北京招聘

1.销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定本区域销售人员具体的销售目标；组织下属执行销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查、监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；
2.销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收帐反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；
3.销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制指标；
4.市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增长的目标；
5.客户/代理商关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域各客户群客户到公司考察、参观交流等方式建立顺畅的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期、良好、稳固的区域客户关系； 　
6.售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维修等工作，共同实现售后服务目标； 　
7.销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息的及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；
8.销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成；

9.领导安排的其他工作。

10.有教育信息化、智慧校园、数字课堂销售和中西部渠道资源优先。

星鹄（北京）网络科技有限公司（简称“星鹄科技”），是由卫星通讯、互联网技术研发和创新、内容生产与集成、终端制造等方面具有独特优势的多个企业发起组建，是文化央企——中国华录集团旗下三级专业混合所有制公司。星鹄科技成立于2019年，注册（实缴）资金1000万元。
星鹄科技主要业务是以卫星+互联网为基础的文化教育智慧云。文化教育智慧云是以***新时代中国特色社会主义思想为指导，以立德树人为目标，从解决文化、教育资源的配置不平衡不充分着手，结合地区和基层的实际情况，通过“卫星+互联网云服务+本地云服务+融媒体应用”，在义务教育、素质教育、职业教育、文化宣传等领域，提供卫星上网、数字阅读、图书借阅、信息资讯、公共宣传、远程课堂、广播会议等应用。打造市场领先的“卫星互联网+应用硬件+优质内容”的一体化网络视听解决方案。主要服务领域包括：大中小学网络教育、职业技能网络培训教育、司法监狱网络教育、社区文化教育等。
星鹄科技是“以航天科技赋能中国教育信息化，推动教育均衡发展”为愿景。将秉承“开放、合作、创新、共赢”理念，以向各学校、各教育机构、各政企单位以及社会大众提供优质的文化内容、教育服务为己任，联合产业链各环节、各方面力量，为营建一个互利、共赢、可持续发展的产业生态环境而奋斗。
公司既有央企的品牌和平台优势，又有管理层控股的市场化灵活机制。
公司各项社保、公积金、年假等薪酬福利健全，骨干员工还会有股权和期权激励。
海阔凭鱼跃、天高任鸟飞。欢迎志同道合者共创共享公司的美好未来！