北京招聘

1、负责公司AOP软件产品在北京、天津地区科研单位、军工单位的销售及推广，维护原有客户关系并拓展新的销售商机；

2、定期拜访客户，搜集有效信息并分析客户需求，提出初步解决方案；

3、配合售前顾问挖掘客户信息化潜在需求；

4、参与商务谈判、合同签订，推动有效验收、收款及售后服务；

5、完成全年销售业绩考核指标，达成团队销售额、回款等目标；

6、与客户维持良好的关系，做好客户定期回访工作；

7、协助上级完成部门其它工作。

任职要求：

1、大专及以上学历，市场营销专业者优先；

2、1-3年以上管理软件（OA/ERP/CRM/HR/FM/PM）销售经验，熟悉管理软件行业（SAP、oracle、用友、金蝶、鼎捷、浪潮、东软、神州数码、OA等）；

3、熟悉电话沟通的技巧，深入挖掘客户信息，具备娴熟的商务谈判能力，推进商务合作；

4、熟练运用PPT等办公工具制作方案，搭建demo及现场演示；

5、良好的沟通表达能力，工作积极主动，团队合作意识强；

6、拥有强烈的开拓进取精神和抗压能力，热爱销售事业，勤奋、踏实、有韧性；

7、思维敏捷，具备敏锐的市场洞察能力、较强的学习能力及可塑性。

优先考虑条件:

1.有科研单位、军工研究单位渠道资源；

其他：

1.公司提供有竞争力的薪酬，良好的事业发展平台与个人培训晋升机会；

2.对核心骨干将提供股权或期权激励，共享事业的成果；

3.扁平化管理，鼓励畅所欲言；

4.以及没有的我们一起来争取……

  科南软件有限公司是一家专业的智慧科研与智慧军工一体化安全可靠解决方案提供商。
  公司是与中国科学院联合研发新一代ARP工程中孵化出的一家高新技术企业，主要股东包括创业团队、中国科学院产业基金、深圳市科技金融服务中心等；
  公司总部和研发中心位于深圳，在广州设有研发中心、北京设立技术支持和营销中心；
  公司创办人为***领军人才奉继承博士；
  公司为***高新技术企业，软件企业；
  公司使命：“便捷的协作，更高的效率，更低的成本，让科研信息化告别传统，步入移动互联时代。
  主要客户为主要客户包括中国科学院、中国工程物理院、中国农业科学院、中国兵器工业集团中国北方车辆研究所、广东省科学院、生物岛实验室等科研/军工单位。
  公司核心产品：一体化智慧科研平台 （AOP科研）、一体化安全可靠智慧军工平台 （AOP军工）、企业项目运营平台 （EOP）以及基于微服务架构和安全可靠平台支持能力的PaaS平台。
  产品优势：
     1)完全的移动化支持
     AOP前端采用了完全开放的策略，不依赖于任何微软IE及其插件，可以在通用的手机、平板、笔记本和PC机上运行，包括完全国产化的平板和龙芯PC等终端上无障碍运行。
     2)完全的开放平台
     可以在完全开源的环境下运行，不依赖某家商业平台的控制，不但可以确保信息安全可控，还可以有效降低系统的整体拥有成本。
     3)国产安全自主可控
     技术架构和平台（硬件、操作系统、数据库、中间件、组件框架）不依赖于特定的供应商（平台独立），如JAVA平台，Linux多供应商，HTML5/JS, 或者开源的系统（去IOE）。通过国产安全可控平台的综合测试，取得国产操作系统中标麒麟、国产东方通中间件、国产达梦数据库的适配测试报告。
     4)支持多法人管理的组织架构
     在多级法人组织体系（独立法人研究所），支持研究中心、分所、分院的非法人独立核算组织，支持组织内的业务和数据隔离，也支持组织间的业务协同和关联交易，支持上下研究院所间的业务审批和集中管控（如财务共享服务中心、人力资源共享服务中心，集中采购中心等）。
   产品及解决方案适应对象：科学院、研究院、研究所、工程院、高等院校、大专院校等科研事业单位；设计院、工程公司、科研转制企业、型号研制型军工企业等。