北京招聘

职位目标：

根据公司的销售策略目标拟定本辖区中的零售重点客户销售计划，与客户(经销商及KA大卖场)联合开展工作项目，领导、组织客户服务代表贯彻实施，以达到公司产品在本辖区零售重点客户的销售业绩，保证公司销售策略目标的达成。

主要工作职责:

1. 掌握客户信息，分析客户潜力，了解重点客户的业务发展规划及品类发展计划，发掘并掌握重点客户生意机会，结合公司品牌策略制订重点客户的联合生意计划，并组织领导客户服务代表贯彻执行。

2. 掌握KA客户门店的各种运作流程与业务运作模式，了解品类毛利及销量增长期望，分析客户盈利状况、生意动机及市场情报，联合客户制定合理的业务目标及投资策略，并组织指导客户服务代表贯彻执行。

3. 掌握产品在重点客户生意增长的驱动要素，策划、组织并执行相应的促销推广活动，合理的客户价格管理及有效的陈列改善，以保证业绩***的达成。

4. 建立良好的客户关系，确保公司产品在所辖重点客户内的持续发展。

5. 持续收集客户的竞争产品信息及市场经营环境讯息，与客户协调交换销售数据，创造机会，与客户联合开展工作项目。

6. 确定客户所需的服务水平，制定客户的短期需求量预测，建立问题反馈与快速跟进的解决系统，及时快速处理客户投诉。

7. 针对重点客户进行合理的上游供应链管理，确保客户供应链体系的高效与通畅。

8. 通过随访、在岗培训，检查、指导属下的日常拜访工作和信息反馈工作，培养并激励下属。

9. 与市场部、渠道营销及品牌营销等团队或功能组保持有效的协调沟通与合作，使市场策略得以贯彻实施，发挥***的协同作用。

10. 贯彻执行公司的财务、销售费用管理制度，审核、指导属下各项费用的合理使用，提高资源利用率。

责任范围：

? 人员管理：直接下属若干

? 预算控制:  本辖区商业活动所需的相关经费

? 工作领域:  所辖区域的重点客户。

? 该职位的决策范围和影响程度:

- 负责与本辖区的KA客户建立良好的合作关系，确保终端销售的供应；

- 控制所负责的KA的销售活动执行符合公司的要求；

- 掌握客户的动销存状况，为公司的KA销售策略提供依据。

任职条件: 

? 文化程度: 大学本科或以上学历，市场营销或相关专业。

? 任职经验: 具有五年以上消费品销售/经销商/KA管理经验。

? 专业知识/技能: 

- 熟悉本公司产品及竞争产品市场情况

- 掌握经销商及KA销售的工作环节、运作特点，具备一定的供应链管理的知识

- 了解区域管理、资源分配、客户管理的知识

? 计算机及外语水平:

- 熟练操作电脑和使用常用办公软件，包括Microsoft Office (Word/Excel/PowerPoint), Lotus Notes等

- 良好的英语听说读写译能力

? 能力要求:

- 良好的组织协调、人际关系沟通能力

- 较强的独立开展工作的能力

- 良好的分析、计划、执行能力

- 客户关系管理能力

? 领导力：

- 正派诚实

-目标一致，协同共进

- 紧迫感

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