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OTC部省区经理岗位招聘

1、工作综述：执行公司制订的营销计划与政策，接受OTC部部长、大区经理的业务领导与管理，全面负责所辖地区的销售管理工作，传达公司各项要求，组织所辖团队完成公司下达的各项任务，完成年度销售指标。

2、工作报告对象： 大区经理。

3、管理指导对象：地区经理、OTC代表

4、主要工作职责和内容:

（1）全面负责所辖地区的销售日常管理工作，落实执行公司各项经营管理要求，负责客户开发及营销过程的组织与监控。

（2）传达落实公司各项销售制度、营销政策及经营管理要求，按照国家有关药品销售的各项法律、法规及政策组织开展药品营销工作。

（3）负责依据公司年度销售任务及营销政策对所辖地区市场制定年度销售策略。

（4）负责所辖地区年度销售任务的分解，并组织协调团队人员落实。

（5）负责监督、检查、指导团队人员完成各项销售工作，保障销售任务达成。

（6）协助商务部合理布局本省区商业渠道分销体系、终端体系，组织团队人员做好体系的搭建、维护、优化等工作，组织指导各级代理商、经销商、终端药店等按公司要求完成各项工作，做好对渠道、终端中产品营销要素的管控。

（7）负责按照公司要求有效的策划和组织本区域内的各类促销活动。

（8）负责销售动销数据的汇总、整理、分析工作。

（9）根据年度销售费用预算控制地区销售费用，确保辖区内销售资源及费用的合理分配使用。

（10）负责组织实施本省区人员的聘用、考核、培养与激励等团队管理工作；对员工加以正确指导，组织协调好团队人员共同提升工作效率。

（11）负责定期与商务部沟通交流，解决工作中的障碍和问题，加强配合，完成区域整体指标。

（12）负责与公司市场部的人员配合，做好紫竹整体品牌的宣传和推广工作。

（13）负责收集市场信息及同类产品市场竞争情况，及时向公司反馈并提供可行对策和建议；对重大市场问题和情况及时上报销售部长，并跟进其及时处理和解决。

（14）及时反馈客户对药品质量的意见和要求，配合质量管理人员处理质量查询、投诉，为质量改进提供市场动态信息。

（15）按公司要求积极做好药品不良反应的收集和上报工作。

负责区域：北京

华润紫竹药业有限公司前身为北京第三制药厂,1969年建厂，1999年改制为北京紫竹药业有限公司，2012年成为华润医药集团全资子公司并更名为华润紫竹药业有限公司。
华润紫竹药业有限公司具有40多年计划生育用药的研制开发经验，是北京生物医药产业跨越发展工程（G20工程）规模骨干企业之一，企业为北京市生殖避孕药物工程技术研究中心，北京市高新技术企业。
目前，公司拥有以计划生育/生殖健康用药、眼科制剂、原料药、乳胶业务等多个产品系列。40多年来，公司的发展始坚持以科技创新为突破点、追求卓越。开发出具有市场竞争力的产品40余个，部分产品填补了国内市场空白。
公司主导产品紧急避孕药“毓婷”、抗早孕药“米非司酮”上市后国内市场反响较好。公司在发展国内市场的同时，积极开拓国际市场，产品已在二十余个国家或地区组织进行注册，国际常规贸易客户一百余家。
2012年，华润紫竹收购中化乳胶业务上海金香乳胶制品有限公司、桂林紫竹乳胶制品有限公司，进入安全套、乳胶手套业务领域。