北京招聘

岗位职责：

1. 区域销售计划的制定与执行：根据本区域内各目标客户群的需求分析及公司年度销售计划，分解并制定销售政策及策略，指导下属的销售业务技能，检查，监督销售计划的完成情况，出现偏差及时纠正，保证实现本区域的市场占有率和销售目标；

2. 销售回款：指导下属收集信息、评估客户资信及对公司的重要程度，审批客户资信额度，并随时跟踪资信使用情况，确保其处于正常范围；每月分析下属的应收账款反馈信息，指导下属提高回款技能，确保货款顺利回收；

3. 销售费用控制：根据公司的销售费用管理规定及销售部门的费用预算指标，组织下属严格按照费用预算指标完成销售任务，审核销售折扣，审核、控制并不断降低销售费用，保证完成公司的销售费用控制；

4. 市场开发：根据公司业务发展战略及销售部门的经营目标，配合市场部门组织实施本区域市场开发计划及具体的实施方案，促进公司及产品品牌的提升；了解客户需求动态，指导下属挖掘潜在客户，并对客户开发情况进行跟踪；以实现公司市场占有率不断增加的目的；

5. 客户关系管理：根据公司业务发展需要，通过组织安排所辖区域的客户沟通渠道；负责拜访本区域的重要客户，监督、检查销售员对客户的定期访问情况，随时了解客户要求；及时处理客户异议和投诉，以提高客户满意度，建立长期良好稳固的区域客户关系；

6. 售后服务：依据公司的售后服务规定及产品特点，通过与客户服务、技术等相关部门沟通，协助组织、协调所辖区域的到货、产品安装、技术支持、售后维护等工作，共同实现售后服务目标；

7. 销售信息管理：根据公司业务发展需要及区域市场特点，组织下属收集本区域的产品市场行情变化及重点竞争对手的销售策略、市场策略等信息，并对市场信息进行分析、预测并制定对策，及时向相关部门提供建议；对客户档案、交易记录等进行综合分析；保证销售信息得及时性、准确性和完整性，为销售、采购、生产等决策的制定提供支持；

销售团队建设：根据公司的长远发展需要和规章制度，组织对下属员工的招聘、培训、工作任务分配及业务指导等，制定下属的考核目标并定期沟通绩效评估结果、提出改进建议，帮助下属员工提高工作业绩，增强团队凝聚力和合作精神，以建立一支高效的销售团队，支持销售目标的达成。

任职要求：

1.营销类、机械类专业本科以上学历；

2.具有5年以上大型机械装备销售经验；

3.熟悉中铁、中建、中交系统业务，有过公路、铁路隧道内大型机械设备销售成功销售经验者优先录用；

4.具备独立的市场开拓能力、准确的分析判断能力，以及良好的沟通表达能力；

5.具有较强的公关、谈判、沟通能力，较强的分析问题和解决问题能力；

6.善于捕捉客户信息和需求，具备敏锐的市场洞察力；

7.能适应经常出差及商务应酬；

8.具有较强的工作热情及责任感，对企业忠诚，保密意识强。

薪酬结构：底薪+销售提成+季度奖金+年度奖金，优秀者给予股权激励

北京新能正源智能装备有限公司成立于2013年。注册地为北京市顺义区彩园工业园区内7号、8号厂房。公司主营业务为地下工程(如铁路公路隧道、城市地铁与煤矿)施工用设备的产品研发及生产制造，以及土壤污染调查和治理等技术与设备的引进销售等。
经过几年的市场调研，广泛与国内外同行专家的深入交流及合作，公司陆续成功研发了煤矿用深孔钻车(用于煤矿穿煤层构造探孔、瓦斯抽放钻孔、巷道迎头探水钻孔、底抽巷顶板扇状瓦斯抽放孔、钢丝绳取芯地质调查、顶底板和掌子面鉆注一体注浆与锚杆专业等)、RPD全液压旋转冲击钻机（用于隧道地下工程的长距离地质调查、钢丝绳套管取芯、鉆注一体式帷幕注浆、套管袖阀管注浆加固、套管抢险救援及管棚支护等）、三臂多功能拱架安装台车（适用于隧道全断面或台阶法的拱架连接支护，提高了施工安全及效率，减少劳动力、降低工人劳动强度等）。我公司研发的产品填补了我国地下工程行业的空白，技术均属于国内领先地位，得到业内专家及用户的好评。
公司属于北京市高新技术企业，具有环保工程专业承包叁级资质及《安全生产许可证》，取得国家矿用产品安全标志中心颁发的《矿用产品安全标志证书》，自主研发产品均有企业标准。我公司研发产品向国家知识产权局申请25项专利，其中七项为发明专利。
公司秉承“团结、进取、学习、创新”之企业精神，提倡“勿以恶小而为之、勿以善小而不为”的核心价值观，以“打造可持续发展的、有益的、可为员工提供成长空间的工作环境”为责任，将“创造美好环境，铸就更高价值”为公司使命。
公司全体员工将携手各界人士共同为祖国美好的未来贡献力量！