的销售目标合理分解成区域市场销售目标并细化成各个不同客户的销售回款目标，落实并完成所负责区域市场及客户各阶段的销售及回款目标。

六、客户服务（售后服务指导及抱怨处理）

1、每天24小时随时保持与客户良好的沟通状态，并须对重点客户进行主动密切的联系，确保客户的合理建议，问题，要求及时解决。

2、负责客户的订货，出货，换货，返修，退货，并通过与公司各部门沟通及时处理和解决客户的问题.顾虑，树立客户对公司及产品的信心。

3、客户的订货，出货，换货，返修及退货的信息，须及时向客户沟通和反馈。

4、客户的换货，返修和退货，要及时与相关部门沟通并要求快速处理。

5、及时与各客户进行往来帐目核对，以解决公司与客户之间出现帐目不清产生的呆帐，坏帐，减少双方损失，增加双方互信，保持持续盈利。

七、销售情况的及时汇总、汇报并提出合理建议。

1、负责制订销售日、周、月报表。履行监督检查职能，销控及时准确，避免重复销售。

2、对于销售合同条款的拟订，***限度的保护公司利益及客户的合法权益。

3、对于大客户群的资料录入及管理，并及时分析客户的各项信息，便于推广方面的调整。

八、拓展与推广

根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标以实现公司市场占有率不断增长的目的，促进公司及产品品牌的提升;了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪;

1、拓展客户

1）根据公司各产品线及各品牌，制订合理的销售网点建设方案。

2、推广与促销

1）针对所负责区域的市场状况及公司产品状况做出并实施有效的市场推广方案

2）负责区域的市场公司品牌形象的宣传与推广，树立终端形象，提高品牌知名度。

北京科鼎隆科技股份有限公司成立于 1996 年，总部设于北京，历经 2 4 年稳健发
展，现已形成以应急电源为主，集汽车三元板块、教育板块、汉字文化板块、陈氏太 极板块等于一体的多元、行业尊重、社会化产业发展经营格局，公司的成长发展期正
值中国强盛崛起、中华民族伟大复兴的历史时刻，公司紧抓国家城市化进程的历史
机遇，广聚天下英才，上下戮力同心，通过“高效率、高质量、高信誉”的经营运
作，赢得了市场和客户的广泛认可。
科鼎隆经过多年发展过程中持续提升研发设计和技术服务能力，产品和服务遍布全国各省、市、直辖市，并远销老挝、朝鲜、马里、阿尔及利亚及卢旺达等海外地区，合作伙伴遍及电信、移动、联通、金融、证券、电力、军队、公安、石化、工矿及各大院校等多个领域，与国内外著名厂商和系统集成公司建立了良好的合作关系，是美国、德国、日本等产品的优秀经销商及维修中心。曾为中国首颗探测卫星“嫦娥一号”绕月提供优质的发电机组及电源配套产品，并且在北京奥运会期间为北京市公安局交通管理局提供了专业的车载发电机组等电源保障设备。2018年老挝国防部考察团一行莅临公司参观考察并签订协议，为参与“一带一路”建设，增进东南亚国家对中国设备的青睐，创建了一个全新模式。

        科鼎隆以“科技兴邦，实业报国”为企业发展目标，以“合作、分享”为企业经营方针，经过多年在电源领域的开拓进取和资深的规划能力，逐步建立了企业的核心竞争力，形成了良好的品牌信誉，在国内外拥有了稳固的客户群体，是目前国内电源领域颇具实力的企业之一。

        科鼎隆认为，客户的满意是公司永远的追求，创一流的企业是我们最终的目标，朝气蓬勃的科鼎隆，正朝着自己的目标不断迈进！

主要荣誉有：
《中国电子商会电源专业委员会理事单位》
《北京电源行业协会常务理事单位》
《中国电源行业诚信企业》北京市工商局
《北京市守信企业》北京市工商局
《应急物资采购协议单位》空军物资采购供应站
ISO9001：2008质量体系认证
欢迎广大有志之士加入我我们这个大家庭，共创美好未来！