北京招聘

. 职责范围：
华东区1名：华东4省
华南区1名：华南4省
中西区1名：华中4省+西南4省
1.协助销售经理进行日常销售工作的管理
2.配合区域销售团队做好后台支持工作
3.区域销售数据统计分析，产品运作项目的跟进及销售部需求的分析
4.客户管理：订单和各项信息进行系统的管理
5.参与营销政策的制定、修改、管控。

主要工作职责和工作内容
1. 协助销售运营经理制作、修正销售，费用，损益计划
2. 负责本区域的销售数据统计，核对各项销售数据，编制各项销售报表，费用分析、经营分析等并定期汇报
3. 编制滚动月销量预估、SKU销售预测、费用申请、管理分析报告等并汇报给销售经理
4. 区域营销政策的制定、修改、培训，以实际情况阶段性设定销售人员KPI
5. 以营销政策为依据协助经理管控销售各项费用：SMA、差旅费、管理费
6. 传达、实施、跟踪、监控营销方案的执行，汇总各市场营销活动方案的执行进度和执行结果
7. 协助审核本区域的经销商、直营、终端签订的合同
8. 客户档案、经销商档案、直营店、婴童店、商超等终端档案的建立维护
9. 跟踪大客户仓库商品的动销情况，经销商的进销存，了解商品的动销、残次品进行跟踪管理并上报
10. 与客户、物流部保持沟通、管理好每日的发货、退货，并与客户确认情况，及时解决问题，并把相关信息反映给相关部门
11. 定期电话拜访大客户，协助解决客户问题，协助销售团队完成销售目标达成
12. 跟踪、监控临期货库存，与销售团队一起推动清货
13. 组织各相关部门的协调会议，反应客户、销售发生的问题，和市场、财务、供应链、一起明确需求、供应、账务风险，并就解决的方案达成一致来确保销售目标达成
14. 定期与销售团队招开应收账款会议，管控应收账款，降低账户风险
15. 人员管理：销售人员的入职离职跟进、出勤、工作计划、考核等
16. 对销售人员的出勤、工作计划、考核有定期抽查和检核的权利，并上报销售经理
17. 协助营销会议的组织、筹划工作
18. 帮助销售团队与各相关部门沟通协调，就解决方案达成一致确保销售目标达成

经验及背景要求：

3年以上快消品销售运营经验，良好的沟通技能以及数据分析能力。

技能 / 专业知识：

相关知识—— 销售数据的收集和分析能力；
订单和相关销售数据的管理能力；
商务知识—— 熟悉快消品行业的操作模式和销售方式；
领导力—— 有团队管理经验；
问题解决能力—— 紧急状况下能够快速寻求合适的解决方案；
在遵守公司制度的情况下灵活解决突发状况；
沟通技巧—— 沟通能力和协调能力高。

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