北京招聘

BASIC FUNCTIONS

此职位为第三方人员，直接汇报的对象是科勒全国零售部门，虚线汇报区域零售经理。主要的工作内容是采取驻店等方式培训和帮助经销商的各类零售人员，包括销售、业务经理、店长等。解决经销商在发展过程中展厅零售、人员管理和营销活动三方面遇到的瓶颈，帮助经销商完善零售体系，提高零售销量。效果主要评估方式为，在一段时间内所培训经销商的零售业绩达到提升的目标。

除此之外，还要对于零售所划定的区域内所有经销商零售人员，进行分批、有计划的集中培训。对于零售所指定区域的经销商零售人员，按照销售培训部的标准和计划，进行到店检查和指导。

SPECIFIC RESPONSIBILITIES

- 通过执行科勒展厅操作手册，提升展厅形象，解决经销商展厅的展厅硬件、软装、人员着装、展厅氛围等问题。

- 通过培训和指导，帮助展厅按照科勒标准接待流程对顾客进行服务。

- 对店员、店长进行培训和指导。并且帮助其建立完善的培训和考试制度。

- 提升零售经理及店长管理展厅能力，发展后备零售经理和店长。

- 通过分析库存、零售三报表等数据，对展厅出样进行调整，并且制定多品类销售激励方案，滞销产品激励方案。增加连带销售量，库存周转速度。

- 帮助制定营销活动，提升活动执行能力。

- 帮助经销商落实各项零售、展厅、产品、售后制度，提升终端执行力。

- 与展厅部、产品部、售后部、CCSC、工厂保持直接沟通，提升沟通效率。

- 根据产品政策、竞品价格、库存分析制定销售价格体系：包括展厅零售价格、家装设计师渠道产品规划、政策和价格。

EDUCATION AND EXPERIENCE REQUIREMENTS

- 适应长期出差；

- 国内/国外知名家居、家具、建材品牌的5年以上从业销售经验，至少2年终端实际销售经验；

- 有一定的培训经验，有驻店培训各类人员，具独立销售中高端产品，提升销量的能力。

科勒公司创立于1873年，是世界领先的卫浴及厨具设备制造商。不论在技术、工艺及款式上，科勒都为家居带来无可比拟的创意和美感。科勒在全球拥有55多家制造工厂，超过33,000名员工。在中国，科勒建立了9家工厂，并在北京、广州、成都、武汉、杭州、南京、深圳、香港设有销售办事处。为满足业务拓展需要，科勒（中国）投资有限公司诚聘人员，公司将提供具有挑战性的工作环境以及良好的培训和发展机会。

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